晚到總比不到好，改制實(shí)現(xiàn)了金星的最大戰(zhàn)略突圍，從此，河南啤酒業(yè)的老大可以輕裝上陣了。
7年的漫長(zhǎng)改制路，無(wú)論河南還是全國(guó)啤酒市場(chǎng)，已經(jīng)不是幾年前的局勢(shì)了。面對(duì)啤酒巨頭兵臨城下的省內(nèi)市場(chǎng)和慘烈角逐的省外市場(chǎng)，金星要想在3到5年內(nèi)完成上市工作，能否如愿還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
省外浴血搏殺
“改制完成，解決了金星發(fā)展的一個(gè)最大難題。”鄭州大學(xué)EMBA常務(wù)副主任劉偉教授對(duì)此給予了高度評(píng)價(jià)，“集體企業(yè)的股權(quán)界定，比國(guó)企復(fù)雜得多。原來(lái)金星產(chǎn)權(quán)不明晰、股權(quán)激勵(lì)措施沒(méi)有辦法實(shí)施，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，這次它的資本界定就是最大的戰(zhàn)略突圍，可以輕裝上陣。”
在省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮看來(lái)，改制來(lái)得太晚了，喪失了很多發(fā)展的良機(jī)，“但再晚總比不改好”。
從第一次和資本市場(chǎng)對(duì)接談判到現(xiàn)在，驀然回首，無(wú)論是河南還是全國(guó)的啤酒市場(chǎng)，已經(jīng)不是幾年前的局勢(shì)了。這一點(diǎn)，張鐵山非常清楚。
現(xiàn)在，他們面臨著內(nèi)憂外患。
內(nèi)憂，金星啤酒無(wú)論是省內(nèi)外市場(chǎng)還是企業(yè)自身都存在著大量的問(wèn)題，制約著這個(gè)曾經(jīng)最具活力的啤酒集團(tuán)。外患，國(guó)內(nèi)啤酒大鱷已經(jīng)逼上家門(mén)口，想不應(yīng)戰(zhàn)都不行。
據(jù)金星啤酒官網(wǎng)介紹，目前金星啤酒年產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)噸，在全國(guó)10多個(gè)省市轄有18家分公司，僅列雪花、青島、燕京之后。然而，金星啤酒的全國(guó)化戰(zhàn)略卻遭遇著不小的挫折。
南方市場(chǎng)一直不好，南京分公司自2004年投產(chǎn)后一直處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)份額始終無(wú)法突破5%。2007年，南京公司撤銷(xiāo)。
金星啤酒目前的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，主要集中在以河南為主的中部和以云貴為主的西部，但甘肅公司在青島旗下黃河啤酒的優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi)無(wú)法施展威力；成都公司則面臨著雪花、青島和金威的重壓。
“省外市場(chǎng)銷(xiāo)量有所下降，利潤(rùn)在降低。”張鐵山介紹，“我們的銷(xiāo)售費(fèi)用加大；成本在上升；工人的工資從原來(lái)的一個(gè)月1700元漲到了2300元，總體上利潤(rùn)降低。”
省內(nèi)強(qiáng)敵環(huán)伺
省內(nèi)市場(chǎng)，也是強(qiáng)敵環(huán)伺。
作為全國(guó)人口最多的省份，河南的啤酒消費(fèi)容量?jī)H次于山東，在全國(guó)各省(市)中排名第二，一直是國(guó)內(nèi)的啤酒業(yè)巨頭虎視眈眈的省份。
前幾年，由于河南啤酒市場(chǎng)一直是低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)非常低，巨頭們一直不屑于進(jìn)入。“現(xiàn)在，我們正在走向中高端，他們就進(jìn)來(lái)了。”省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示。
一年時(shí)間，華潤(rùn)雪花在河南市場(chǎng)不斷跑馬圈地。繼2010年4月收購(gòu)駐馬店悅?cè)【?，今?月收購(gòu)河南第二的奧克啤酒鄭州、漯河、安陽(yáng)三家工廠后，今年7月，又全資收購(gòu)河南商丘藍(lán)牌啤酒公司。
華潤(rùn)雪花表示，收購(gòu)?fù)瓿珊?，立即啟?dòng)20萬(wàn)千升的新廠建設(shè)工作。屆時(shí)華潤(rùn)雪花啤酒在豫產(chǎn)能將超過(guò)100萬(wàn)噸。
今年3月7日，百威英博集團(tuán)以5.3億元收購(gòu)河南維雪的大部分工廠。3月19日，百威英博總投資達(dá)27億元的啤酒生產(chǎn)基地落戶新鄉(xiāng)，生產(chǎn)能力可達(dá)100萬(wàn)千升。
再往前數(shù)，2010年8月，燕京啤酒(000729,股吧)對(duì)外透露，擬收購(gòu)河南月山啤酒股份，目前雙方已經(jīng)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
月山啤酒是河南的第三大啤酒企業(yè)，原有焦作博愛(ài)、駐馬店遂平、山西榆次3個(gè)子公司。2006年12月，山西榆次的子公司被華潤(rùn)雪花以1.39億元人民幣收購(gòu)，而此次燕京收購(gòu)的是剩余兩家工廠。
就連二線品牌也不被放過(guò)。百威英博（河南）啤酒有限公司已經(jīng)看中洛陽(yáng)宮啤酒，并準(zhǔn)備下手。
效果有待檢驗(yàn)
金星一向在全國(guó)市場(chǎng)與青島、燕京、華潤(rùn)雪花等一爭(zhēng)高下，如今，被人家攻入大本營(yíng)，并且看著老二、老三、老四、老五“倒戈”，對(duì)自己形成合圍之勢(shì)，壓力可想而知。
更因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)的不明晰，金星啤酒曾讓多家想與之合作的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與世界啤酒巨頭望而卻步，也因此錯(cuò)過(guò)了最好的機(jī)遇。
“具體的改制方案，我們最近會(huì)對(duì)社會(huì)公布。”張鐵山表示，“我們這幾天正在召開(kāi)會(huì)議，商談企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，初步設(shè)想是在3～5年內(nèi)上市。接下來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題就是如何連續(xù)保持盈利、提升利潤(rùn)。”
面對(duì)強(qiáng)敵，張鐵山顯得比較冷靜，“今年，雪花、燕京在河南是在做摸底工作，沒(méi)有大的動(dòng)作。明年初會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn)爆發(fā)。”
“3年前，我們就已經(jīng)預(yù)料到了今天的形勢(shì)，啤酒一直都在惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們就是從這種環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的。所以，這個(gè)倒不是很怕，怕就怕在我們內(nèi)部如何消化。”張鐵山說(shuō)，“我們要在內(nèi)部做好精細(xì)化管理，先把內(nèi)部做強(qiáng)。”
他說(shuō)，除此之外，金星已經(jīng)改變了企業(yè)的戰(zhàn)略：省外市場(chǎng)暫時(shí)放棄擴(kuò)張，擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)的份額。在河南，營(yíng)銷(xiāo)人員從原來(lái)一個(gè)縣1人增加到現(xiàn)在的一個(gè)縣7人；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到了每個(gè)鄉(xiāng)，到各個(gè)村，“一兩年就頂過(guò)去了”。
“購(gòu)買(mǎi)金星的資金我們完全有這個(gè)能力；流動(dòng)資金可能缺乏一點(diǎn)，但我們和銀行合作得很好，不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。”對(duì)于未來(lái)5年的目標(biāo)，他躊躇滿志，“5年內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)噸，產(chǎn)值將達(dá)到50億~60億。”
但在熊玉亮看來(lái)，改制后的金星，能否具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尚是個(gè)未知數(shù)。
