晚到總比不到好，改制實現(xiàn)了金星的最大戰(zhàn)略突圍，從此，河南啤酒業(yè)的老大可以輕裝上陣了。

　　7年的漫長改制路，無論河南還是全國啤酒市場，已經(jīng)不是幾年前的局勢了。面對啤酒巨頭兵臨城下的省內(nèi)市場和慘烈角逐的省外市場，金星要想在3到5年內(nèi)完成上市工作，能否如愿還需要時間的檢驗。

　　省外浴血搏殺

　　“改制完成，解決了金星發(fā)展的一個最大難題。”鄭州大學EMBA常務副主任劉偉教授對此給予了高度評價，“集體企業(yè)的股權(quán)界定，比國企復雜得多。原來金星產(chǎn)權(quán)不明晰、股權(quán)激勵措施沒有辦法實施，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，這次它的資本界定就是最大的戰(zhàn)略突圍，可以輕裝上陣。”

　　在省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮看來，改制來得太晚了，喪失了很多發(fā)展的良機，“但再晚總比不改好”。

　　從第一次和資本市場對接談判到現(xiàn)在，驀然回首，無論是河南還是全國的啤酒市場，已經(jīng)不是幾年前的局勢了。這一點，張鐵山非常清楚。

　　現(xiàn)在，他們面臨著內(nèi)憂外患。

　　內(nèi)憂，金星啤酒無論是省內(nèi)外市場還是企業(yè)自身都存在著大量的問題，制約著這個曾經(jīng)最具活力的啤酒集團。外患，國內(nèi)啤酒大鱷已經(jīng)逼上家門口，想不應戰(zhàn)都不行。

　　據(jù)金星啤酒官網(wǎng)介紹，目前金星啤酒年產(chǎn)能達到200萬噸，在全國10多個省市轄有18家分公司，僅列雪花、青島、燕京之后。然而，金星啤酒的全國化戰(zhàn)略卻遭遇著不小的挫折。

　　南方市場一直不好，南京分公司自2004年投產(chǎn)后一直處于虧損狀態(tài)，市場份額始終無法突破5%。2007年，南京公司撤銷。

　　金星啤酒目前的優(yōu)勢市場，主要集中在以河南為主的中部和以云貴為主的西部，但甘肅公司在青島旗下黃河啤酒的優(yōu)勢范圍內(nèi)無法施展威力；成都公司則面臨著雪花、青島和金威的重壓。

　　“省外市場銷量有所下降，利潤在降低。”張鐵山介紹，“我們的銷售費用加大；成本在上升；工人的工資從原來的一個月1700元漲到了2300元，總體上利潤降低。”

　　省內(nèi)強敵環(huán)伺

　　省內(nèi)市場，也是強敵環(huán)伺。

　　作為全國人口最多的省份，河南的啤酒消費容量僅次于山東，在全國各省(市)中排名第二，一直是國內(nèi)的啤酒業(yè)巨頭虎視眈眈的省份。

　　前幾年，由于河南啤酒市場一直是低價格競爭，利潤非常低，巨頭們一直不屑于進入。“現(xiàn)在，我們正在走向中高端，他們就進來了。”省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示。

　　一年時間，華潤雪花在河南市場不斷跑馬圈地。繼2010年4月收購駐馬店悅?cè)【?，今?月收購河南第二的奧克啤酒鄭州、漯河、安陽三家工廠后，今年7月，又全資收購河南商丘藍牌啤酒公司。

　　華潤雪花表示，收購完成后，立即啟動20萬千升的新廠建設工作。屆時華潤雪花啤酒在豫產(chǎn)能將超過100萬噸。

　　今年3月7日，百威英博集團以5.3億元收購河南維雪的大部分工廠。3月19日，百威英博總投資達27億元的啤酒生產(chǎn)基地落戶新鄉(xiāng)，生產(chǎn)能力可達100萬千升。

　　再往前數(shù)，2010年8月，燕京啤酒(000729,股吧)對外透露，擬收購河南月山啤酒股份，目前雙方已經(jīng)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　月山啤酒是河南的第三大啤酒企業(yè)，原有焦作博愛、駐馬店遂平、山西榆次3個子公司。2006年12月，山西榆次的子公司被華潤雪花以1.39億元人民幣收購，而此次燕京收購的是剩余兩家工廠。

　　就連二線品牌也不被放過。百威英博（河南）啤酒有限公司已經(jīng)看中洛陽宮啤酒，并準備下手。

　　效果有待檢驗

　　金星一向在全國市場與青島、燕京、華潤雪花等一爭高下，如今，被人家攻入大本營，并且看著老二、老三、老四、老五“倒戈”，對自己形成合圍之勢，壓力可想而知。

　　更因為產(chǎn)權(quán)的不明晰，金星啤酒曾讓多家想與之合作的風險投資機構(gòu)與世界啤酒巨頭望而卻步，也因此錯過了最好的機遇。

　　“具體的改制方案，我們最近會對社會公布。”張鐵山表示，“我們這幾天正在召開會議，商談企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，初步設想是在3～5年內(nèi)上市。接下來關鍵問題就是如何連續(xù)保持盈利、提升利潤。”

　　面對強敵，張鐵山顯得比較冷靜，“今年，雪花、燕京在河南是在做摸底工作，沒有大的動作。明年初會有一場惡戰(zhàn)爆發(fā)。”

　　“3年前，我們就已經(jīng)預料到了今天的形勢，啤酒一直都在惡性競爭。我們就是從這種環(huán)境中成長起來的。所以，這個倒不是很怕，怕就怕在我們內(nèi)部如何消化。”張鐵山說，“我們要在內(nèi)部做好精細化管理，先把內(nèi)部做強。”

　　他說，除此之外，金星已經(jīng)改變了企業(yè)的戰(zhàn)略：省外市場暫時放棄擴張，擴大省內(nèi)市場的份額。在河南，營銷人員從原來一個縣1人增加到現(xiàn)在的一個縣7人；銷售網(wǎng)絡延伸到了每個鄉(xiāng)，到各個村，“一兩年就頂過去了”。

　　“購買金星的資金我們完全有這個能力；流動資金可能缺乏一點，但我們和銀行合作得很好，不會出現(xiàn)大問題。”對于未來5年的目標，他躊躇滿志，“5年內(nèi)產(chǎn)能達到200萬噸，產(chǎn)值將達到50億~60億。”

　　但在熊玉亮看來，改制后的金星，能否具有后發(fā)優(yōu)勢，尚是個未知數(shù)。