與兒童奶粉不同，成人奶粉市場(chǎng)品種眾多，消費(fèi)者難以分辨自己應(yīng)該購買哪種產(chǎn)品。8月25日，京東超市從近萬款單品中篩選出100款暢銷單品進(jìn)行分析，推出首份《成人奶粉消費(fèi)洞察》（下稱“報(bào)告”）。
報(bào)告分別針對(duì)學(xué)生、女士、中老年三大人群，和家庭消費(fèi)、送禮兩大場(chǎng)景給出了專業(yè)消費(fèi)指導(dǎo)。成人奶粉的產(chǎn)品中，高蛋白、高鈣、低脂和添加葉酸等功效的產(chǎn)品最為暢銷，“學(xué)生黨”關(guān)注的是補(bǔ)鈣和護(hù)眼，女性用戶更關(guān)注“便捷度”，獨(dú)立包裝是選購首要因素。
對(duì)于中老年用戶來說，增強(qiáng)“骨能力”是首要關(guān)注因素。在京東超市，骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達(dá)626%、1447%。
成人奶粉不是飲料：高蛋白、高鈣、低脂、含功能性成分的產(chǎn)品占比超6成
為了幫助消費(fèi)者精挑細(xì)選成人奶粉，京東超市深度研究市場(chǎng)上的數(shù)千款成人奶粉產(chǎn)品，通過品質(zhì)、口碑、營養(yǎng)含量、銷量等維度進(jìn)行分析。
在排名前100的產(chǎn)品中，59款為高蛋白產(chǎn)品，蛋白質(zhì)含量每百克大于20克。有67款高鈣產(chǎn)品，每百克含鈣量大于1000毫克，有62款為低脂類產(chǎn)品，脂肪含量小于15g/100g。
而且，有51款為添加了包括葉酸、牛磺酸、膳食纖維等對(duì)人體健康有益的功能性成分產(chǎn)品。
由此可見，大部分購買成人奶粉的消費(fèi)者，對(duì)補(bǔ)充營養(yǎng)的需求非常明顯，且針對(duì)性非常強(qiáng)。
學(xué)生、女士、中老年三大人群需求明確 護(hù)眼、調(diào)理、強(qiáng)骨是關(guān)鍵
報(bào)告特別針對(duì)學(xué)生、女士、中老年三大人群做了精準(zhǔn)調(diào)研與分析。對(duì)于學(xué)生群體而言，補(bǔ)鈣、護(hù)眼成為兩大關(guān)鍵趨勢(shì)。
從產(chǎn)品角度來看，12款學(xué)生奶粉均為高鈣奶粉，含鈣量最高的產(chǎn)品每100g含鈣量高達(dá)1300mg。
而“護(hù)眼”成分成為學(xué)生奶粉購買的新關(guān)注點(diǎn)，添加了葉黃素、藍(lán)莓、魚肝油等“護(hù)眼”成分的學(xué)生奶粉搜索量更大。
對(duì)于女士群體來說，調(diào)理和便捷成為消費(fèi)趨勢(shì)的兩大關(guān)鍵詞，報(bào)告顯示，超2成女性消費(fèi)者看中成人奶粉調(diào)理和健身塑形的功能，而方便攜帶的“小條獨(dú)立包裝”，最受女性用戶喜愛。
中老年群體在選購成人奶粉時(shí)，具有注重強(qiáng)骨和低糖低脂兩大消費(fèi)趨勢(shì)。報(bào)告顯示，中老年群體注重增強(qiáng)“骨能力”。在京東超市，骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達(dá)626%、1447%。
此外，部分中老年用戶面臨糖尿病、高血糖等健康問題，低脂類、零糖類成人奶粉普遍受到青睞，其銷售額同比增速最高超2倍。
聚焦家庭和送禮兩大場(chǎng)景 大包裝消費(fèi)等四大趨勢(shì)明顯
報(bào)告針對(duì)家庭消費(fèi)和送禮消費(fèi)發(fā)現(xiàn)四大消費(fèi)洞察。在家庭消費(fèi)偏好大包裝產(chǎn)品，200元以內(nèi)的產(chǎn)品最受關(guān)注，150-200元產(chǎn)品潛力最大，其增速高達(dá)111%。
此外，廣東省成為成人奶粉銷售主力地區(qū)，銷量占比超2成，而福建省增長速度最快，增速達(dá)到29%。
另外，從全年的消費(fèi)高峰來看，像中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日前夕，禮盒裝的成人奶粉會(huì)迎來爆發(fā)性的增長。報(bào)告顯示，目前禮盒類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)同比增長35%。其中100-300元價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品更受歡迎。
京東超市發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上，成人奶粉品牌多元、品類繁多。消費(fèi)者面臨的選擇豐富，試錯(cuò)成本較高。推出的這份消費(fèi)洞察，也是希望為消費(fèi)帶來最實(shí)惠的消費(fèi)選擇。目前，成人奶粉在京東超市還有更多優(yōu)惠活動(dòng)，在京東APP中搜索“成人奶粉”，即可直達(dá)會(huì)場(chǎng)。
從第三方用戶調(diào)研數(shù)據(jù)可以看到，在線上線下各類大型商超中，京東超市商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)有保障、服務(wù)領(lǐng)先全行業(yè)。京東超市能為品牌提供線上、線下全渠道全場(chǎng)域的能力解決方案，成為行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場(chǎng)、趨勢(shì)最大孵化場(chǎng)，帶動(dòng)更多品牌進(jìn)入高增長的快車道。
