與兒童奶粉不同，成人奶粉市場品種眾多，消費者難以分辨自己應該購買哪種產(chǎn)品。8月25日，京東超市從近萬款單品中篩選出100款暢銷單品進行分析，推出首份《成人奶粉消費洞察》（下稱“報告”）。

報告分別針對學生、女士、中老年三大人群，和家庭消費、送禮兩大場景給出了專業(yè)消費指導。成人奶粉的產(chǎn)品中，高蛋白、高鈣、低脂和添加葉酸等功效的產(chǎn)品最為暢銷，“學生黨”關注的是補鈣和護眼，女性用戶更關注“便捷度”，獨立包裝是選購首要因素。

對于中老年用戶來說，增強“骨能力”是首要關注因素。在京東超市，骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達626%、1447%。

成人奶粉不是飲料：高蛋白、高鈣、低脂、含功能性成分的產(chǎn)品占比超6成

為了幫助消費者精挑細選成人奶粉，京東超市深度研究市場上的數(shù)千款成人奶粉產(chǎn)品，通過品質、口碑、營養(yǎng)含量、銷量等維度進行分析。

在排名前100的產(chǎn)品中，59款為高蛋白產(chǎn)品，蛋白質含量每百克大于20克。有67款高鈣產(chǎn)品，每百克含鈣量大于1000毫克，有62款為低脂類產(chǎn)品，脂肪含量小于15g/100g。

而且，有51款為添加了包括葉酸、?；撬帷⑸攀忱w維等對人體健康有益的功能性成分產(chǎn)品。

由此可見，大部分購買成人奶粉的消費者，對補充營養(yǎng)的需求非常明顯，且針對性非常強。

學生、女士、中老年三大人群需求明確 護眼、調理、強骨是關鍵

報告特別針對學生、女士、中老年三大人群做了精準調研與分析。對于學生群體而言，補鈣、護眼成為兩大關鍵趨勢。

從產(chǎn)品角度來看，12款學生奶粉均為高鈣奶粉，含鈣量最高的產(chǎn)品每100g含鈣量高達1300mg。

而“護眼”成分成為學生奶粉購買的新關注點，添加了葉黃素、藍莓、魚肝油等“護眼”成分的學生奶粉搜索量更大。

對于女士群體來說，調理和便捷成為消費趨勢的兩大關鍵詞，報告顯示，超2成女性消費者看中成人奶粉調理和健身塑形的功能，而方便攜帶的“小條獨立包裝”，最受女性用戶喜愛。

中老年群體在選購成人奶粉時，具有注重強骨和低糖低脂兩大消費趨勢。報告顯示，中老年群體注重增強“骨能力”。在京東超市，骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達626%、1447%。

此外，部分中老年用戶面臨糖尿病、高血糖等健康問題，低脂類、零糖類成人奶粉普遍受到青睞，其銷售額同比增速最高超2倍。

聚焦家庭和送禮兩大場景 大包裝消費等四大趨勢明顯

報告針對家庭消費和送禮消費發(fā)現(xiàn)四大消費洞察。在家庭消費偏好大包裝產(chǎn)品，200元以內(nèi)的產(chǎn)品最受關注，150-200元產(chǎn)品潛力最大，其增速高達111%。

此外，廣東省成為成人奶粉銷售主力地區(qū)，銷量占比超2成，而福建省增長速度最快，增速達到29%。

另外，從全年的消費高峰來看，像中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日前夕，禮盒裝的成人奶粉會迎來爆發(fā)性的增長。報告顯示，目前禮盒類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)同比增長35%。其中100-300元價格區(qū)間產(chǎn)品更受歡迎。

京東超市發(fā)現(xiàn)，目前市場上，成人奶粉品牌多元、品類繁多。消費者面臨的選擇豐富，試錯成本較高。推出的這份消費洞察，也是希望為消費帶來最實惠的消費選擇。目前，成人奶粉在京東超市還有更多優(yōu)惠活動，在京東APP中搜索“成人奶粉”，即可直達會場。

從第三方用戶調研數(shù)據(jù)可以看到，在線上線下各類大型商超中，京東超市商品價格具有競爭力、品質有保障、服務領先全行業(yè)。京東超市能為品牌提供線上、線下全渠道全場域的能力解決方案，成為行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場，帶動更多品牌進入高增長的快車道。