與兒童奶粉不同,成人奶粉市場品種眾多,消費者難以分辨自己應該購買哪種產(chǎn)品。8月25日,京東超市從近萬款單品中篩選出100款暢銷單品進行分析,推出首份《成人奶粉消費洞察》(下稱“報告”)。
報告分別針對學生、女士、中老年三大人群,和家庭消費、送禮兩大場景給出了專業(yè)消費指導。成人奶粉的產(chǎn)品中,高蛋白、高鈣、低脂和添加葉酸等功效的產(chǎn)品最為暢銷,“學生黨”關注的是補鈣和護眼,女性用戶更關注“便捷度”,獨立包裝是選購首要因素。
對于中老年用戶來說,增強“骨能力”是首要關注因素。在京東超市,骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達626%、1447%。
成人奶粉不是飲料:高蛋白、高鈣、低脂、含功能性成分的產(chǎn)品占比超6成
為了幫助消費者精挑細選成人奶粉,京東超市深度研究市場上的數(shù)千款成人奶粉產(chǎn)品,通過品質、口碑、營養(yǎng)含量、銷量等維度進行分析。
在排名前100的產(chǎn)品中,59款為高蛋白產(chǎn)品,蛋白質含量每百克大于20克。有67款高鈣產(chǎn)品,每百克含鈣量大于1000毫克,有62款為低脂類產(chǎn)品,脂肪含量小于15g/100g。
而且,有51款為添加了包括葉酸、?;撬帷⑸攀忱w維等對人體健康有益的功能性成分產(chǎn)品。
由此可見,大部分購買成人奶粉的消費者,對補充營養(yǎng)的需求非常明顯,且針對性非常強。
學生、女士、中老年三大人群需求明確 護眼、調理、強骨是關鍵
報告特別針對學生、女士、中老年三大人群做了精準調研與分析。對于學生群體而言,補鈣、護眼成為兩大關鍵趨勢。
從產(chǎn)品角度來看,12款學生奶粉均為高鈣奶粉,含鈣量最高的產(chǎn)品每100g含鈣量高達1300mg。
而“護眼”成分成為學生奶粉購買的新關注點,添加了葉黃素、藍莓、魚肝油等“護眼”成分的學生奶粉搜索量更大。
對于女士群體來說,調理和便捷成為消費趨勢的兩大關鍵詞,報告顯示,超2成女性消費者看中成人奶粉調理和健身塑形的功能,而方便攜帶的“小條獨立包裝”,最受女性用戶喜愛。
中老年群體在選購成人奶粉時,具有注重強骨和低糖低脂兩大消費趨勢。報告顯示,中老年群體注重增強“骨能力”。在京東超市,骨骼類成人奶粉銷售額及銷售量同比增速分別達626%、1447%。
此外,部分中老年用戶面臨糖尿病、高血糖等健康問題,低脂類、零糖類成人奶粉普遍受到青睞,其銷售額同比增速最高超2倍。
聚焦家庭和送禮兩大場景 大包裝消費等四大趨勢明顯
報告針對家庭消費和送禮消費發(fā)現(xiàn)四大消費洞察。在家庭消費偏好大包裝產(chǎn)品,200元以內(nèi)的產(chǎn)品最受關注,150-200元產(chǎn)品潛力最大,其增速高達111%。
此外,廣東省成為成人奶粉銷售主力地區(qū),銷量占比超2成,而福建省增長速度最快,增速達到29%。
另外,從全年的消費高峰來看,像中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日前夕,禮盒裝的成人奶粉會迎來爆發(fā)性的增長。報告顯示,目前禮盒類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)同比增長35%。其中100-300元價格區(qū)間產(chǎn)品更受歡迎。
京東超市發(fā)現(xiàn),目前市場上,成人奶粉品牌多元、品類繁多。消費者面臨的選擇豐富,試錯成本較高。推出的這份消費洞察,也是希望為消費帶來最實惠的消費選擇。目前,成人奶粉在京東超市還有更多優(yōu)惠活動,在京東APP中搜索“成人奶粉”,即可直達會場。
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