隨著顏值意識(shí)的不斷攀升，口服膠原蛋白飲品憑借其方便性和強(qiáng)功效，一躍成為美容和健康領(lǐng)域的新寵，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。然而，在這股熱潮背后，一個(gè)不可忽視的問題逐漸浮現(xiàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。
無論是成分配方、功效宣傳還是包裝設(shè)計(jì)，不同品牌之間的差異化越來越模糊，消費(fèi)者難以區(qū)分的同時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)艱難。
因此提出創(chuàng)新和差異化的策略勢(shì)在必行，引導(dǎo)企業(yè)突破同質(zhì)化的困境，為口服膠原蛋白行業(yè)帶來新的啟示和思考，探索可持續(xù)發(fā)展的新路徑。
口服膠原蛋白產(chǎn)品同質(zhì)化的成因
1、功能宣稱泛化
市面上的口服膠原蛋白飲品普遍強(qiáng)調(diào)美容和保健效果，但大多不帶有藥品批號(hào)，只是在巧妙的“鉆空子”，夸大產(chǎn)品的功能，具體的成分功效和作用機(jī)制卻沒有明確的科學(xué)依據(jù)。更多的是作為食品配料出現(xiàn)的，使得不同品牌的產(chǎn)品在功能上難以區(qū)分。
另外，隨著監(jiān)管政策的加強(qiáng)，特別是將動(dòng)物源膠原蛋白產(chǎn)品納入III類醫(yī)療器械管理之后，行業(yè)對(duì)膠原蛋白產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性都提出了更高的要求。而一些缺乏獨(dú)家的核心技術(shù)和成分的品牌只能隨波逐流，難以出圈，也因此加劇了市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
2、原料技術(shù)端缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
膠原蛋白因其提取技術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，導(dǎo)致普通規(guī)模的品牌商根本無法獨(dú)立生產(chǎn)，只能從巨子生物、錦波生物和創(chuàng)健醫(yī)療等這些技術(shù)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的上游廠商來買原料，進(jìn)而經(jīng)過配方微調(diào)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。
多數(shù)品牌在口感、配方以及膠原添加量上下功夫，通過功效疊加、添加濃縮果汁優(yōu)化口感等方式來搶占市場(chǎng)，但究其根本它們同屬于一種原材料，乏基于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的深層次競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和廣告宣傳。
無論基于上面的哪一點(diǎn)，本質(zhì)上面還是沒效果。
差異化策略的具體舉措有哪些？
1、原料升級(jí)醫(yī)用級(jí)膠原蛋白，定位科學(xué)明確
醫(yī)用級(jí)的膠原蛋白具有高純度、低免疫原性、優(yōu)異的生物相容性、高穩(wěn)定性和安全性等這些基礎(chǔ)的顯著優(yōu)勢(shì)，而且在功效的論證上具有官方臨床數(shù)據(jù)的支撐，和清晰的作用機(jī)理，并且受到藥監(jiān)局的嚴(yán)格監(jiān)管。讓消費(fèi)者真正放心的同時(shí)，也能使產(chǎn)品從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來，形成差異化的核心優(yōu)勢(shì)。
目前我們見到的口服膠原蛋白飲品還沒有一家明確使用醫(yī)用級(jí)的原材料，超高的標(biāo)準(zhǔn)和昂貴的價(jià)格讓多數(shù)品牌望而卻步，就連銷量遙遙領(lǐng)先的五個(gè)女博士、湯臣倍健、斯維詩等品牌均無一涉獵。因此將原料升級(jí)為醫(yī)用級(jí)膠原蛋白，有效，是提高效果的唯一方法。
2、堅(jiān)決抵制以次充好、胡亂添加
膠原蛋白飲品多打出“膠原蛋白+其他功效成分”配方的組合拳，實(shí)現(xiàn)功效的疊加，來滿足消費(fèi)者的多元訴求。這一點(diǎn)看似物超所值，但很容易造成“以次充好”的效果，其中添加濃縮果汁改善口感的這一做法，反而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者攝入多余的熱量，平添身體負(fù)擔(dān)，從而痛失一些“怕胖”的消費(fèi)人群。
面對(duì)這種情況，不妨反其道而行之，精簡(jiǎn)配方，拒絕亂七八糟的添加，追求單一純正的口感，這樣安全性的問題也不復(fù)存在了。這種通過向消費(fèi)者傳達(dá)精簡(jiǎn)、透明的品牌理念的做法，反而會(huì)獲得消費(fèi)好感。
3、聚焦原生液體膠原肽，以美為本
企業(yè)的根本還是要聚焦科技和成分等深層次的研發(fā)，跨入更高階的“創(chuàng)新研發(fā)”階段。建立或加強(qiáng)自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，開發(fā)出具有高附加值、高效能、且滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。只有形成自身的核心優(yōu)勢(shì)，才能在長(zhǎng)遠(yuǎn)中保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
例如，基因工程技術(shù)的發(fā)展催生出的“重組膠原蛋白”，避免了動(dòng)物源膠原蛋白潛在的病毒風(fēng)險(xiǎn)和免疫排斥問題，展現(xiàn)出更高的安全性和穩(wěn)定。原生液體膠原肽憑借500Da小分子肽，占比高達(dá)99.33%，高純度好吸收等優(yōu)勢(shì)在口服膠原肽界成功突圍。這些創(chuàng)新舉措都將膠原蛋白帶入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化已成為眾多企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從原料創(chuàng)新、技術(shù)革新、形態(tài)多樣化、功能定制等多元化的解決策略中可以看到，創(chuàng)新始終是貫穿始終的核心，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以質(zhì)量為保證。這不僅是為企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵，更是為消費(fèi)者帶來更豐富、更高質(zhì)量產(chǎn)品選擇的根本。
