考試季來臨，當眾多品牌紛紛面向?qū)W生群體喊出助考口號時，a1零食研究所卻另辟蹊徑——以極具差異化的爆款產(chǎn)品為核心構建考試場景話題，精準共鳴學生群體以及與之高度關聯(lián)的寶媽圈層。不僅打破了傳統(tǒng)考試營銷的同質(zhì)化競爭格局，更通過場景化產(chǎn)品敘事激活傳播裂變，讓品牌在細分賽道中實現(xiàn)流量破圈，成功斬獲現(xiàn)象級傳播聲量。
終端破圈：萌系IP撬動親子消費場景
從刷屏的線上話題發(fā)酵到線下門店的搶購熱潮，a1零食研究所的現(xiàn)象級爆發(fā)絕非情緒化沖動消費的偶然產(chǎn)物，而是消費邏輯從“即時快感滿足”向“心理價值建構”的深層躍遷，這種躍遷充分體現(xiàn)了當代人通過消費行為完成自我心理勉勵與情感錨定。
當逢考包過主題物料出現(xiàn)在商超時，家長們搶購的不只是零食，更是“給孩子討個好彩頭”的心理滿足。利用極具差異化的“水果家族”變身“超可愛超萌的IP形象”，a1顯然摸透了親子消費的密碼。
這種將顏值經(jīng)濟與考試祈福結合的設計，讓產(chǎn)品在終端形成“視覺+寓意”的雙重吸引力——畢竟，誰能拒絕一個既好看又有吉利寓意的應援包？從社交媒體的曬單熱潮看，a1成功讓包裝成為二次傳播的社交貨幣。
洗腦傳播：用魔性內(nèi)容擊穿信息繭房
當某粉絲博主自發(fā)創(chuàng)作的《a1助考歌》在社交平臺瘋狂刷屏時，品牌方恐怕也不會料到“a1a1吉利吉利”能成為流量密碼?？此仆廖兜膫鞑ゲ呗裕瑢⑵放泼Q與第一/吉利等深度捆綁，暗合傳播學中的“魔彈理論”——短平快的歌詞配合產(chǎn)品名稱押韻，像子彈般直擊受眾記憶點。
對比傳統(tǒng)品牌不痛不癢的“加油海報”，a1讓用戶從“被動接收廣告”變成“主動傳唱梗曲”，所引起裂變效應直接讓品牌聲量在考試預熱期飆升。
文化嫁接：孔廟祈福玩出儀式感
在廈門同安孔廟設“逢考包過”攤位，a1堪稱把“傳統(tǒng)文化IP”玩出花的典型。當旗袍媽媽團舉著應援牌向孔子祈福時，品牌巧妙完成了強綁定：將孔廟的祈福文化嫁接到品牌產(chǎn)品之中，實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者的強關聯(lián)，以旗袍“旗開得勝”的寓意強化心理暗示，再通過派發(fā)產(chǎn)品將祝福實體化。
這種將應試焦慮轉(zhuǎn)化為儀式消費的操作，比單純賣貨更懂考生家長的情感需求——畢竟在“求心安”的消費場景里，一包印著“逢考包過”的點心，早已超越食品屬性，成為精神安慰劑。
營銷思考：烘焙品牌的破局啟示錄
由萌系視覺促進終端轉(zhuǎn)化，進階到以洗腦歌進行傳播破圈，再升華到用文化符號引發(fā)情感共鳴，a1以新銳創(chuàng)造力證明：在食品營銷同質(zhì)化賽道，將“祝福”轉(zhuǎn)化為可感知消費體驗、借傳統(tǒng)文化賦能品牌調(diào)性，而這，正是破圈的關鍵所在。
