經(jīng)營一家送水店，需要購買水桶、鋪面租金、人工費、運輸費、推廣費等，加起來是一筆不小的數(shù)目。南寧市星羅棋布的送水店，靠賣幾塊錢一桶的水能有多大的利潤空間呢？日前，一位桶裝水經(jīng)銷商透露的一些內幕讓記者大吃一驚：做送水店這一行，只要心夠黑，不僅不會虧，反而有大把錢賺。
開家送水店，買回小汽車
覃先生曾經(jīng)在南寧市長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店一天天增多，今年初，他轉行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內采訪到覃先生。覃先生坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發(fā)了點小財?！爸灰阈膲蚝冢€是蠻有錢賺的?！彼f。
覃先生是1999年做送水這個行當?shù)?。他告訴記者，那幾年是做送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但最近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業(yè)“淘金”，市場競爭逐漸激烈起來。
他說，開一家送水店的投資并不大：一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業(yè)執(zhí)照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經(jīng)銷商打擦邊球，甚至連相關經(jīng)營手續(xù)也免了，經(jīng)營成本就更低。
“開送水店的利潤確實很可觀。”覃先生對送水行業(yè)中存在的豐厚利潤并不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經(jīng)銷商經(jīng)營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩(wěn)賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量并不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經(jīng)營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數(shù)加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老板每個月就可以輕輕松松獲得2000元左右的利潤。
開送水店很講究規(guī)模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經(jīng)銷商。大的經(jīng)銷商擁有的水桶達數(shù)千個，每天銷售的桶裝水數(shù)以百計，利潤自然可觀。據(jù)覃先生透露，不少經(jīng)銷商靠做送水生意發(fā)了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老板。
有了關系戶，不用租門面
是不是每一位經(jīng)銷商投資6000元就可以開送水店發(fā)財？事實并不那么簡單！水廠的水雖然用之不盡，但要把它的銷路打開變成利潤，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要把手上的桶裝水銷售給用戶。據(jù)覃先生透露：在送水店競爭中，真正起主導作用的是關系網(wǎng)。
覃先生稱，在一家送水店的業(yè)務中，真正的個體用戶只占很小的一部分，銷量也有限，支撐一家送水店的業(yè)務主要靠單位用水。送水店老板通常是通過親戚朋友和用水單位領導或者相關責任人拉上關系，從而取得相關單位的送水權。一個經(jīng)銷商如果能擁有四五個大的單位用水“關系戶”，那他甚至不需要租鋪面，隨便找個地方放水桶，每月照樣可以坐地收銀數(shù)千元。據(jù)其透露，每一家送水店背后一般都會有一個或幾個特殊的“關系戶”支持。
沒有關系的單位用戶則需要放點“血”（回扣）才能爭取到。覃先生稱，經(jīng)銷商需要忍痛放“血”的單位主要是一些酒樓、賓館等用水量大的單位。覃先生向記者說了這樣的一個事：在長湖路一家“毛××”店，曾經(jīng)有四五家送水公司同時上門推銷，最后一家“青××”送水店花了每桶2元的代價才最終奪得供水權。據(jù)覃先生稱，目前市場上的回扣數(shù)一般是1元至2元每桶。
劣質水桶合格水桶市場上貼牌桶屢見不鮮只要心夠黑
賺你沒商量覃先生還向記者透露了一些桶裝水經(jīng)銷商慣用的種種伎倆。
手法一：超期使用收取押金
覃先生說，目前南寧市場上，送水公司開辟新的用戶一般采用收取押金的方式，這里面大有學問。一個桶收費是30至50元，但送水公司從水廠或生產水桶的廠家買回的新桶價格只有23至25元。按有關規(guī)定，南寧市場上目前統(tǒng)一使用的18.9升容量的塑料水桶規(guī)定使用期限是兩年。但實際上，絕大多數(shù)的送水公司并不愿意這樣做，而是讓水桶超齡“服役”。據(jù)其透露，在南寧送水行業(yè)，一個塑料水桶用上六七年是常有的事。這樣計算下來，一個超期使用的水桶等于給送水公司兩到三倍購買水桶的錢。超期使用的水桶質量難免出現(xiàn)問題，在使用過程中突然爆裂就變得很正常。但消費者由于不明白其中的奧秘，以為是自己使用不當造成。只要消費者一不小心弄壞一個桶，那送水公司就穩(wěn)賺5元。
手法二：購買黑桶私自灌裝
購買水桶是一家送水公司中一項大的投資，事實上，很多的送水公司并不去購買質量合格的新桶，反而更樂意去購買一些“黑桶”或二手的雜牌水桶。據(jù)覃先生透露，目前市場上流通的黑桶大量使用的是一些非食品級的PET料、PC粒以及回收的廢舊瓶料吹制而成。這樣的水桶外觀粗糙，在使用過程中會釋放出一些對人體有害物質，但這些“黑桶”因生產成本低廉而受到部分黑心經(jīng)銷商的青睞。“黑桶”的市場售價一般在10元左右，而正規(guī)生產的質量合格水桶售價是23元至25元，品質好的甚至要40元/個。只要偷梁換柱成功，送水公司無形中又在投資成本上省下了一大筆。
當然，這些“黑桶”的使用離不開負責灌裝的桶裝水廠的配合。為保證桶裝水的衛(wèi)生質量安全，一般的桶裝水廠都只灌裝印有自家標志的水桶，但部分水廠因利益關系和經(jīng)銷商狼狽為奸，對經(jīng)銷商購買的黑桶及收上來的各種雜牌、甚至無名桶開一只眼閉一只眼，甚至灌裝廠家還為“黑桶”貼上一張新品牌標志給予繼續(xù)使用。
手法三：捆綁消費賺取差價
經(jīng)銷商的另一種賺錢手段是搞捆綁消費。“買水票送飲水桶”，或“買桶裝水送飲水機”、或買水送水票……消費者看上去實惠多多，其實“貓膩”不少。覃先生給記者舉了一個例：現(xiàn)在市場上有一些品牌桶裝水經(jīng)銷商打出促銷廣告“一次性買50桶水可以送一臺臺式引水機”、“買100桶則可以送一臺立柜式飲水機”等等，消費者只要仔細注意桶裝水的價格，就會發(fā)現(xiàn)這些桶裝水比市場上同類市場價高出1至2元，而實際上一臺臺式引水機價值才35元，一臺立柜式飲水機也才價值100余元。不明就里的消費者接受經(jīng)銷商奉上的捆綁套餐，看起來好像免費得到了一臺飲水機，可實際了花了比在市場上購買同型號產品更多的價錢?？偟挠嬎悖退静坏珱]有虧，反而因此促銷賣掉了飲水機，凈賺了數(shù)10元。
手法四：鞋底擦油卷款潛逃
部分送水公司另一種黑心賺錢手段就是撈一筆就走。桶裝水市場巨大，巨大的市場空間自然會讓眾多的投資者趨之若鶩，部分不法分子趁機混水摸魚。這些人通常不辦理工商營業(yè)執(zhí)照等相關經(jīng)營手續(xù)，隨便租個地方，找10來個水桶來充當門面，然后像正規(guī)的水店一樣開張營業(yè)。他們常用的操作手法是，先向外推銷價格特別誘人的水票，或者送飲水機，送超額的水等等。剛開始，他們也像其他正規(guī)的送水店一樣給你送水，等到更多的消費者把錢交到他們手里的時候，這些詐騙者就會露出猙獰面目，在一夜之間卷款而逃。等到購買水票的用戶再打電話去要求送水時，原來的送水店早已換了主人，改作他用。
■小貼士怎樣鑒別真假桶
●目測：正規(guī)桶桶底標有生產廠家和生產日期，桶體透明度高，著色為藍色或白色，桶里極少有水泡。"黑桶"透明度差，著色為深藍色或紫色。
●手感：正規(guī)桶表面光滑?！昂谕啊泵先ジ叩筒黄?，特別是瓶口摸著扎手。
● 按壓：將空桶放在地上用力往下按，正規(guī)桶不會變形，劣質桶變形。
● 聲音：正規(guī)桶放在地上碰撞，聲音清脆，劣質桶聲音沉悶。
開家送水店，買回小汽車
覃先生曾經(jīng)在南寧市長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店一天天增多，今年初，他轉行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內采訪到覃先生。覃先生坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發(fā)了點小財?！爸灰阈膲蚝冢€是蠻有錢賺的?！彼f。
覃先生是1999年做送水這個行當?shù)?。他告訴記者，那幾年是做送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但最近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業(yè)“淘金”，市場競爭逐漸激烈起來。
他說，開一家送水店的投資并不大：一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業(yè)執(zhí)照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經(jīng)銷商打擦邊球，甚至連相關經(jīng)營手續(xù)也免了，經(jīng)營成本就更低。
“開送水店的利潤確實很可觀。”覃先生對送水行業(yè)中存在的豐厚利潤并不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經(jīng)銷商經(jīng)營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩(wěn)賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量并不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經(jīng)營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數(shù)加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老板每個月就可以輕輕松松獲得2000元左右的利潤。
開送水店很講究規(guī)模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經(jīng)銷商。大的經(jīng)銷商擁有的水桶達數(shù)千個，每天銷售的桶裝水數(shù)以百計，利潤自然可觀。據(jù)覃先生透露，不少經(jīng)銷商靠做送水生意發(fā)了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老板。
有了關系戶，不用租門面
是不是每一位經(jīng)銷商投資6000元就可以開送水店發(fā)財？事實并不那么簡單！水廠的水雖然用之不盡，但要把它的銷路打開變成利潤，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要把手上的桶裝水銷售給用戶。據(jù)覃先生透露：在送水店競爭中，真正起主導作用的是關系網(wǎng)。
覃先生稱，在一家送水店的業(yè)務中，真正的個體用戶只占很小的一部分，銷量也有限，支撐一家送水店的業(yè)務主要靠單位用水。送水店老板通常是通過親戚朋友和用水單位領導或者相關責任人拉上關系，從而取得相關單位的送水權。一個經(jīng)銷商如果能擁有四五個大的單位用水“關系戶”，那他甚至不需要租鋪面，隨便找個地方放水桶，每月照樣可以坐地收銀數(shù)千元。據(jù)其透露，每一家送水店背后一般都會有一個或幾個特殊的“關系戶”支持。
沒有關系的單位用戶則需要放點“血”（回扣）才能爭取到。覃先生稱，經(jīng)銷商需要忍痛放“血”的單位主要是一些酒樓、賓館等用水量大的單位。覃先生向記者說了這樣的一個事：在長湖路一家“毛××”店，曾經(jīng)有四五家送水公司同時上門推銷，最后一家“青××”送水店花了每桶2元的代價才最終奪得供水權。據(jù)覃先生稱，目前市場上的回扣數(shù)一般是1元至2元每桶。
劣質水桶合格水桶市場上貼牌桶屢見不鮮只要心夠黑
賺你沒商量覃先生還向記者透露了一些桶裝水經(jīng)銷商慣用的種種伎倆。
手法一：超期使用收取押金
覃先生說，目前南寧市場上，送水公司開辟新的用戶一般采用收取押金的方式，這里面大有學問。一個桶收費是30至50元，但送水公司從水廠或生產水桶的廠家買回的新桶價格只有23至25元。按有關規(guī)定，南寧市場上目前統(tǒng)一使用的18.9升容量的塑料水桶規(guī)定使用期限是兩年。但實際上，絕大多數(shù)的送水公司并不愿意這樣做，而是讓水桶超齡“服役”。據(jù)其透露，在南寧送水行業(yè)，一個塑料水桶用上六七年是常有的事。這樣計算下來，一個超期使用的水桶等于給送水公司兩到三倍購買水桶的錢。超期使用的水桶質量難免出現(xiàn)問題，在使用過程中突然爆裂就變得很正常。但消費者由于不明白其中的奧秘，以為是自己使用不當造成。只要消費者一不小心弄壞一個桶，那送水公司就穩(wěn)賺5元。
手法二：購買黑桶私自灌裝
購買水桶是一家送水公司中一項大的投資，事實上，很多的送水公司并不去購買質量合格的新桶，反而更樂意去購買一些“黑桶”或二手的雜牌水桶。據(jù)覃先生透露，目前市場上流通的黑桶大量使用的是一些非食品級的PET料、PC粒以及回收的廢舊瓶料吹制而成。這樣的水桶外觀粗糙，在使用過程中會釋放出一些對人體有害物質，但這些“黑桶”因生產成本低廉而受到部分黑心經(jīng)銷商的青睞。“黑桶”的市場售價一般在10元左右，而正規(guī)生產的質量合格水桶售價是23元至25元，品質好的甚至要40元/個。只要偷梁換柱成功，送水公司無形中又在投資成本上省下了一大筆。
當然，這些“黑桶”的使用離不開負責灌裝的桶裝水廠的配合。為保證桶裝水的衛(wèi)生質量安全，一般的桶裝水廠都只灌裝印有自家標志的水桶，但部分水廠因利益關系和經(jīng)銷商狼狽為奸，對經(jīng)銷商購買的黑桶及收上來的各種雜牌、甚至無名桶開一只眼閉一只眼，甚至灌裝廠家還為“黑桶”貼上一張新品牌標志給予繼續(xù)使用。
手法三：捆綁消費賺取差價
經(jīng)銷商的另一種賺錢手段是搞捆綁消費。“買水票送飲水桶”，或“買桶裝水送飲水機”、或買水送水票……消費者看上去實惠多多，其實“貓膩”不少。覃先生給記者舉了一個例：現(xiàn)在市場上有一些品牌桶裝水經(jīng)銷商打出促銷廣告“一次性買50桶水可以送一臺臺式引水機”、“買100桶則可以送一臺立柜式飲水機”等等，消費者只要仔細注意桶裝水的價格，就會發(fā)現(xiàn)這些桶裝水比市場上同類市場價高出1至2元，而實際上一臺臺式引水機價值才35元，一臺立柜式飲水機也才價值100余元。不明就里的消費者接受經(jīng)銷商奉上的捆綁套餐，看起來好像免費得到了一臺飲水機，可實際了花了比在市場上購買同型號產品更多的價錢?？偟挠嬎悖退静坏珱]有虧，反而因此促銷賣掉了飲水機，凈賺了數(shù)10元。
手法四：鞋底擦油卷款潛逃
部分送水公司另一種黑心賺錢手段就是撈一筆就走。桶裝水市場巨大，巨大的市場空間自然會讓眾多的投資者趨之若鶩，部分不法分子趁機混水摸魚。這些人通常不辦理工商營業(yè)執(zhí)照等相關經(jīng)營手續(xù)，隨便租個地方，找10來個水桶來充當門面，然后像正規(guī)的水店一樣開張營業(yè)。他們常用的操作手法是，先向外推銷價格特別誘人的水票，或者送飲水機，送超額的水等等。剛開始，他們也像其他正規(guī)的送水店一樣給你送水，等到更多的消費者把錢交到他們手里的時候，這些詐騙者就會露出猙獰面目，在一夜之間卷款而逃。等到購買水票的用戶再打電話去要求送水時，原來的送水店早已換了主人，改作他用。
■小貼士怎樣鑒別真假桶
●目測：正規(guī)桶桶底標有生產廠家和生產日期，桶體透明度高，著色為藍色或白色，桶里極少有水泡。"黑桶"透明度差，著色為深藍色或紫色。
●手感：正規(guī)桶表面光滑?！昂谕啊泵先ジ叩筒黄?，特別是瓶口摸著扎手。
● 按壓：將空桶放在地上用力往下按，正規(guī)桶不會變形，劣質桶變形。
● 聲音：正規(guī)桶放在地上碰撞，聲音清脆，劣質桶聲音沉悶。
