5、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創(chuàng)造空間　　

　　飲料行業(yè)各品牌在不同地域的品牌知名度和市場占有率差異非常明顯，一般來說飲料企業(yè)生產(chǎn)地及周邊地區(qū)的飲料消費呈現(xiàn)較高知名度和占有率態(tài)勢，主要是因為其地緣性、親和力以及由于運送成本較低使得企業(yè)可以更多的讓利給消費者，這對價格敏感型消費者效果尤佳。同時由于受到渠道促銷和廣告投放等因素的制約，企業(yè)在全國其它地域的品牌知名度和市場占有率都不一樣，廣告投放和銷售促進的重點地區(qū)知名度和占有率要明顯高于競爭品牌。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心的數(shù)據(jù)顯示，1999年果汁飲料市場占有率，華北、華東和西南地區(qū)，匯源果汁的市場占有率排名首位，而在東北地區(qū)露露占絕對優(yōu)勢，西北地區(qū)和中南地區(qū)市場占有率排名首位的分別是榮氏和新奇士。研究表明，一些規(guī)模較小的城市碳酸飲料滲透率比較低，北方一些城市瓶裝水滲透率比較低等。全國不同城市之間品牌知名度與占有率的差異為飲料企業(yè)實施避實就虛策略提供了理論依據(jù)，飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時不同地域的飲料消費習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視?！　?

　　6、加入WTO以后市場的國際化為其參與國際競爭提供便利

　　中國加入世貿(mào)組織以后，整個市場更趨國際化，一些大型的跨國飲料企業(yè)也紛紛涌入中國這個潛力巨大的消費市場，使得本來弱小的國內(nèi)本土企業(yè)面臨殘酷的競爭壓力，但同時也為其在新時期的快速成長提供難能可貴的機遇。入世后政府放寬了跨國公司在華投資戰(zhàn)略，第一，擴大投資領(lǐng)域，逐步開放金融、保險、證券、電信和物流等知識密集型服務(wù)業(yè)；第二，投資地域多元化，即在繼續(xù)發(fā)揮東部地區(qū)利用外資優(yōu)勢的同時，指定相關(guān)政策，鼓勵外商到中國中西部投資；第三，投資方式多樣化，即入世后將允許外商采用國際上流行的購并方式設(shè)立企業(yè)，包括允許進行協(xié)議購并、允許進入企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易市場購并、允許進入股票市場開展購并、允許合資企業(yè)外方通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴股方式購并等。這樣一系列措施的出臺，為本土飲料企業(yè)成長創(chuàng)造了良好的投資、融資環(huán)境，同時也為企業(yè)開展更高層面的品牌經(jīng)營與資本運作提供保證。此外隨著中國市場與國際市場的日益接軌，為本土飲料企業(yè)提供廣闊的市場舞臺，即利用知名品牌開拓國際市場，將民族飲料品牌發(fā)展為國際飲料品牌?！　?

　　在對中國飲料行業(yè)的SWOT分析中，我們認為本土飲料企業(yè)必須吸收跨國飲料品牌在中國的成功經(jīng)驗，并充分利用其自身優(yōu)勢，如民族品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、中小城市和農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及熟悉不同地域的文化背景和消費習(xí)慣的差異從而有針對性地開展廣告促銷活動等優(yōu)勢，趨利避害，發(fā)展和壯大企業(yè)實力。我們衷心地祝愿：中國飲料品牌，一路走好！