隨著白酒消費旺季的到來，茅臺、五糧液等一線白酒漲至上千元后，其他中高檔白酒紛紛提價，以搶占其留下的價格空白。
在繼瀘州老窖上月宣布國窖1573出廠價上漲40%、郎酒本月25日將上調(diào)產(chǎn)品出廠價后，酒鬼酒也加入漲價大潮。日前，《第一財經(jīng)日報》從酒鬼酒湖南、北京、華南區(qū)經(jīng)銷商處獲悉，從明年1月1日起，公司幾大主導(dǎo)產(chǎn)品批發(fā)價將上調(diào)，其中封壇系列產(chǎn)品提價幅度在25%左右，酒鬼系列產(chǎn)品提價幅度在20%左右。一名業(yè)內(nèi)人士稱，“這次提價不僅是批發(fā)價，包括出廠價也在提。”
以酒鬼酒主力產(chǎn)品之一的52度酒鬼酒為例，目前該產(chǎn)品批發(fā)價大約在458元/瓶，提價后市場零售價漲幅將在50~100元/瓶。“以后市場再也喝不到400元以下的酒鬼酒了。”營銷專家肖竹青認(rèn)為。
酒鬼酒一位高管稱，此次漲價一方面是原材料、人力等成本的上揚，另一方面作為上市公司，也要考慮到投資者的利益。
但是跟茅臺、五糧液漲價不同，外界開始擔(dān)心酒鬼酒等中檔白酒提價后市場的接受程度，不過肖竹青認(rèn)為，近年來，茅臺五糧液持續(xù)漲價并控量，讓出來300元至1000元之間的價格帶空間，給酒鬼酒、劍南春、汾酒等品牌創(chuàng)造了行業(yè)機遇，如果不趁機漲價，將會落后對手。提價策略已成為強勢白酒掌控市場的手段之一，如果不能跟隨行業(yè)大趨勢將價格提升，將會淪落成低端品牌。
而酒鬼酒華南地區(qū)一家經(jīng)銷商人士告訴記者，“現(xiàn)在白酒銷量大，提價并沒有影響，即便有存貨，存貨價值也因提價提升，對經(jīng)銷商并沒有負(fù)面影響。”
且酒鬼酒在湖南等區(qū)域市場的銷量大增為酒鬼酒的漲價提供了信心，“其次酒鬼酒去年加大了對湖南等市場的精耕細(xì)作，渠道下沉到縣級城市。”上述酒鬼酒高管認(rèn)為。
“2010年酒鬼酒銷售6億多元，目前銷售已經(jīng)突破了10億元，增長近70%。特別值得一提的是湖南市場，銷售由去年的3億多元，增至目前的近6億元，增長80%。”在11月28日酒鬼酒經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛在其銷售工作報告中稱。
“其中還有一方面得益于酒鬼酒前任總經(jīng)理徐可強團隊采取的砍掉貼牌策略，此前酒鬼酒市場上一度有上百種貼牌產(chǎn)品，價格也比較混亂，拉低了酒鬼酒的品牌價值，砍掉這些貼牌后，酒鬼酒主流產(chǎn)品價格都在400元以上，符合白酒消費者典型的面子消費心理。”肖竹青表示。
民生證券食品飲料行業(yè)分析師王永鋒也對記者表示，2010年以前，酒鬼酒往往存在片區(qū)經(jīng)理給各個地區(qū)的經(jīng)銷商承諾政策不一的情況，最終導(dǎo)致竄貨，價格體系混亂，但目前整個湖南市場上面對于經(jīng)銷商的價格、贈送優(yōu)惠政策完全一樣，達到了統(tǒng)一，從而可以有效實行價格管控。
此外，酒鬼酒籌劃已久的定向增發(fā)也在今年10月底完成，酒鬼酒從七家機構(gòu)投資者處募集資金4.23億元，投資于“馥郁香型”優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改項目、包裝中心技改項目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和品牌媒體推廣等項目，這是公司自1997年上市以來首次在資本市場獲得融資。
酒鬼酒總經(jīng)理夏心國在上月底的酒鬼酒經(jīng)銷商大會期間也提出，中糖入駐酒鬼酒后，經(jīng)歷了五年的蓄勢整合，酒鬼酒已步入快速發(fā)展的軌道，即將迎來全面復(fù)興，2012年銷售收入目標(biāo)為16億元，“十二五”規(guī)劃末要爭取實現(xiàn)30億~50億的銷售目標(biāo)。
酒鬼酒是國內(nèi)傳統(tǒng)老牌名酒之一，上世紀(jì)90年代，酒鬼酒的利稅一度僅名列五糧液之后。但其后酒鬼酒先后歷經(jīng)“鴻儀系”和“成功系”兩大資本玩家入主，一度沉寂多年。2007年中糖集團入駐酒鬼酒，去年又經(jīng)歷徐可強等管理團隊的“離職風(fēng)波”，酒鬼酒能否如古井貢等老牌名酒一樣順利復(fù)蘇備受關(guān)注。
在繼瀘州老窖上月宣布國窖1573出廠價上漲40%、郎酒本月25日將上調(diào)產(chǎn)品出廠價后，酒鬼酒也加入漲價大潮。日前，《第一財經(jīng)日報》從酒鬼酒湖南、北京、華南區(qū)經(jīng)銷商處獲悉，從明年1月1日起，公司幾大主導(dǎo)產(chǎn)品批發(fā)價將上調(diào)，其中封壇系列產(chǎn)品提價幅度在25%左右，酒鬼系列產(chǎn)品提價幅度在20%左右。一名業(yè)內(nèi)人士稱，“這次提價不僅是批發(fā)價，包括出廠價也在提。”
以酒鬼酒主力產(chǎn)品之一的52度酒鬼酒為例，目前該產(chǎn)品批發(fā)價大約在458元/瓶，提價后市場零售價漲幅將在50~100元/瓶。“以后市場再也喝不到400元以下的酒鬼酒了。”營銷專家肖竹青認(rèn)為。
酒鬼酒一位高管稱，此次漲價一方面是原材料、人力等成本的上揚，另一方面作為上市公司，也要考慮到投資者的利益。
但是跟茅臺、五糧液漲價不同，外界開始擔(dān)心酒鬼酒等中檔白酒提價后市場的接受程度，不過肖竹青認(rèn)為，近年來，茅臺五糧液持續(xù)漲價并控量，讓出來300元至1000元之間的價格帶空間，給酒鬼酒、劍南春、汾酒等品牌創(chuàng)造了行業(yè)機遇，如果不趁機漲價，將會落后對手。提價策略已成為強勢白酒掌控市場的手段之一，如果不能跟隨行業(yè)大趨勢將價格提升，將會淪落成低端品牌。
而酒鬼酒華南地區(qū)一家經(jīng)銷商人士告訴記者，“現(xiàn)在白酒銷量大，提價并沒有影響，即便有存貨，存貨價值也因提價提升，對經(jīng)銷商并沒有負(fù)面影響。”
且酒鬼酒在湖南等區(qū)域市場的銷量大增為酒鬼酒的漲價提供了信心，“其次酒鬼酒去年加大了對湖南等市場的精耕細(xì)作，渠道下沉到縣級城市。”上述酒鬼酒高管認(rèn)為。
“2010年酒鬼酒銷售6億多元，目前銷售已經(jīng)突破了10億元，增長近70%。特別值得一提的是湖南市場，銷售由去年的3億多元，增至目前的近6億元，增長80%。”在11月28日酒鬼酒經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛在其銷售工作報告中稱。
“其中還有一方面得益于酒鬼酒前任總經(jīng)理徐可強團隊采取的砍掉貼牌策略，此前酒鬼酒市場上一度有上百種貼牌產(chǎn)品，價格也比較混亂，拉低了酒鬼酒的品牌價值，砍掉這些貼牌后，酒鬼酒主流產(chǎn)品價格都在400元以上，符合白酒消費者典型的面子消費心理。”肖竹青表示。
民生證券食品飲料行業(yè)分析師王永鋒也對記者表示，2010年以前，酒鬼酒往往存在片區(qū)經(jīng)理給各個地區(qū)的經(jīng)銷商承諾政策不一的情況，最終導(dǎo)致竄貨，價格體系混亂，但目前整個湖南市場上面對于經(jīng)銷商的價格、贈送優(yōu)惠政策完全一樣，達到了統(tǒng)一，從而可以有效實行價格管控。
此外，酒鬼酒籌劃已久的定向增發(fā)也在今年10月底完成，酒鬼酒從七家機構(gòu)投資者處募集資金4.23億元，投資于“馥郁香型”優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改項目、包裝中心技改項目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和品牌媒體推廣等項目，這是公司自1997年上市以來首次在資本市場獲得融資。
酒鬼酒總經(jīng)理夏心國在上月底的酒鬼酒經(jīng)銷商大會期間也提出，中糖入駐酒鬼酒后，經(jīng)歷了五年的蓄勢整合，酒鬼酒已步入快速發(fā)展的軌道，即將迎來全面復(fù)興，2012年銷售收入目標(biāo)為16億元，“十二五”規(guī)劃末要爭取實現(xiàn)30億~50億的銷售目標(biāo)。
酒鬼酒是國內(nèi)傳統(tǒng)老牌名酒之一，上世紀(jì)90年代，酒鬼酒的利稅一度僅名列五糧液之后。但其后酒鬼酒先后歷經(jīng)“鴻儀系”和“成功系”兩大資本玩家入主，一度沉寂多年。2007年中糖集團入駐酒鬼酒，去年又經(jīng)歷徐可強等管理團隊的“離職風(fēng)波”，酒鬼酒能否如古井貢等老牌名酒一樣順利復(fù)蘇備受關(guān)注。
