4月6日，法國卡斯特集團(tuán)與北京東海鑫業(yè)公司在北京簽約，東海鑫業(yè)成為法國卡斯特集團(tuán)原裝進(jìn)口葡萄酒在中國的唯一戰(zhàn)略推廣商，直接進(jìn)軍葡萄酒高端市場。而之前張?jiān)Ｅc卡斯特的戰(zhàn)略合作并沒有完全結(jié)束，張?jiān)３死^續(xù)銷售張?jiān)？ㄋ固鼐仆?，還將投入上億元建北京國際酒莊開賣洋酒。
除此之外，ASC、名特等洋酒代理公司也加大在中國市場的攻勢。洋葡萄酒大舉進(jìn)軍中國市場使得中洋葡萄酒大戰(zhàn)的態(tài)勢正在形成，由此而產(chǎn)生的渠道變革將會深刻影響葡萄酒的市場格局。
抬高招商門檻
此前，卡斯特與張?jiān)：献魃a(chǎn)的“張?jiān)？ㄋ固鼐啤痹谑袌錾洗罅ν茝V，由于一直是由張?jiān)＿\(yùn)作，卡斯特并沒有參與具體的市場推廣。此次與東海鑫業(yè)合作后的市場運(yùn)作與“張?jiān)？ㄋ固鼐啤钡倪\(yùn)作有所不同，卡斯特將首次提高招商門檻，新經(jīng)銷商被擋在門外。
據(jù)北京東海鑫業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李偉革透露，此次選擇經(jīng)銷商的條件非常苛刻，首先經(jīng)銷商要有優(yōu)質(zhì)渠道，包括餐飲、商超、夜場和超市；其次要有一定的經(jīng)營意識和長時(shí)間的經(jīng)營隊(duì)伍，也就是說新的經(jīng)銷商不能成為卡斯特的代理商。
此外，最重要的一點(diǎn)是經(jīng)銷商要具備雄厚的資金實(shí)力，省級經(jīng)銷商首次進(jìn)貨額不少于500萬元，流動資金不能少于1000萬元；根據(jù)各地市場狀況不同，地級市場經(jīng)銷商首次進(jìn)貨額也要在50萬～100萬元，流動資金不得少于300萬元。
據(jù)了解，卡斯特將首期招商目標(biāo)鎖定在經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、高端葡萄酒消費(fèi)量大的城市，包括廣州、上海、福建、浙江、江蘇、山東和重慶，目前首期招商已全面結(jié)束，第二階段的招商現(xiàn)在正在進(jìn)行中。
國產(chǎn)葡萄酒遭遇挑戰(zhàn)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2010年，中國葡萄酒市場的高端酒將占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%，高端市場將在短期內(nèi)釋放出巨大空間?？ㄋ固嘏c東海鑫業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，將目標(biāo)市場定位在高端葡萄酒市場，將在今年投入8000萬至1億元的宣傳費(fèi)用進(jìn)行推廣。
在市場推廣方面，卡斯特一方面針對直接目標(biāo)消費(fèi)群體(政府官員、商界名流和中產(chǎn)階級以上消費(fèi)者等)進(jìn)行直接的引導(dǎo)與推廣，并采用VIP俱樂部、贈送酒具和公關(guān)營銷等市場手段進(jìn)行推廣。另一方面針對間接消費(fèi)群體(如服務(wù)行業(yè)人員等)，通過品牌傳播和饋贈禮物等方式進(jìn)行影響，最終讓葡萄酒的消費(fèi)不只局限于特定的場所，而是擴(kuò)展到家庭、中高檔辦公場所和各種商務(wù)交流環(huán)境之中。
事實(shí)上，國產(chǎn)葡萄酒早在去年就開始發(fā)力高端葡萄酒市場。張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理周洪江表示，與法國卡斯特合作建成的張?jiān)熍_酒莊只是張?jiān)Ｆ放茋H化的開端，接下來，由來自意大利、美國、法國、葡萄牙、中國五個(gè)國家的資本共同建設(shè)的“張?jiān)１本﹪H酒莊”正在籌建中，將于今年12月份正式開業(yè)。該酒莊定位高于張?jiān)！たㄋ固鼐魄f，是張?jiān)Ｎ磥砀叨说暮诵淖悠放?。除此之外，華夏長城也推出長城A區(qū)進(jìn)軍高端市場，而新天的西域也在高端市場占有一定位置。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，卡斯特大手筆的投入勢必與國產(chǎn)葡萄酒在渠道上展開正面沖突。
競爭將使葡萄酒行業(yè)趨向規(guī)范
盡管國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)開始有所行動，但是業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是同等價(jià)位的國產(chǎn)葡萄酒是否能與洋葡萄酒相較量。
據(jù)了解，目前中國消費(fèi)者多數(shù)是非理性消費(fèi)，還是以廣告引導(dǎo)為主，而國產(chǎn)品牌在廣告上顯然占有優(yōu)勢，大部分消費(fèi)者在購買上更傾向于國產(chǎn)品牌。然而，外資品牌加大廣告投放力度后，國產(chǎn)品牌將會受到挑戰(zhàn)。
中法莊園有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前洋葡萄酒在中國市場的銷售模式都是以代理商為主，而銷售的渠道也基本定位于特殊消費(fèi)人群，但是洋葡萄酒在中國市場上和國產(chǎn)葡萄酒的較量還沒有真正開始，最關(guān)鍵的因素是資金。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋葡萄酒目前還不能在規(guī)模上和國產(chǎn)葡萄酒相抗衡，但是各自的特點(diǎn)將使葡萄酒行業(yè)面臨新的變化，這種變化將會使整個(gè)葡萄酒行業(yè)趨向規(guī)范。
來源：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
