隨著“80”后、“90”后逐漸成為購買主力人群，有人預(yù)言歐洲“絕對伏特加”可能會破產(chǎn)，因為這些人群更喜愛紅酒、洋酒，而不是白酒，對于這個問題，國內(nèi)白酒企業(yè)如何看待？宜賓五糧液集團(tuán)總裁唐橋說：“中國白酒就是中國文化，白酒和中國文化一脈相承，我相信年輕人能接受中國文化。中國文化能走遍世界，中國白酒一樣能做到。”唐橋表示，四川正在打造白酒金三角，政府幫企業(yè)找銷路，幫企業(yè)做市場推廣，有如此強大支撐，相信川酒和川菜一樣，將繼續(xù)飄香全球！
近幾年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國白酒迎來新的輝煌，產(chǎn)量、銷售、利潤等均創(chuàng)歷史新高。強勁的發(fā)展勢頭卻無法掩蓋一大軟肋：中國白酒正遠(yuǎn)離年輕消費群體。
調(diào)查顯示，年輕人普遍對白酒存有抵觸心理，原因主要有：白酒口味太沖，口感不好；喝白酒的場合有限，太正式；白酒給人的感覺不時尚，不適合年輕人；度數(shù)高，容易醉。
年輕消費群體是消費市場的購買主力，白酒企業(yè)應(yīng)如何抓住這一消費群體？如何保持發(fā)展的活力？讓我們聽聽白酒專家、白酒企業(yè)及營銷精英的聲音。
白酒專家：改良口感主動迎合年輕人
“白酒應(yīng)首先從口感上進(jìn)行改良。”中國著名白酒專家、四川省釀酒協(xié)會專家組組長曾祖訓(xùn)認(rèn)為，年輕人崇尚時尚，崇尚口感，白酒企業(yè)要抓住年輕消費群，就必須從口感上進(jìn)行改良，推出適合年輕人口感的白酒產(chǎn)品。
比如文君酒，就推出了一款帶有果香的酒，可以加冰加水，1573也推出了一款夜場的低度酒，可以添加檸檬，這都是一種新嘗試。
曾祖訓(xùn)還表達(dá)了另一種觀點，“中國白酒是民族文化的產(chǎn)物，要激發(fā)年輕人的民族感情，從思想情感上打動他們。”他同時指出，中國白酒醉酒度最低，沒有后醉現(xiàn)象，但年輕人還沒有體會到中國白酒這方面的優(yōu)勢，這些都需要企業(yè)在營銷宣傳上加強與年輕人的溝通。
中國白酒包裝大師許潦源也提出看法：“我們的酒體應(yīng)該適時改變，走更加時尚化的路線，在包裝上要更加現(xiàn)代，在文化訴求、價值主張方面，更加反映年輕人的審美要求，精神表達(dá)上更加接近年輕人的生活方式。”
營銷專家：抓住趨勢調(diào)整方向
在中國社會，酒更多是作為一個文化符號，用來代表一種禮儀、一種氣氛、一種情趣、一種心境，并滲透到政治、經(jīng)濟、文化、生活的各個層面。
方德（中國）營銷咨詢機構(gòu)董事長孟躍認(rèn)為，在時尚化、娛樂化的時代舞臺，白酒如不能舞出曼妙的時尚身姿，即便不被哄下臺去，也必將招致噓聲一片，“酒是陳的香，但并不意味著白酒一定要以滄桑、風(fēng)霜的面孔示人。
白酒的根在歷史，但未必非得穿上長袍馬褂，逢人便倚老賣老。”北京福來營銷機構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬也認(rèn)為，一直以來，白酒行業(yè)對消費需求的研究是比較缺失的，白酒粗暴地以自己的理解去引導(dǎo)消費者，引導(dǎo)市場，這樣的做法已逐漸讓消費者對白酒生出反感和抵觸情緒，尤其是在葡萄酒等大力宣傳健康理念，進(jìn)口酒大打文化牌，啤酒走大眾化路子的情況下，白酒如果繼續(xù)保持一貫做法，將會被其他酒種搶走消費者，前景堪憂。
婁向鵬指出，未來白酒將呈現(xiàn)五大趨勢：一、消費群體年輕化，二、消費需求個性化，三、產(chǎn)品和飲用方式健康化，四、低端產(chǎn)品品牌化，五、高端產(chǎn)品區(qū)域化。白酒企業(yè)必須抓住五大消費趨勢，制定和調(diào)整下一輪戰(zhàn)略方向，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
白酒企業(yè)：多方探索滿足年輕群體需求
洋酒大量進(jìn)入中國市場，葡萄酒消費猛烈增長，已開始搶占中國白酒市場，并引起了中國白酒企業(yè)的重視。但中國白酒企業(yè)如何培育年輕消費群，抓住年輕消費群，還有一段很長的路要走。
劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，劍南春在培育年輕消費群，抓住年輕消費市場方面，已做出多方面探索。比如此前與絕對伏特加合作，推出伏特加產(chǎn)品；前不久又與保樂力加合作，推出一款專門針對年輕人的“純享21”，酒精度只有21度，口感特別適合年輕人，同時通過保樂力加的強大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。
該負(fù)責(zé)人表示，除了推出相應(yīng)的產(chǎn)品，還需要從思想上引導(dǎo)年輕人，讓他們認(rèn)同中國文化，認(rèn)同中國白酒；同時還要倡導(dǎo)一種健康的飲酒方式，小飲、兌飲料飲用，以一種輕松的方式飲用。
致力推動清香型白酒小眾市場的亞特蘭蒂斯市場部負(fù)責(zé)人表示，市場越來越細(xì)分，針對不同的消費者應(yīng)采取不同的營銷策略，“年輕人追求個性化、時尚化的東西，那么我們的產(chǎn)品就應(yīng)該增添更多時尚元素?，F(xiàn)代年輕消費群體追求健康的飲酒方式，我們就倡導(dǎo)適量飲酒的理念，在包裝方面則推出小瓶裝，普通酒瓶是500毫升裝，我們推出的是375毫升裝，這樣既彰顯個性，又體現(xiàn)關(guān)懷。
