本報(bào)摘編一些專家以及學(xué)者的來論，希望他們的觀點(diǎn)能給讀者以新的啟發(fā)。我們希望娃哈哈糾紛能給中國企業(yè)界帶來新的反思：我們怎樣“與狼共舞”？尤其是現(xiàn)行商業(yè)規(guī)則是由洋巨頭們制定的情況下。與六年前加入世貿(mào)組織時(shí)，人們對西方規(guī)則無限崇拜不同的是，娃哈哈糾紛重啟了人們對規(guī)則的思考。六年前，我們的商業(yè)文明以能否順從西方規(guī)則為坐標(biāo)。六年后，“與狼共舞”的經(jīng)歷讓國人對西方規(guī)則有了更加清醒的認(rèn)識。娃哈哈糾紛無疑提供了這么一個(gè)反思樣本。
我們愿這場反思能給中國帶來新的啟迪，這是我們的初衷。
交鋒
警惕步入規(guī)則陷阱
再論《不能匍匐在規(guī)則之下》
與前幾年中國加入世貿(mào)組織時(shí)的歡天喜地大不相同，近些年國人對國際商業(yè)游戲規(guī)則更多了幾分冷靜的思考。中國十幾年的“入世(復(fù)關(guān))”談判是為了什么？并不是簡單地為了增加出口貿(mào)易，其中一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)就是要參與到制定國際商業(yè)的游戲中去，去爭得修改制定國際商業(yè)規(guī)則的權(quán)力。
上個(gè)世紀(jì)九十年代，發(fā)達(dá)國家對中國的最惠國待遇問題，就像一根繩索勒在中國人的脖子上，動(dòng)不動(dòng)就收緊一下，逼著中國在一些關(guān)鍵問題上讓步?，F(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界上最重要的貿(mào)易大國之一，按理說應(yīng)該有了更多的對國際商業(yè)規(guī)則的話語權(quán)，但仔細(xì)審視中國的國際貿(mào)易環(huán)境，情況并不容樂觀。
在目前世界上通行的貿(mào)易規(guī)則面前，初來乍到的中國人確實(shí)還是個(gè)學(xué)生，當(dāng)這個(gè)學(xué)生亦步亦趨地向先生們學(xué)習(xí)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己無論怎么做都無法改變自己尷尬的地位。
當(dāng)年周恩來總理身邊連一臺(tái)復(fù)印機(jī)都沒有的時(shí)候，發(fā)達(dá)國家要求中國開放自己的市場，輸出資源性商品;但當(dāng)中國人經(jīng)過幾十年的努力終于成為世界上制造能力最強(qiáng)的國家時(shí)，卻又成了世界上遭到反傾銷最多的國家。“這是因?yàn)橹袊酥圃斓纳唐芳夹g(shù)含量太低”，有先生這樣指責(zé)我們，可當(dāng)中國人努力想掌握高新技術(shù)時(shí)，卻又遇到了“知識產(chǎn)權(quán)”這座無法逾越的冰山。當(dāng)我們輸出資源性商品時(shí)，工業(yè)制品貴得驚人;當(dāng)我們大量出口工業(yè)制成品，需要進(jìn)口資源性產(chǎn)品時(shí)，情況卻正好相反。中國現(xiàn)在成了最大的資源性商品進(jìn)口國之一，卻在許多大宗礦產(chǎn)品上不能掌握定價(jià)權(quán)。
二戰(zhàn)以后，世界貿(mào)易規(guī)則在悄然發(fā)生著變化。起初，美國等發(fā)達(dá)國家是世界上最大的工業(yè)制品生產(chǎn)國，商品貿(mào)易是他們最為關(guān)心的事情。所以當(dāng)時(shí)制定世界貿(mào)易規(guī)則的努力方向是消除貿(mào)易壁壘，降低關(guān)稅，促進(jìn)自由貿(mào)易;但后來隨著發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)升級，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國際商業(yè)規(guī)則就開始向知識產(chǎn)權(quán)、資本流動(dòng)方向傾斜。
規(guī)則一定是隨著利益的變化而變化的。按照現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)業(yè)分工，中國就應(yīng)該定位為跨國公司的加工車間。也就是施振榮先生所說的“笑臉定律”的最低端。這樣，我們用幾億件襯衣?lián)Q一架波音飛機(jī)才是“理所當(dāng)然”的事。這樣，中國也不需要什么“自主品牌”、“自主的核心技術(shù)”，有跨國公司在你這繳些稅，解決點(diǎn)兒就業(yè)問題(其實(shí)并非如此，國有企業(yè)合資后的第一件事往往就是裁員)就可以了。
即使是這樣，中國人也不會(huì)成為“好學(xué)生”，當(dāng)發(fā)達(dá)國家國內(nèi)政治需要時(shí)，隨時(shí)可以舉起反傾銷的大棒，隨時(shí)會(huì)抽出“非市場經(jīng)濟(jì)國家”的利劍，還有不勝枚舉的安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、員工福利標(biāo)準(zhǔn)等等。隨時(shí)可用這些“規(guī)則”為自己的利益服務(wù)。
也許會(huì)有人說，這些“規(guī)則”都是合理的，可如果中國企業(yè)按照這些規(guī)則一步步走下去會(huì)是一種什么情況？誰也說不清楚。誠如此次爭論中一位讀者所言：中國在履行這些規(guī)則時(shí)還有很多“利益盲區(qū)”。就如同目前有關(guān)“人民幣升值”的爭論，如果按此規(guī)則行事，到底會(huì)對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生什么樣的影響，實(shí)在要加十二分的小心。
沒有規(guī)則是不行的，但如果以為現(xiàn)有的規(guī)則就是一切，也是一種幼稚。發(fā)達(dá)國家在其國內(nèi)執(zhí)行嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，但這并不妨礙他們將有毒有害垃圾運(yùn)往中國(中國現(xiàn)已成為世界上最大的有毒有害垃圾銷納地)。因?yàn)樗麄儧]有制定這種有益于別國的規(guī)則。中國現(xiàn)在是一個(gè)數(shù)量級的經(jīng)濟(jì)大國，但不是質(zhì)量級的經(jīng)濟(jì)大國，更不是掌握標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則話語權(quán)的經(jīng)濟(jì)大國?，F(xiàn)有的一些所謂“規(guī)則”并不利于和諧世界的建立，中國人民要有更好的生存環(huán)境，就要爭取更好的規(guī)則環(huán)境，而不能掉進(jìn)規(guī)則的陷阱。
尊重規(guī)則，但不能迷信規(guī)則，學(xué)習(xí)規(guī)則，更要認(rèn)清規(guī)則后面的利益。真正對中國人民有利的規(guī)則不是頂禮膜拜得來的，而是通過艱苦談判斗爭得來的。當(dāng)年中美知識產(chǎn)權(quán)問題的談判，面對美國的高壓，中國人敢爭敢斗。美國人開出10億美元的報(bào)復(fù)清單，中國政府馬上開出12億美元的反報(bào)復(fù)清單，美國人開出30億美元報(bào)復(fù)清單，中國人就開出30多億美元反報(bào)復(fù)清單。有理，有利，有節(jié)，終于贏得了對中國人民比較有利的談判結(jié)果，為中美貿(mào)易定下了新規(guī)則。這些斗爭絲毫不影響中國的改革開放，反而有西方媒體稱“獅子終于怒吼了”。法國人說：“法國不偉大，就滅亡。”中國人要自立于世界民族之林，就要有敢于爭奪修改世界商業(yè)規(guī)則話語權(quán)的氣魄。就像吳儀同志所說：“更多地參與國際經(jīng)貿(mào)立法活動(dòng)，使我國在國際社會(huì)制定多邊經(jīng)貿(mào)規(guī)則中發(fā)揮更積極的作用。”
作者為《中國經(jīng)營報(bào)》副總編輯
改變規(guī)則，首先要遵守規(guī)則
再談《商人信條與中國的商業(yè)繁榮》
眾所周知，自然界存在著基本法則。比如，牛頓萬有引力定律以及愛因斯坦所揭示的相對論的規(guī)律，這些規(guī)律是客觀存在的，我們不能隨意改變，也不會(huì)說這些規(guī)律只適用于某些國家，而不適用于中國這樣的第三世界國家(連想都不要去想)。
人類文明也存在著類似的法則。如果我們破壞了，那么就會(huì)像我們違背了萬有引力定律一樣自受其咎。比如，尊重私人產(chǎn)權(quán)就是這樣一個(gè)規(guī)則。任何一個(gè)國家要持久強(qiáng)盛，都必須建立在對于私人產(chǎn)權(quán)的保護(hù)基礎(chǔ)上。而且，私人產(chǎn)權(quán)的保護(hù)顯然并不是光對富人有利，它也保護(hù)窮人，甚至窮人因無權(quán)無勢而對于有效的私人產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度有更強(qiáng)烈的需求。此外，私人產(chǎn)權(quán)保護(hù)也并不只適用于西方，恰恰相反，落后的發(fā)展中國家更具迫切性。商業(yè)規(guī)則亦如此。比如，誠實(shí)守信，它是國際商業(yè)準(zhǔn)則，難道中國商人就不需要誠實(shí)守信嗎？待人如己，它也是一條可以放之四海的標(biāo)準(zhǔn)，難道中國人就可以對自己一套對別人一套嗎？再比如，每一個(gè)董事都有保證他所服務(wù)企業(yè)的利益不受傷害的法定義務(wù)，難道宗慶后借口民族利益就可以違背嗎？顯然，所有這些基本的國際商業(yè)游戲規(guī)則并不因?yàn)榈搅酥袊鸵?ldquo;中國國情”來改變，而中國人如果自認(rèn)為改變這些基本的規(guī)則會(huì)對自己有利，那一定是天大的笑話。
不要以為踐踏規(guī)則能對我們自己有什么真正的好處。中國歷史上，我們曾經(jīng)嚴(yán)重地?fù)p害過私人產(chǎn)權(quán)，并且漠視私人利益，其結(jié)果是我們的經(jīng)濟(jì)走向了崩潰，我們的文明曾經(jīng)陷入多次的毀滅性破壞。農(nóng)民起義中，我們都可以看到有很多人將地主與農(nóng)民的地契燒毀了，并且誤以為這樣做會(huì)對窮人有好處，結(jié)果我們很快發(fā)現(xiàn)中國人陷入了更加貧困的境地，乃至我們至今仍深受其害——一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講得好，我們燒毀地主與農(nóng)民的那張地契的同時(shí)，我們同時(shí)也燒毀了幾千年中國人的商業(yè)信用。難怪我們今天要重建商業(yè)信用會(huì)如此困難！
當(dāng)然，朋友也許會(huì)爭辯，我們說的商業(yè)規(guī)則不是這些大的原則，而是具體的商業(yè)規(guī)則，這些規(guī)則應(yīng)該是可以改變而且必須改變的。比如，張曙光先生的評論文章，就較多地強(qiáng)調(diào)了這些具體的商業(yè)規(guī)則改變的可能性與必要性。對此，我想指出兩點(diǎn)，首先，規(guī)則的改變本身需要尊重規(guī)則并且符合程序規(guī)則。否則，就是對規(guī)則文明的破壞。為什么中國要選擇加入世貿(mào)組織，第一當(dāng)然是可以從中受益，第二就是中國人從此有可能參與規(guī)則的修訂。
其次，具體規(guī)則無論如何修改，都萬變不離其宗，一定要建立在公正、公平、誠實(shí)守信、尊重產(chǎn)權(quán)等基本規(guī)則的基礎(chǔ)上，而一旦離開了這些基本規(guī)則的遵守，那么任何對規(guī)則的所謂改變一定會(huì)帶來禍害，而且是害人害己。
至于國家的作用，則是盡量維護(hù)這么一個(gè)可以公平、公正、健康的商業(yè)游戲平臺(tái)，而不能為一時(shí)之利或一己之利去放任中國商人踐踏規(guī)則，破壞規(guī)則。姑且將商業(yè)競爭想象成一場孩子的游戲，那么我們一定要清楚，勝利固然重要，但游戲的可持續(xù)性更加重要，它是我們有可能取得游戲勝利的前提。如果我們不擇手段地去贏得勝利，那么我們的成功一定是在沙灘上建大樓，最終必定輸?shù)靡凰?。原因很簡單?ldquo;得道多助，失道寡助”，從此以后，就不會(huì)再有孩子和我們玩游戲了。因此，聰明的家長既不會(huì)鼓勵(lì)投機(jī)取巧，也不會(huì)偏袒自己的孩子，真正有遠(yuǎn)見的家長總是鼓勵(lì)孩子研究規(guī)則，學(xué)習(xí)規(guī)則，并且借助于規(guī)則去取得成功。
作者為北京科技大學(xué)管理學(xué)院教授
中國企業(yè)要學(xué)會(huì)國際化生存
合作的基礎(chǔ)是信守諾言，沒有合作雙方對諾言的信守，任何合作都不可能維持，即使維持也不可能長久。再好的合作也難免產(chǎn)生糾紛。重要的是，糾紛產(chǎn)生之后，雙方需要秉持誠意進(jìn)行協(xié)商，平等主體之間解決問題的基本方式就是協(xié)商。當(dāng)然，協(xié)商并不排除據(jù)理力爭，但更多的情況下需要妥協(xié)。糾紛發(fā)生后，雙方從策略上表現(xiàn)出很大的差異。
一向低調(diào)的宗慶后高調(diào)亮相，通過多種媒體疾言厲色地指責(zé)達(dá)能居心叵測，當(dāng)初的合資協(xié)議是達(dá)能“精心設(shè)下的圈套”，“現(xiàn)在再不亡羊補(bǔ)牢進(jìn)行補(bǔ)救，將會(huì)有罪于企業(yè)和國家！”呼吁要站在維護(hù)國家安全、民族品牌的高度上來與達(dá)能斗爭。這種情緒化、意識形態(tài)化的處理方式無助于問題的解決。
相反，達(dá)能則表現(xiàn)得較為理性，在娃哈哈將糾紛公之于媒體后，被迫發(fā)表聲明以澄清事實(shí)，宗慶后一方“組建非合資企業(yè)，未經(jīng)授權(quán)使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方，進(jìn)行大量的生產(chǎn)銷售活動(dòng)”，是“公然違背雙方合作協(xié)議，違背公司法的行為。這些行為不僅損害了達(dá)能集團(tuán)作為大股東的利益，同時(shí)也損害了杭州上城區(qū)政府，以及娃哈哈企業(yè)員工作為股東的利益”。達(dá)能表示希望通過協(xié)商解決問題，但同時(shí)也說已經(jīng)做好了啟動(dòng)全面法律行動(dòng)的準(zhǔn)備。
不過目前可以肯定的是，問題的根源在于商標(biāo)使用權(quán)協(xié)議，宗慶后已經(jīng)公開承認(rèn)違反了協(xié)議，但是卻認(rèn)為自己是“中了圈套”。如果僅僅從這一點(diǎn)看來，雖然我們可以對宗慶后的境遇表示同情，對娃哈哈的遭遇表示惋惜，卻不能以法律理由出面制止達(dá)能的收購行為?？傊?，國際經(jīng)濟(jì)是一個(gè)規(guī)則的世界，我們只能在規(guī)則的框架之內(nèi)尋求發(fā)展，卻不能無視規(guī)則，甚至是破壞規(guī)則。那樣難以生存，更遑論發(fā)展。
作者為中國政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師
國家安全不是狹隘的民族主義
目前，與外資并購相關(guān)的“國家安全”的內(nèi)涵已經(jīng)超出敏感行業(yè)的外資控制和壟斷界限。毫無疑問，美國是世界上最發(fā)達(dá)的國家，在美國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，美國企業(yè)是最有競爭力的。美國是全球吸收外資最多的國家，也是對外投資大國。然而，美國又是國家安全意識最強(qiáng)的國家，在外資并購問題上的國家安全范圍最為寬泛。家電行業(yè)在美國無疑是充分競爭行業(yè)，但海爾并購美泰失利，根本原因是擔(dān)心威脅美國的國家安全，反而公然違反美國反壟斷法，讓已經(jīng)占有市場份額15%以上的惠而浦公司收購了美泰。中海油收購尤尼克的石油資產(chǎn)幾乎全部都在美國國土以外，但是因?yàn)橥瑯拥乃^安全原因遭遇失敗。
諸如此類的事件不斷發(fā)生，終于喚醒了中國人對外資并購影響國家安全的意識，因此才有了凱雷徐工并購案驚動(dòng)朝野的場面發(fā)生，才有了中國政府關(guān)于外資并購的相關(guān)規(guī)章匆匆出臺(tái)。
飲料行業(yè)在中國的確是充分競爭行業(yè)，看似也不算敏感。但是，達(dá)能-娃哈哈從合資到目前進(jìn)入到并購階段的糾紛，恰恰經(jīng)歷了中國外資并購業(yè)務(wù)從無到有、政府管理從空白到建章立制的階段。達(dá)能與娃哈哈的糾紛充分反映了國人對本土知名品牌的保護(hù)、對外資壟斷的數(shù)量指標(biāo)確定、對外資并購的法律建設(shè)都處于意識覺醒狀態(tài)，規(guī)制不健全。這個(gè)案件的出現(xiàn)，是必然的，而且不是一件壞事。對進(jìn)一步增強(qiáng)國家安全意識、建立健全外資并購的法律體系是有意義的。
我們不提倡狹隘的民族主義，改革開放是國策，是我國取得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成就的根本動(dòng)力之一。但是，經(jīng)濟(jì)全球化是一場利益的交換，這場大規(guī)模交易同樣會(huì)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是如何適應(yīng)規(guī)則、利用規(guī)則、建立自己的規(guī)則、并用規(guī)則抑制規(guī)則。如果不能做到這點(diǎn)，開放帶來的就不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)，而是損失。
作者為商務(wù)部研究院跨國經(jīng)營研究部主任、研究員
反饋
讀者熱評《娃哈哈與達(dá)能糾紛真相》
“宗師自古樂慶后，范式天下豈易謀”。9月4下下午，在本報(bào)讀者俱樂部舉辦的活動(dòng)中，讀者欒某揮筆寫下此聯(lián)以贈(zèng)糾紛雙方。
以“新聞?dòng)浾呒?xì)說中國商業(yè)史上最激烈的一次糾紛”為主題，本報(bào)讀者俱樂部舉辦的讀者聯(lián)誼活動(dòng)9月4日在本報(bào)舉行，該活動(dòng)受到讀者熱烈響應(yīng)，現(xiàn)場座無虛席。
在活動(dòng)現(xiàn)場，本報(bào)記者、編輯向讀者詳細(xì)介紹了本次報(bào)道的采訪經(jīng)過，與讀者共同分享了他們在采訪中的感悟。讀者對《娃哈哈與達(dá)能糾紛真相》這篇特別報(bào)道給予了高度的評價(jià)，也表達(dá)了他們對這場糾紛的看法，同時(shí)希望《中國經(jīng)營報(bào)》能繼續(xù)關(guān)注這一事件，將這起糾紛的深入意義以及對中國企業(yè)界的啟示繼續(xù)深入地探討下去。
一線調(diào)查
宗慶后整合樂百氏方案曝光
在達(dá)能娃哈哈之爭中，樂百氏是始終繞不開的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
達(dá)能娃哈哈的交惡由樂百氏而起。而在樂百氏事件背后卻隱藏著一個(gè)很大的謎團(tuán)，樂百氏和達(dá)能為什么會(huì)走到一起？誰是牽線人？這對娃哈哈究竟造成了多大的傷害？
本報(bào)記者通過詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了其中諸多不為人知的秘密，達(dá)能收購樂百氏結(jié)怨娃哈哈的個(gè)中原委由此而解。
塵封的娃哈哈樂百氏整合方案
達(dá)能娃哈哈第一次出現(xiàn)重大意見分歧是2000年，達(dá)能收購樂百氏的時(shí)刻。
宗慶后日后曾說過，達(dá)能的收購深深地傷害了他的感情，他曾勸說過達(dá)能放棄收購，但被無情地拒絕。
然而，8月6日，達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀卻對記者說出了一個(gè)外人不知道的事實(shí)：“正是宗慶后先生介紹達(dá)能認(rèn)識樂百氏的，是他促成了這筆交易。而且，在并購?fù)瓿珊螅€在樂百氏的管理上向我們提供建議。當(dāng)然，因?yàn)樗峁┑淖稍兎?wù)，宗慶后先生也得到了相應(yīng)的報(bào)酬。”
一位知情者對記者透露，當(dāng)年宗慶后與達(dá)能，以及達(dá)能控股樂百氏的子公司Calvon三方之間曾經(jīng)簽署一個(gè)秘密的合同。根據(jù)這個(gè)合同，宗慶后就達(dá)能收購以及管理樂百氏，向達(dá)能提供了咨詢服務(wù)，為此宗慶后獲得了一定數(shù)量的Calvon公司的獎(jiǎng)勵(lì)股份，而宗慶后已于2003年9月通過轉(zhuǎn)讓這些股份兌現(xiàn)了他應(yīng)有的收益。
一周之后，宗慶后也對記者承認(rèn)，是他介紹樂百氏何伯權(quán)給達(dá)能認(rèn)識，主要是樂百氏當(dāng)時(shí)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，但他堅(jiān)決否認(rèn)了收受報(bào)酬一事：“你說我一個(gè)堂堂董事長誰稀罕他那點(diǎn)報(bào)酬？”宗慶后憤慨地說。
據(jù)上述知情者對記者表示，宗慶后原先是想通過達(dá)能收購樂百氏，之后再把樂百氏納入娃哈哈集中整合，只是后來這個(gè)打算破滅了。
記者通過權(quán)威渠道獲得了一份《娃哈哈樂百氏整合方案》，該報(bào)告是由宗慶后在2001年10月7日擬就，據(jù)記者了解，這份報(bào)告是由宗慶后自己親自起草的，整篇的內(nèi)容也充滿了濃重的“宗氏風(fēng)格”。
在這篇方案中，宗慶后將娃哈哈和樂百氏各個(gè)產(chǎn)品之間都作了詳細(xì)的對比，提出了將樂百氏完全整合進(jìn)娃哈哈的計(jì)劃，其中有將整合樂百氏的銷售網(wǎng)絡(luò)，將其并入娃哈哈的體系中，重新整合雙方的客戶；同時(shí)宗慶后提出調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，進(jìn)行裁員，原文中寫到：“娃哈哈與樂百氏合起來要2萬人，而娃哈哈已開始裁員，因此樂百氏也需精簡人員，減少開支。”
此外，宗慶后還提出，在樂百氏并入娃哈哈之后，將集中銷售、集中供應(yīng)、集中資金管理，將以娃哈哈的管理模式來統(tǒng)一管理，通過兩個(gè)品牌的統(tǒng)一交叉運(yùn)作，來提升兩大品牌的形象，同時(shí)宗慶后也對樂百氏高層的抵制表示了擔(dān)憂，希望達(dá)能“要有思想準(zhǔn)備”。宗慶后也提出希望得到樂百氏銷售、原材料成本、供應(yīng)商等詳細(xì)情況來確定收購樂百氏股權(quán)的價(jià)格。
該方案提出，“需確認(rèn)今后娃哈哈收購樂百氏股權(quán)的價(jià)格”，顯然，整合方案也將涉及股權(quán)。在方案中，宗慶后最后提出：“希望在12月底整合好，此外，達(dá)能總是怕對娃哈哈失去控制權(quán)，不信任將對工作不利，同時(shí)希望達(dá)能盡快決定。”
顯然，2001年時(shí)，在達(dá)能收購樂百氏近一年后，宗慶后希望通過整合雙方的資源，創(chuàng)造一個(gè)中國飲料行業(yè)的巨無霸，而他將是這個(gè)巨無霸當(dāng)之無愧的掌舵者。他可能不會(huì)想到，6年后，兩者非但沒有按他當(dāng)初的設(shè)想整合，而且，他與達(dá)能也撕破臉皮，對簿公堂。一業(yè)內(nèi)人士分析。
同業(yè)競爭的由來
在娃哈哈整合樂百氏的計(jì)劃流產(chǎn)之后，宗慶后開始指責(zé)達(dá)能收購樂百氏涉嫌同業(yè)競爭。
“在達(dá)能收購樂百氏之后，達(dá)能把脈動(dòng)等功能型飲料全給了樂百氏，什么也沒給我們，是我們自己開發(fā)出了營養(yǎng)快線等產(chǎn)品。而后來達(dá)能看了眼紅派了一個(gè)技術(shù)總監(jiān)想偷我們的技術(shù)，于是被我趕走了。”宗慶后對記者說。
在達(dá)能收購樂百氏之后，宗慶后也開始指責(zé)達(dá)能涉嫌同業(yè)競爭。原由是達(dá)能收購的樂百氏，其AD奶和純凈水對娃哈哈同類產(chǎn)品造成了侵害。
來自娃哈哈的統(tǒng)計(jì)顯示，達(dá)能入主樂百氏后，使得娃哈哈2001年在與樂百氏競爭的瓶裝水產(chǎn)品噸銷售利潤從2000年的165.02元下降到135.93元，當(dāng)年造成利潤損失3489萬元，AD鈣奶的噸利潤2001年從2000年的870.26元下降到760.75元，當(dāng)年造成利潤損失4879.5萬元。
對此，范易謀則對記者表示，這種說法不符合實(shí)際情況。當(dāng)年娃哈哈效益下滑，更多的是因?yàn)槭袌龅母偁幹鹉昙觿?，康師傅、統(tǒng)一等開始發(fā)力。“因?yàn)槭袌龈偁幖觿〉木壒?，娃哈哈的效益下降，這與我們收購樂百氏沒有關(guān)系。”
“在收購樂百氏之后，秦鵬和范易謀(倆人均為娃哈哈的董事)陸續(xù)開始擔(dān)當(dāng)樂百氏、光明等公司的董事，明顯是同業(yè)競爭，擠壓娃哈哈。”宗慶后說。
后來，宗慶后便開始在自己的非合資公司大舉生產(chǎn)娃哈哈產(chǎn)品，同時(shí)推出了屬于自己的營養(yǎng)快線、思慕C等產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品如今已成為娃哈哈所有產(chǎn)品中最賺錢的產(chǎn)品，而其生產(chǎn)的基地卻又大多在宗慶后自己的非合資工廠。
由此，達(dá)能也指責(zé)宗慶后違反非競爭條款，與合資企業(yè)展開競爭。其內(nèi)容是指責(zé)宗慶后及其家屬組建了大量的非合資企業(yè)，未經(jīng)合法授權(quán)使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方，進(jìn)行大量的生產(chǎn)銷售活動(dòng)。
由暗戰(zhàn)到明戰(zhàn)
自達(dá)能收購樂百氏開始，宗慶后悄然間開始了大肆擴(kuò)張，眾多的非合資公司開始涌現(xiàn)。對此宗慶后對記者解釋道，“因?yàn)檫_(dá)能把心思放到了樂百氏等上面，我當(dāng)然要搞一搞自己的企業(yè)了，做一些自己的事情了。”
此后，非合資公司在全國各地得到快速地發(fā)展。這自然引起了達(dá)能的密切注意，雙方的關(guān)系開始進(jìn)一步惡化。
在達(dá)能收購樂百氏之后，一個(gè)重要的信息是，宗慶后仍然對達(dá)能與秦鵬的評價(jià)相當(dāng)正面，因?yàn)樵诖似陂g，秦鵬對有非凡經(jīng)營才能和領(lǐng)導(dǎo)才能的宗慶后采取的是一種“懷柔”的政策，也就是任宗慶后放開了膀子去干，當(dāng)時(shí)秦鵬的心思其實(shí)很簡單，就是娃哈哈還不夠強(qiáng)大，需要一個(gè)人帶領(lǐng)它不斷擴(kuò)張向前沖。
但宗慶后卻在不斷地試探達(dá)能的底線，對達(dá)能始終抱有提防之心的宗慶后在若有若無間似乎在扭轉(zhuǎn)達(dá)能控制的局勢，他一邊帶領(lǐng)娃哈哈沖鋒在前，一邊暗地里開始在集團(tuán)內(nèi)部清除達(dá)能的勢力，一個(gè)印證是宗慶后開始設(shè)立大量的非合資公司，同時(shí)清除達(dá)能派來的管理層。
這個(gè)變化被2005年升任亞太區(qū)總裁的范易謀所覺察，范易謀曾經(jīng)是達(dá)能集團(tuán)的首席財(cái)務(wù)官，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，對于宗慶后的“囂張”行為很驚異，于是開始與娃哈哈談判，對于體外循環(huán)的非合資公司提出收購，同時(shí)提出將樂百氏賣給娃哈哈，但此時(shí)面對巨額虧損的樂百氏，在宗慶后眼中已如“雞肋”全然沒有了興趣，因此拒絕了達(dá)能，于是雙方一路下來曾經(jīng)隱藏的恩怨與過節(jié)終于爆發(fā)。
“我只是想說出事實(shí)的真相。”8月14日下午，62歲的宗慶后聲音疲憊的不斷對記者重復(fù)這句話，他說這話時(shí)，桌上的大茶杯始終是滿的，手中的煙從未斷過。
