傳統(tǒng)的B2C模式對(duì)于許多行業(yè)來說是有問題的，比如個(gè)性化紅酒行業(yè)。當(dāng)所有的網(wǎng)商都在奔赴B2C戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙下，這里看到的只是資本的戰(zhàn)場(chǎng)，躲開戰(zhàn)爭(zhēng)，避其鋒芒不失為當(dāng)前電子商務(wù)環(huán)境下的上策。我們今天看到的當(dāng)當(dāng)，不是一年兩年內(nèi)站起來的。大家可能都看見了今天淘寶，百度的成功，所有人都忽視的他們的生長(zhǎng)過程。

　　傳統(tǒng)的B2C模式對(duì)于個(gè)性化紅酒行業(yè)是有問題的，所以我們很少看見有以B2C模式生存的商家提供個(gè)性化的產(chǎn)品，因?yàn)槠淙鄙倭寺淠_點(diǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，他們只提供了展示功能，沒有行之有效的消費(fèi)溝通過程。專注于開發(fā)紅酒文化的鼎派葡萄酒則躲開了燒錢買未來的B2C網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)，配合著O2O模式服務(wù)婚戀紅酒消費(fèi)者，貌似傳統(tǒng)，實(shí)質(zhì)上確是紅酒行業(yè)切實(shí)可行的行銷方式，這可以從他們2011年下半年的財(cái)務(wù)報(bào)表里看的出來

　　鼎派的葡萄酒不只在線上展示銷售，他們的銷售渠道同樣打通了商場(chǎng)超市，婚紗影樓，婚慶公司等等和婚慶行業(yè)相關(guān)的場(chǎng)所。在這些地方通過標(biāo)準(zhǔn)化陳列的展架，消費(fèi)者在線下看見商品的展示，在線上通過鼎派網(wǎng)址www.d-play.com下訂單，在線下還有服務(wù)商提供產(chǎn)品，線上還有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)。省去了廣告環(huán)節(jié)，靠的是口碑相傳 。鼎派的這種獨(dú)有的O2O模式很好的彌補(bǔ)的B2C模式的不足，每一個(gè)線下的實(shí)體店也好，服務(wù)商也好，可以更快的為消費(fèi)者服務(wù)。鼎派葡萄酒能在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，這在現(xiàn)在的電商中還是很少見的。所以，電子商務(wù)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)不了的創(chuàng)新，可以通過產(chǎn)品的組合式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新。但歸根結(jié)底，做生意的宗旨沒有變化，更好更快的接近消費(fèi)者。

　　二八法則對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)同樣適用，看著每一個(gè)燒錢的B2C網(wǎng)商，每家都想成為一家獨(dú)大。但生意只是生意，不止有資本，這里拼的是商家的服務(wù)意識(shí)。網(wǎng)商們看似能熬過寒冬，那是因?yàn)殡娮由虅?wù)留給了商家們最后的遐想，能笑到最后的必然是有自己扎實(shí)的基本功，有自己獨(dú)特的運(yùn)作模式。馬云說以小為美，那是因?yàn)樾〉娇梢越o每一個(gè)消費(fèi)者帶來不同。劉強(qiáng)東也偏愛個(gè)性化的電子商務(wù)模式，但還有很多商品還不能量化，不能彰顯個(gè)性化的今天，垂直的，個(gè)性化的，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的O2O模式將會(huì)給妄想贏家通吃的網(wǎng)商們當(dāng)頭一棒。

　　每一個(gè)行業(yè)都有其特定的行業(yè)屬性，不得不說，紅酒這個(gè)行業(yè)使得鼎派能夠發(fā)展的如此迅速，但在其背后的精良的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)模式缺一不可。同樣，只有把產(chǎn)品落實(shí)到與消費(fèi)者的溝通上，我們才可以找到B2C的落腳點(diǎn)。