前段時間的連續(xù)陰雨天氣，給飲料廠商帶來了絲絲涼意。但信息時報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，不僅天公不作美，使得飲料市場難以占到“天時”，企業(yè)自身的相對“不思進(jìn)取”也是飲料市場消費(fèi)難以刺激的一個重要原因。即使是已經(jīng)臨近五一飲料旺季，市內(nèi)多家超市的飲料市場依然靜悄悄，新產(chǎn)品不多，促銷手法也相對老套，多是僅僅做一些“打折試飲”，難以激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，亟待更多的人力推動。
現(xiàn)狀調(diào)查1
消費(fèi)者
“掃貨者”寥寥無幾
可能是由于一直下雨，即使是周末，到超市“掃貨”的市民也不多，購買飲料的市民就更少了。雖然有廠商推出了幾款新產(chǎn)品，但是也難掩市場總體的疲態(tài)。
本周日傍晚記者來到客村的華潤萬家超市的飲料專區(qū)，只見偌大的區(qū)域內(nèi)一二三線品牌云集：碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料……特別是可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、王老吉等各大飲料巨頭的氣勢最為強(qiáng)大，均霸占了不小的地盤，堆頭位置理想，而且面積也跟公司的實(shí)力相應(yīng)。
然而，記者在那里停留了十多分鐘，發(fā)現(xiàn)前來選購飲料的市民寥寥無幾，只有一對母子購買了幾瓶原葉冰紅茶，還是小孩強(qiáng)烈要求喝茶飲料，媽媽才勉強(qiáng)答應(yīng)。除了銷售情況不理想外，飲料廠商自身促銷活動也十分少，只有天地一號在做試飲活動，可能是忙活了一天也沒有太多人買，促銷小姐也沒有太熱情地邀請路過的顧客試飲。
現(xiàn)狀調(diào)查2
新品
種類極少屈指可數(shù)
按常理，每年夏季到來之前，都是飲料廠商推新產(chǎn)品的最佳時候，但是今年的情況卻有所不同，雖然馬上就要進(jìn)入飲料的銷售旺季，但是包括可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一等一眾飲料廠商推新品的熱情度明顯比往年弱。除了百事可樂推出“百事極度”、“激浪”等新產(chǎn)品以及純果樂推幾種新口味外，其它廠家都是象征性地推“新品”。
在為數(shù)不多的新產(chǎn)品中，百事可樂的“激浪”應(yīng)該是真正意義的新品，百事對它應(yīng)該寄予很高的期望。而根據(jù)“激浪”資料顯示，它已經(jīng)有60多年的歷史，自1993年美國ESPN X-GAMES剛剛萌芽時，激浪就成為了其獨(dú)家贊助商，到現(xiàn)在合作時間已經(jīng)超過了14年，可以說激浪已經(jīng)成為極限運(yùn)動的代名詞。激浪是檸檬果香和可樂冰爽的完美結(jié)合，大口喝下它能瞬間讓人精神充沛，感覺淋漓的盡興和激情的釋放。百事認(rèn)為：更多的咖啡因，更多的糖分，更少的二氧化碳，使得這種淡黃色液體能在美國碳酸飲料市場排名第四。
如果說百事“激浪”高調(diào)亮相的話，那么統(tǒng)一的番茄汁則是在小試牛刀。但統(tǒng)一的番茄汁并非嚴(yán)格意義上的新產(chǎn)品，只是今年廣州市場上進(jìn)行大力推廣，所以能見度更高。據(jù)了解，統(tǒng)一番茄汁嚴(yán)選新疆優(yōu)質(zhì)無污染番茄，采用特有的冷破碎技術(shù)，保留更多茄紅素及營養(yǎng)，風(fēng)味更佳、口感更好。原料的優(yōu)質(zhì)是統(tǒng)一番茄汁的另一賣點(diǎn)。
另外，娃哈哈推出的新款飲料HELLO-C從2008年12月開始的宣傳攻勢終于在2009年春節(jié)期間達(dá)到了高潮，隨后其廣告也登陸央視，鋪天蓋地的宣傳讓不少消費(fèi)者記住了這款以健康和補(bǔ)充維C為賣點(diǎn)的檸檬汁飲料。最近HELLO-C也加大了對廣州市場的滲透，它的銷售渠道已經(jīng)基本打通，不少地方可以看到它的身影。
現(xiàn)狀調(diào)查3
營銷
亞運(yùn)概念未成“氣候”
上月，加多寶飲料有限公司在北京人民大會堂聯(lián)合廣州亞運(yùn)會組委會高調(diào)宣布，加多寶飲料有限公司正式成為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴。加多寶公司將在亞運(yùn)會籌備和賽事期間為組委會提供除運(yùn)動飲料外的非酒精飲料，其主要品牌是全國知名的紅罐王老吉涼茶。
鑒于體育營銷影響的廣泛性，體育營銷儼然成為了王老吉品牌推廣的重要戰(zhàn)場，且為此投入重大資源并屢有斬獲。從2006年“不怕上火的世界杯”到2007年成為中央電視臺2007~2008體育賽事直播合作伙伴，再到2008年與國家體育總局聯(lián)合舉辦的“祝福北京”，王老吉不斷巧借世界杯、北京奧運(yùn)等等體育盛事，完美展現(xiàn)了體育營銷的大智慧，王老吉的品牌影響力在體育營銷的推波助瀾下也得到不斷提升。而這一次，王老吉選擇了廣州2010年第16屆亞運(yùn)會。
與王老吉相比，健力寶更早成為亞運(yùn)會的合作伙伴，2008年9月16日,健力寶和亞組委正式簽約,成為2010年廣州亞運(yùn)會“指定運(yùn)動飲料”。
據(jù)悉,健力寶確立了體育營銷之路后,便把目光盯緊廣州亞運(yùn)會,為了使贊助權(quán)不旁落,更由高層親自出馬進(jìn)行談判。“高層親自出馬進(jìn)行談判,足見健力寶的誠意和重視。”有關(guān)負(fù)責(zé)人透露。在經(jīng)過理順體制、加強(qiáng)管理、提振員工和經(jīng)銷商信心等一系列行之有效的舉措后,這兩年特別是今年以來,健力寶慢慢回到消費(fèi)者的視野當(dāng)中,其逐漸恢復(fù)元?dú)獾膭蓊^和實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的誠心和決心,讓亞組委深受感染。簽約當(dāng)天,健力寶集團(tuán)董事長葉紅漢擲地有聲地表示：“生在廣東、與運(yùn)動結(jié)緣的健力寶,有機(jī)會能夠贊助2010年廣州亞運(yùn)會,是健力寶人的夢想和責(zé)任。相信健力寶將借此次亞運(yùn)會重振雄風(fēng)！”
雖然這兩家企業(yè)都大打亞運(yùn)牌，但是從目前的市場表現(xiàn)來看，亞運(yùn)概念未成“氣候”，兩家企業(yè)的市場操作方式還是沿用既有的方案。
