據(jù)悉，除了首批在全國31個(gè)省會(huì)（首府）、直轄市設(shè)立31家全資自營公司之外，茅臺(tái)還計(jì)劃在單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市設(shè)立自營公司。這些公司都將由茅臺(tái)控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司負(fù)責(zé)。事實(shí)上，茅臺(tái)發(fā)起的渠道變革從去年就已經(jīng)開始，去年7月1日至12月31日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司在全國各地已經(jīng)設(shè)立13家國酒茅臺(tái)自營公司，總投資金額2億元。

　　一直以來，由于茅臺(tái)在國內(nèi)常常供不應(yīng)求，因此出廠后層層加價(jià)、囤積居奇的情況屢見不鮮，以53度飛天茅臺(tái)為例，出廠價(jià)600多元，指導(dǎo)銷售價(jià)1099元，但市場價(jià)格曾高企至2000元。雖然茅臺(tái)曾出臺(tái)“限價(jià)令”規(guī)范終端售價(jià)，但效果甚微，茅臺(tái)也因?qū)η拦芾聿涣?、未能抑制市場炒作而備受詬病?/p>

　　對(duì)于此次茅臺(tái)的舉動(dòng)，中國人民大學(xué)市場營銷研究中心副主任牛海鵬認(rèn)為，茅臺(tái)希望通過開設(shè)更多自營店建立一個(gè)為它所控制、按其要求辦事的茅臺(tái)酒專賣體系。有數(shù)據(jù)顯示，目前貴州茅臺(tái)有1000家專賣店，但其中直營店僅13家，比例嚴(yán)重失衡。

　　一位湖北的代理商昨日還向記者透露，未來直營店和經(jīng)銷商終端的售價(jià)都將保持一致，不會(huì)出現(xiàn)茅臺(tái)自營店因中間環(huán)節(jié)縮減而壓低終端售價(jià)的情況。“茅臺(tái)投入不菲建立直營店是希望讓鋪貨渠道更加廣泛，分羹銷售環(huán)節(jié)的利潤蛋糕。”

　　今年年初，以茅臺(tái)為代表的高端白酒突然呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特點(diǎn)，截至今年3月高端白酒銷售量連續(xù)3個(gè)月下滑，同時(shí)伴隨著價(jià)格的下降。這不禁令消費(fèi)者和投資者對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格的走勢產(chǎn)生疑問。就在昨日，一位北京的茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者透露，他們已正式接到茅臺(tái)的調(diào)價(jià)通知，出廠價(jià)明確上漲，而53度飛天茅臺(tái)終端售價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為1519元。

　　牛海鵬認(rèn)為，茅臺(tái)這兩年整個(gè)銷售形勢發(fā)生了較大變化，變化的核心是茅臺(tái)從普通消費(fèi)品發(fā)展為一種特殊品或奢侈品。這樣的特質(zhì)和需求決定了其市場價(jià)格。只有其市場需求減弱以及產(chǎn)量大幅增加的情況下，價(jià)格才會(huì)降下來，但從目前的狀況來看，并不可能。