去年，進口葡萄酒占到了國內(nèi)葡萄酒總量的1/3，而5年前，國產(chǎn)葡萄酒的地位還堅如磐石，市場份額高達90%以上。通過和卡斯特在酒莊酒的合作，張裕成為了國內(nèi)中高端葡萄酒領(lǐng)跑者，提前進入世界葡萄酒十強。但當(dāng)年和卡斯特在控股權(quán)上的“失歡”也帶來后遺癥——在進口酒市場，張裕無法分享如今卡斯特高達3000萬瓶/年的原瓶葡萄酒進口代理利益，其從事洋酒進口的子公司先鋒酒業(yè)單打獨斗6年之久，也并無太大建樹。
合作與較量
2001年，張裕參股卡斯特在河北廊坊成立的紅城堡釀酒公司，卡斯特參股在煙臺的張裕酒莊，中國高端酒莊酒——張裕·卡斯特面世，這讓張裕成為了高利潤的國產(chǎn)中高端葡萄酒領(lǐng)跑者，成為亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。
而卡斯特也終于站穩(wěn)腳跟，成為了中國洋葡萄酒品牌先驅(qū)。
2005年，相得益彰的張裕和卡斯特卻在張裕的母公司張裕集團改制中出現(xiàn)極大分歧?？ㄋ固赜毓蓮堅＜瘓F被婉拒。用張?？偨?jīng)理周洪江的話說，作為中國企業(yè)，張裕集團一直堅持“以我為主”戰(zhàn)略，絕不會將控股權(quán)拱手讓人。入股未遂，卡斯特在次年4月宣布原裝進口葡萄酒進入中國市場，但這一次，合作伙伴不是張裕，而是北京東海鑫業(yè)商貿(mào)有限公司。
張裕隨即宣布，新成立全資子公司先鋒酒業(yè)，5年內(nèi)立志成為中國最大的專業(yè)洋酒代理公司。
6年過去了，雙方各自戰(zhàn)果如何？
糖酒會上，張裕公司副總經(jīng)理孫健坦言：到去年11月，運作進口酒的先鋒酒業(yè)才兩人，運作品牌8個，年營業(yè)收入幾千萬元。
有業(yè)內(nèi)人士道出了先鋒酒業(yè)失利原因：在股權(quán)上的合作失敗后，張裕不僅無法在卡斯特原裝進口酒上分一杯羹，更重要的是，單打獨斗讓進口經(jīng)驗不多的先鋒酒業(yè)舉步維艱。
多年前，張裕負責(zé)人曾表示，洋葡萄酒多采取總代理制，主要依賴國內(nèi)洋酒商開拓市場，在雙方的利益博弈中，生產(chǎn)企業(yè)往往處于劣勢，品牌推廣經(jīng)常無法順暢到位。在產(chǎn)品定位上，張裕還出現(xiàn)了左手打右手的情況。一離職的先鋒酒業(yè)客戶經(jīng)理告訴本報記者，先鋒酒業(yè)走整桶定制的個性化路線，這和張裕國內(nèi)酒莊酒的營銷有競爭。而3月27日，卡斯特掌門人阿蘭·卡斯特則在北京宣布，去年，卡斯特進口原瓶葡萄酒到中國達3000萬瓶。法國是去年中國瓶裝進口葡萄酒最大的國家，而卡斯特成為了中國最大的葡萄酒進口商。
經(jīng)過數(shù)年的代理權(quán)紛爭，卡斯特選擇了10大穩(wěn)定的代理商。4月17日，卡斯特中國區(qū)副總裁殷凱對本報記者說：“卡斯特的進口業(yè)務(wù)依靠代理伙伴來做，公司主要從事推廣活動。”
進口酒的威脅
孫健說，未來10年，白蘭地和進口葡萄酒將是張裕新的利潤增長點。為了做大進口酒，張裕已將先鋒酒業(yè)擴充成了500人的隊伍，至于具體運作計劃，要在今年6月才能公布。
先鋒酒業(yè)的再度發(fā)力，緣于國產(chǎn)葡萄酒市場被進口酒蠶食的速度之快。
《中國葡萄酒市場2011-1012年度白皮書》顯示，2011年，中國葡萄酒進口繼續(xù)保持高增長，葡萄酒進口量為36.16萬千升，同比增長27.6%。中國葡萄酒的產(chǎn)量為116萬千升，同比增長13.02%。而5年前，國產(chǎn)葡萄酒的地位還堅如磐石，市場份額高達90%以上。而最新的報告則預(yù)測，進口葡萄酒大有擴至一半之勢。
“這是中國葡萄酒企業(yè)面臨的普遍問題。”西北農(nóng)林科技大學(xué)副校長李華說，國外葡萄酒生產(chǎn)國動用大量農(nóng)業(yè)補貼，促進其葡萄酒產(chǎn)品出口，但中國并沒有把葡萄酒列為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，還屬于高稅收的工業(yè)產(chǎn)品，這限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國葡萄酒很難與洋酒競爭。
同時，先鋒酒業(yè)也面臨著極其混亂的進口葡萄酒市場。周洪江說，多年來，進口酒基本上沒有管制，中國幾乎是世界上進口酒類產(chǎn)品管制最松的國家。這無疑給假冒進口酒流入國內(nèi)提供了可乘之機。
中國企業(yè)要從事進口葡萄酒業(yè)務(wù)，除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，既不需要許可證，也不需要配額，只需在當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門辦理對外貿(mào)易經(jīng)營備案登記就行。
“葡萄酒在中國尚處一個小產(chǎn)業(yè)，且不屬于保護性的民族產(chǎn)業(yè)。要想政策在短期內(nèi)有所改變，比較難。”資深葡萄酒專家張建生在本報記者采訪時說，無論是年產(chǎn)量還是年產(chǎn)值，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)均只有“國粹”白酒的1/10。
有觀察人士認為，既然發(fā)力已晚，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)不如把進口酒業(yè)務(wù)作為補充，更多把自身的洋酒公司定位為拓展海外市場的突破口，通過引進好的營銷模式來改進國產(chǎn)葡萄酒結(jié)構(gòu)。比如小產(chǎn)區(qū)葡萄酒，就是中國葡萄酒企業(yè)改變規(guī)模型發(fā)展的方向。
