去年,進(jìn)口葡萄酒占到了國內(nèi)葡萄酒總量的1/3,而5年前,國產(chǎn)葡萄酒的地位還堅如磐石,市場份額高達(dá)90%以上。通過和卡斯特在酒莊酒的合作,張裕成為了國內(nèi)中高端葡萄酒領(lǐng)跑者,提前進(jìn)入世界葡萄酒十強(qiáng)。但當(dāng)年和卡斯特在控股權(quán)上的“失歡”也帶來后遺癥——在進(jìn)口酒市場,張裕無法分享如今卡斯特高達(dá)3000萬瓶/年的原瓶葡萄酒進(jìn)口代理利益,其從事洋酒進(jìn)口的子公司先鋒酒業(yè)單打獨斗6年之久,也并無太大建樹。
合作與較量
2001年,張裕參股卡斯特在河北廊坊成立的紅城堡釀酒公司,卡斯特參股在煙臺的張裕酒莊,中國高端酒莊酒——張裕·卡斯特面世,這讓張裕成為了高利潤的國產(chǎn)中高端葡萄酒領(lǐng)跑者,成為亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。
而卡斯特也終于站穩(wěn)腳跟,成為了中國洋葡萄酒品牌先驅(qū)。
2005年,相得益彰的張裕和卡斯特卻在張裕的母公司張裕集團(tuán)改制中出現(xiàn)極大分歧。卡斯特欲控股張裕集團(tuán)被婉拒。用張裕總經(jīng)理周洪江的話說,作為中國企業(yè),張裕集團(tuán)一直堅持“以我為主”戰(zhàn)略,絕不會將控股權(quán)拱手讓人。入股未遂,卡斯特在次年4月宣布原裝進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國市場,但這一次,合作伙伴不是張裕,而是北京東海鑫業(yè)商貿(mào)有限公司。
張裕隨即宣布,新成立全資子公司先鋒酒業(yè),5年內(nèi)立志成為中國最大的專業(yè)洋酒代理公司。
6年過去了,雙方各自戰(zhàn)果如何?
糖酒會上,張裕公司副總經(jīng)理孫健坦言:到去年11月,運作進(jìn)口酒的先鋒酒業(yè)才兩人,運作品牌8個,年營業(yè)收入幾千萬元。
有業(yè)內(nèi)人士道出了先鋒酒業(yè)失利原因:在股權(quán)上的合作失敗后,張裕不僅無法在卡斯特原裝進(jìn)口酒上分一杯羹,更重要的是,單打獨斗讓進(jìn)口經(jīng)驗不多的先鋒酒業(yè)舉步維艱。
多年前,張裕負(fù)責(zé)人曾表示,洋葡萄酒多采取總代理制,主要依賴國內(nèi)洋酒商開拓市場,在雙方的利益博弈中,生產(chǎn)企業(yè)往往處于劣勢,品牌推廣經(jīng)常無法順暢到位。在產(chǎn)品定位上,張裕還出現(xiàn)了左手打右手的情況。一離職的先鋒酒業(yè)客戶經(jīng)理告訴本報記者,先鋒酒業(yè)走整桶定制的個性化路線,這和張裕國內(nèi)酒莊酒的營銷有競爭。而3月27日,卡斯特掌門人阿蘭·卡斯特則在北京宣布,去年,卡斯特進(jìn)口原瓶葡萄酒到中國達(dá)3000萬瓶。法國是去年中國瓶裝進(jìn)口葡萄酒最大的國家,而卡斯特成為了中國最大的葡萄酒進(jìn)口商。
經(jīng)過數(shù)年的代理權(quán)紛爭,卡斯特選擇了10大穩(wěn)定的代理商。4月17日,卡斯特中國區(qū)副總裁殷凱對本報記者說:“卡斯特的進(jìn)口業(yè)務(wù)依靠代理伙伴來做,公司主要從事推廣活動。”
進(jìn)口酒的威脅
孫健說,未來10年,白蘭地和進(jìn)口葡萄酒將是張裕新的利潤增長點。為了做大進(jìn)口酒,張裕已將先鋒酒業(yè)擴(kuò)充成了500人的隊伍,至于具體運作計劃,要在今年6月才能公布。
先鋒酒業(yè)的再度發(fā)力,緣于國產(chǎn)葡萄酒市場被進(jìn)口酒蠶食的速度之快。
《中國葡萄酒市場2011-1012年度白皮書》顯示,2011年,中國葡萄酒進(jìn)口繼續(xù)保持高增長,葡萄酒進(jìn)口量為36.16萬千升,同比增長27.6%。中國葡萄酒的產(chǎn)量為116萬千升,同比增長13.02%。而5年前,國產(chǎn)葡萄酒的地位還堅如磐石,市場份額高達(dá)90%以上。而最新的報告則預(yù)測,進(jìn)口葡萄酒大有擴(kuò)至一半之勢。
“這是中國葡萄酒企業(yè)面臨的普遍問題。”西北農(nóng)林科技大學(xué)副校長李華說,國外葡萄酒生產(chǎn)國動用大量農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,促進(jìn)其葡萄酒產(chǎn)品出口,但中國并沒有把葡萄酒列為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,還屬于高稅收的工業(yè)產(chǎn)品,這限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中國葡萄酒很難與洋酒競爭。
同時,先鋒酒業(yè)也面臨著極其混亂的進(jìn)口葡萄酒市場。周洪江說,多年來,進(jìn)口酒基本上沒有管制,中國幾乎是世界上進(jìn)口酒類產(chǎn)品管制最松的國家。這無疑給假冒進(jìn)口酒流入國內(nèi)提供了可乘之機(jī)。
中國企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù),除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外,既不需要許可證,也不需要配額,只需在當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門辦理對外貿(mào)易經(jīng)營備案登記就行。
“葡萄酒在中國尚處一個小產(chǎn)業(yè),且不屬于保護(hù)性的民族產(chǎn)業(yè)。要想政策在短期內(nèi)有所改變,比較難。”資深葡萄酒專家張建生在本報記者采訪時說,無論是年產(chǎn)量還是年產(chǎn)值,中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)均只有“國粹”白酒的1/10。
有觀察人士認(rèn)為,既然發(fā)力已晚,國內(nèi)葡萄酒企業(yè)不如把進(jìn)口酒業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充,更多把自身的洋酒公司定位為拓展海外市場的突破口,通過引進(jìn)好的營銷模式來改進(jìn)國產(chǎn)葡萄酒結(jié)構(gòu)。比如小產(chǎn)區(qū)葡萄酒,就是中國葡萄酒企業(yè)改變規(guī)模型發(fā)展的方向。