豫酒追趕茅臺(tái) 競相推出高端產(chǎn)品
作為中國白酒界第一品牌,茅臺(tái)被戲稱為白酒奢侈品。在本次糖酒會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象,不少河南白酒企業(yè)似乎要效仿茅臺(tái),對推出高端白酒充滿了信心。
“中國只有兩個(gè)能出奢侈品品牌的領(lǐng)域,一個(gè)是白酒領(lǐng)域,一個(gè)是茶葉領(lǐng)域,它們見證了中國幾千年來的文化發(fā)展進(jìn)程。”杜康酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理苗國軍介紹,他們公司計(jì)劃于今年9月推出兩款零售價(jià)在3000元以上的產(chǎn)品。
“我們現(xiàn)在最貴的酒零售價(jià)為1000多元,9月份以后的推出的產(chǎn)品,除了滿足消費(fèi)需求,還有收藏方面的價(jià)值。”苗國軍認(rèn)為,好的酒產(chǎn)品,不僅瓶子造型獨(dú)特,甚至誰調(diào)的酒,什么年代的酒以及使用什么工藝都很講究,這種特性都是其他產(chǎn)品不可比擬的。
河南仰韶酒業(yè)總經(jīng)理助理郝惠峰介紹,經(jīng)過這兩年的市場培育,今年明顯感覺1000元檔次的酒有爆量的感覺,量比去年翻了三番。“現(xiàn)在我們要繼續(xù)推動(dòng)彩陶坊的升級,支撐更高端的國陶,我們自己推廣仰韶國陶酒,是超高端酒的一個(gè)形象。國陶有9999元一瓶的,還有1萬塊錢一瓶的。”郝惠峰說。
而宋河酒業(yè)銷售副總經(jīng)理劉曉光說:“我們也正在推一個(gè)國禮酒,計(jì)劃價(jià)格定位3000多元,具體價(jià)格還在進(jìn)行市場調(diào)研。”
定價(jià)數(shù)千元
看好市場還是跟風(fēng)炒作?
河南白酒企業(yè)為何對推出超高端白酒充滿信心?
“豫酒品牌為什么上不來?品牌是靠產(chǎn)品來支撐的,沒有高檔產(chǎn)品怎么能叫高端品牌?”上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司河南分公司總經(jīng)理?xiàng)钣廊A說,某品牌1800元以上的酒,在河南一年的銷售額有幾千萬元,這說明高檔白酒在河南的市場空間很大。
“郎酒和洋河也都傳出要推廣高檔產(chǎn)品的消息,洋河推出的產(chǎn)品鎖定的最低價(jià)格都在1800元、2800多元和5800多元。這是一種大趨勢。”楊永華說。
“我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),發(fā)展超高端白酒。”郝惠峰說。
但也有不少人持反對意見。“這是盲目地跟風(fēng),目前的超高端白酒經(jīng)過前期上漲以后,價(jià)位已經(jīng)升至‘天花板’。”省內(nèi)另一家知名白酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。
“實(shí)際上,河南的每個(gè)酒企現(xiàn)在都有自己的高端品牌。但對河南白酒企業(yè)來說,最重要的還是將中端酒做好,然后再推高端品牌。就像一個(gè)人,如果腰桿挺不直,卻硬著頭皮往上沖,肯定容易撞到樹上。”九度營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐表示。
“推高端白酒,還要看消費(fèi)者認(rèn)同不認(rèn)同,這是最大的問題。”省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮表示,白酒行業(yè)不但要有超高端產(chǎn)品,更要有中端、中低端產(chǎn)品,這樣才更符合國情民意。