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中國(guó)食品網(wǎng)

四川食品企業(yè)挖掘網(wǎng)絡(luò)直銷商機(jī)

   2009-04-03 中國(guó)食品網(wǎng)中食網(wǎng)4930

    四川一些食品企業(yè)正在危中思變,尋求新的擴(kuò)張之路。昨日,記者從四川白家食品公司獲悉,目前該公司正醞釀在公司網(wǎng)站上開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“旗艦店”,取消中間商環(huán)節(jié),將公司所有產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售。屆時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買到的商品價(jià)格會(huì)比超市便宜10%左右。

    白家食品正在密謀一條新的銷售路徑。記者從白家食品獲悉,該公司正在醞釀一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷項(xiàng)目,該項(xiàng)目區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式,取消全部中間商環(huán)節(jié),將公司所有產(chǎn)品以略高于出廠價(jià)的價(jià)格陳列到網(wǎng)絡(luò)上銷售,成為一個(gè)網(wǎng)上商店。所有商品均由成都配貨并發(fā)送。正式推出后,預(yù)計(jì)該項(xiàng)目今年的銷售額能突破一千萬。

    為了推廣該項(xiàng)目,公司前期擬投資200萬元,預(yù)計(jì)在今年5月前將公司網(wǎng)站全面改版,開出“旗艦店”,完成網(wǎng)上產(chǎn)品陳列、支付系統(tǒng)以及物流配送等配套工作。項(xiàng)目成熟之后,還計(jì)劃與國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站聯(lián)合開直營(yíng)店,順便代理其他食品企業(yè)的產(chǎn)品。“運(yùn)作更為成熟之后,還要開英文網(wǎng)站,供全世界的網(wǎng)友選購(gòu)。”

    有營(yíng)銷專家對(duì)該項(xiàng)目提出了質(zhì)疑,一是如何保證網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買人氣,二是物流配送成本和時(shí)間等。對(duì)此,該公司工作人員表示,目前白家食品有130多個(gè)品種,但在全國(guó)其他很多市場(chǎng),往往只有某一兩種單品。要想把其余品種呈現(xiàn)在全國(guó)消費(fèi)者面前,網(wǎng)絡(luò)是很好的途徑,經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人和喜歡四川特色的外地人將是他們的目標(biāo)客戶群。“物流方面,一箱產(chǎn)品的費(fèi)用也并不高。為了保障經(jīng)銷商的利益,在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比出廠價(jià)略高,但仍比傳統(tǒng)終端價(jià)格便宜2成,算上物流費(fèi)用也比平時(shí)便宜10%左右。”

    另一家四川食品企業(yè)也計(jì)劃利用危機(jī)中的機(jī)遇走出四川。四川高金食品有關(guān)人士透露,由于面臨著一線品牌與地方品牌的雙重夾擊,公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,將在原有生鮮的基礎(chǔ)上,開辟熟食作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),并規(guī)劃新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列。該人士表示,為了打開全國(guó)市場(chǎng),公司決定通過在央視黃金欄目投放廣告來突破區(qū)域銷售局限。他表示,產(chǎn)品將逐漸推廣到西北、東北、華東、西南地區(qū),爭(zhēng)取在未來幾年,年銷售額突破百億大關(guān),年增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。

 
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