從加多寶集團(tuán)收回紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)的廣州醫(yī)藥集團(tuán)，迅速對王老吉品牌發(fā)展做了一個(gè)新規(guī)劃：仍以涼茶為主，以其他關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的品類為輔，重新打造王老吉。
昨日，廣藥在廣州召開 “王老吉涼茶發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”，并公布了上述核心信息。“王老吉品牌的銷售額5年內(nèi)做到300億元。”廣藥市場策劃部部長陳志釗如此稱。
在后“王老吉”時(shí)代，涼茶行業(yè)仍將以加多寶和廣藥王老吉的競爭為主，從過往的“紅綠之爭”演變?yōu)橥趵霞c加多寶之間的競爭，這種競爭亦被業(yè)界稱為王老吉的品牌和加多寶的渠道的對決。
廣藥紅罐王老吉預(yù)計(jì)6月上市
5月9日，仲裁380多天的王老吉商標(biāo)案裁決結(jié)果出來，廣藥勝訴如愿收回紅罐王老吉。
在是否索賠問題上，廣藥集團(tuán)營銷中心倪依東表示：“以何種方式進(jìn)行索賠，我們將繼續(xù)進(jìn)行研究和分析，同時(shí)我們也抱著積極的協(xié)商方式來與對方進(jìn)行溝通，我們收到仲裁決議的當(dāng)天已經(jīng)發(fā)出公函，至今對方確實(shí)沒有給我們回復(fù)。”
收回紅罐之后的廣藥，迅速制訂了王老吉品牌發(fā)展的新計(jì)劃。陳志釗昨日披露，未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300億元的銷售目標(biāo)。
“我們將以最快的速度推出新的紅罐王老吉，預(yù)計(jì)6月初可上市。”陳志釗表示，在發(fā)展路徑上，廣藥會首先做好王老吉的產(chǎn)品經(jīng)營，以涼茶為主，以其他關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的品類為輔，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運(yùn)營和虛擬創(chuàng)盈的手段做大王老吉。
北京圣雄品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武接受《第一財(cái)經(jīng)（微博)日報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，盡管加多寶擁有紅罐的外觀專利，但廣藥推出紅罐在法律上不會構(gòu)成侵權(quán)，只要圖案的專利沒有侵犯就不會構(gòu)成侵權(quán)。”
不過，飲料新品在6月上市不是一個(gè)好時(shí)節(jié)，鄒文武認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候通常競爭對手早已對渠道和終端市場進(jìn)行布局，因此他預(yù)計(jì)廣藥王老吉今年的銷售額增量不會太多，新推出的紅罐王老吉能做到10個(gè)億的銷售都算不錯(cuò)。
而在今年銷售額上，陳志釗昨天也指出，考慮到今年紅罐推出的時(shí)間已經(jīng)比較遲，而且短期內(nèi)在產(chǎn)能組織上也要一定時(shí)間，因此整個(gè)王老吉品牌和品類的銷售預(yù)計(jì)能達(dá)到幾十億的規(guī)模已屬樂觀。
運(yùn)營綠盒王老吉的王老吉藥業(yè)副總經(jīng)理賀慶則強(qiáng)調(diào)說，綠盒王老吉今年的銷售額能達(dá)到25億元，整個(gè)王老吉的銷售額要上到幾十億不是問題。
加多寶 “終端攔截”
廣藥紅罐王老吉上市后，之前的 “紅綠之爭”徹底演變?yōu)閺V藥與加多寶之間的市場份額之爭。王老吉有品牌力，加多寶有渠道力。
鄒文武告訴本報(bào)，加多寶目前已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)80%的飲料渠道和終端，并且加快了壓貨。“廣藥王老吉在渠道上的挑戰(zhàn)比較大。”
壓貨是快消品競爭的一種手段，通過向經(jīng)銷商壓貨占領(lǐng)大量的庫存，以達(dá)到阻擊競爭對手的目的。
鄒文武透露，一直以來，加多寶能把王老吉品牌做大的原因，就在于其擁有的強(qiáng)大的“渠道力”，通過渠道壓貨和買斷終端的方式對競爭對手進(jìn)行攔截。
有快消品業(yè)內(nèi)人士也告訴本報(bào)，一般酒水和快消品在渠道和終端上都是簽署排他性協(xié)議，而加多寶的渠道政策一向如此，并且能給渠道和終端比較多的費(fèi)用支持，在加多寶已經(jīng)覆蓋的核心渠道及終端，其他品牌很難再進(jìn)去。
不過，也有分析師認(rèn)為，快消品是市場化競爭，在王老吉強(qiáng)大的品牌力之下，加多寶的渠道攔截不一定有效，因?yàn)榻?jīng)銷商本身也會選擇上游。
廣藥欲打進(jìn)渠道與加多寶PK，則意味著要投入巨大的資源。陳志釗昨日對本報(bào)說，收回紅罐經(jīng)營權(quán)之后，廣藥就已經(jīng)認(rèn)識到存在各種各樣的挑戰(zhàn)與困難，并且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
廣藥稱，實(shí)際上從裁決公布之后到現(xiàn)在已有很多渠道方面的經(jīng)銷商與其洽談合作，目前正在快速組建快消品團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品盡快投入到市場，以滿足消費(fèi)者對王老吉產(chǎn)品的期待。
運(yùn)營綠盒王老吉的王老吉藥業(yè)以后將同樣負(fù)責(zé)運(yùn)營紅罐王老吉，其副總經(jīng)理賀慶透露，在全國60多萬個(gè)商超、便利店終端網(wǎng)絡(luò)上，目前綠盒王老吉已覆蓋20多萬個(gè)終端，綠盒王老吉良好的渠道網(wǎng)絡(luò)資源也為以后的紅罐王老吉所用，在廣告和渠道費(fèi)用上已準(zhǔn)備了大量的資源。
而步入“后王老吉”時(shí)代的涼茶行業(yè)，未來的市場競爭將更為激烈。目前，一些原二線涼茶品牌認(rèn)為商機(jī)來臨，鄧?yán)蠜霾铚?zhǔn)備在5月底推出新包裝的“現(xiàn)代涼茶”。
