在去年重慶衛(wèi)視改版的風(fēng)波中，重慶詩仙太白酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司(以下簡稱“詩仙太白”）因成為重慶衛(wèi)視改版后播出的第一條廣告而名聲大噪?，F(xiàn)如今，詩仙太白的改制重組和上市計(jì)劃，也備受外界關(guān)注。
作為重慶市的第一白酒企業(yè)，如何看待限制三公消費(fèi)對白酒行業(yè)的影響？在強(qiáng)手如林的西南地區(qū)，詩仙太白依靠什么才能實(shí)現(xiàn)突圍變身全國品牌？3月19日，帶著這些問題，本報(bào)記者專訪了重慶詩仙太白酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事、黨委書記、總經(jīng)理陳紅兵。
重劃割據(jù)勢力
《華夏時(shí)報(bào)》：有行業(yè)人士說，現(xiàn)在中國許多地方政府都支持地方品牌，招待時(shí)很多用的都是地方名酒，這對二線白酒來說是一次機(jī)會(huì)，你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
陳紅兵：我個(gè)人認(rèn)為，今后國家級的品牌和地方級的品牌應(yīng)該是一個(gè)共存。為什么呢？因?yàn)閲壹壍钠放朴兴约旱奶?hào)召力，有普遍的認(rèn)同感，所以肯定有一部分忠實(shí)的粉絲。
地方品牌為什么還會(huì)有它的生命力呢？因?yàn)榈胤狡放朴袔讉€(gè)因素支撐它，第一就是政治因素，地方領(lǐng)導(dǎo)都要注意和中央保持一致，不能高檔消費(fèi)。第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)因素，因?yàn)榈胤秸鹊胤骄?，是在地方納稅，所以喝地方酒實(shí)際上是在為地方GDP做貢獻(xiàn)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)賬地方政府是算得過來的。第三個(gè)是情感因素，地方酒都代表著地方的情感，家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒。
《華夏時(shí)報(bào)》：全國名酒和地方名酒將會(huì)是一個(gè)怎樣的競爭態(tài)勢？
陳紅兵：我認(rèn)為，國家名酒不可能把地方名酒消滅掉，地方名酒也不可能讓國家名酒退市，它們之間是一個(gè)共存關(guān)系，但是整個(gè)白酒行業(yè)的企業(yè)數(shù)量將會(huì)大量的減少，今后就是一個(gè)整合的過程，相當(dāng)于寡頭競爭。此外，國家名酒之間也有勢力范圍的劃分，比如瀘州老窖占領(lǐng)幾個(gè)省，五糧液占領(lǐng)幾個(gè)省，茅臺(tái)占領(lǐng)幾個(gè)省，有一個(gè)勢力的分割。
《華夏時(shí)報(bào)》：現(xiàn)在新一屆政府要求減少公務(wù)開支，壓縮高端白酒的消費(fèi)，這對白酒行業(yè)的影響很大嗎？
陳紅兵：這個(gè)肯定有影響，這對二線白酒品牌來說，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。一方面，大家認(rèn)為茅臺(tái)不敢喝了，或者是價(jià)格高了，這就給二線白酒留下了機(jī)會(huì)。但另一方面，這肯定會(huì)加劇中端價(jià)位的競爭，原來茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格都是往上走的，這就給二線品牌留下空間，現(xiàn)在他們都降價(jià)銷售了，肯定會(huì)來搶占中端價(jià)位的白酒市場，這對二線品牌來說也是一種壓力。所以說，機(jī)會(huì)中間孕育著挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)中間有機(jī)會(huì)。
突圍，從潛伏開始
《華夏時(shí)報(bào)》：早在2007年9月，重慶輕紡控股（集團(tuán)）公司就整體收購詩仙太白集團(tuán)，5年過去了，這個(gè)企業(yè)發(fā)生了哪些變化？
陳紅兵：這5年來的改制工作還是比較成功的，首先是企業(yè)的品牌知名度得到了很大提升，在中國酒類流通協(xié)會(huì)公布的第四屆華樽杯2012年中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)排行榜中，詩仙太白酒業(yè)以品牌價(jià)值32.62億排在白酒類第41位、重慶市第1位。
其次，詩仙太白的整個(gè)產(chǎn)品線變化很大，改制前主要以低檔酒為主，改制后產(chǎn)品線以中高檔為主。
第三，改制前，我們的市場主要在重慶萬州地區(qū)，現(xiàn)在則主要在重慶全市和西南地區(qū)，全國許多省份也都打開了市場。
《華夏時(shí)報(bào)》：重慶這個(gè)地方在中國是一個(gè)很特殊的地理位置，各大白酒巨頭都想占領(lǐng)這個(gè)市場，詩仙太白怎么樣才能在夾縫中實(shí)現(xiàn)發(fā)展？
陳紅兵：我們是這樣想的：第一，一定要扎根重慶，要做重慶的王者。我認(rèn)為，第一品牌衡量的標(biāo)準(zhǔn)一定要在本地的占有率達(dá)到40%，或者30%，我們有這個(gè)信心。
第二，我們一定要突圍，在站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，詩仙太白也要實(shí)現(xiàn)突破、突圍。我們分了步驟，先是占領(lǐng)重慶市場，再進(jìn)軍重慶周圍的市場，最后全面走向全國。
第三，在全國，我們還是有機(jī)會(huì)的，有些地方現(xiàn)在對我們很認(rèn)可。我們就來布局，我說了一個(gè)潛臺(tái)詞叫“潛伏”。
《華夏時(shí)報(bào)》：在競爭激烈的白酒市場上，詩仙太白進(jìn)行了哪些創(chuàng)新？
陳紅兵：詩仙太白要想走出重慶走向全國，絕對不能照搬一線白酒的營銷模式，詩仙太白的發(fā)展，必須要做營銷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)超越。目前，詩仙太白每年都保持30%的增長幅度，公司計(jì)劃在2013年實(shí)現(xiàn)營收大約12億-13億元。雖然行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，但是保證20%的增速是沒問題的。
《華夏時(shí)報(bào)》：詩仙太白的改制工作已經(jīng)結(jié)束，登陸資本市場是否已經(jīng)成為題中之義？
陳紅兵：上市對于企業(yè)來說，不僅可以融到企業(yè)發(fā)展的資金，還可以將自己的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擴(kuò)大。目前，詩仙太白正在按照上市公司的要求進(jìn)行改制，股份制改革即將完成，完成后就會(huì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資方,未來肯定是要上市的。由于目前的外部大環(huán)境不是很理想，詩仙太白的具體上市時(shí)間還未完全確定，有待進(jìn)一步觀察。
