經(jīng)歷了塑化劑風(fēng)波和"限酒令"雙重打擊之后，國(guó)內(nèi)高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌。在這樣的大背景下，有傳聞稱(chēng)瀘州老窖要求其旗下國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格保價(jià)，此舉引發(fā)業(yè)界關(guān)注。瀘州老窖為何要逆市保價(jià)？業(yè)內(nèi)知情人士透露，瀘州老窖保價(jià)主要源于該公司去年一紙回購(gòu)協(xié)議。
據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露， 2012年高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷后，瀘州老窖的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力巨大，資金周轉(zhuǎn)無(wú)力，部分經(jīng)銷(xiāo)商為緩解壓力低價(jià)拋貨，包括國(guó)窖1573在內(nèi)的高端產(chǎn)品渠道、終端價(jià)格一路下跌，市場(chǎng)信心面臨崩潰。 為此，2012年9-11月，瀘州老窖曾以"清理串貨、整頓市場(chǎng)"的名義，從全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商手中"回收"10萬(wàn)件國(guó)窖1573產(chǎn)品。按照協(xié)議，瀘州老窖三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷(xiāo)商，并承諾產(chǎn)品三年后升值收益歸經(jīng)銷(xiāo)商所有，如果貶值則由瀘州老窖補(bǔ)足，這一做法等同于變相引入銀行資金，為高端白酒托盤(pán)，保住其價(jià)格。當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士分析， 對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō)，這更像是一場(chǎng)迫不得已的賭博。
據(jù)悉，上述回購(gòu)的資金來(lái)源是銀行擔(dān)保貸款--瀘州老窖給各經(jīng)銷(xiāo)商提供擔(dān)保，由經(jīng)銷(xiāo)商從銀行貸款，貸款資金再轉(zhuǎn)借給瀘州老窖用于回購(gòu)國(guó)窖1573產(chǎn)品，貸款時(shí)間為三年，三年里利息由經(jīng)銷(xiāo)商支付。
"如果產(chǎn)品降價(jià)，那么不僅瀘州老窖要向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)足差價(jià)；而同時(shí)，降價(jià)之后抵押物評(píng)估值也相應(yīng)縮水，銀行也可能要求瀘州老窖方面追加抵押物。因此，瀘州老窖無(wú)法面對(duì)國(guó)窖1573價(jià)格下滑，昔日為保酒價(jià)不跌而向銀行借貸回購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的救市行為，已經(jīng)演變?yōu)樘桌螢o州老窖和國(guó)窖1573的枷鎖。"上述知情人士說(shuō)。他分析，"當(dāng)初瀘州老窖決定回購(gòu)穩(wěn)定市場(chǎng)信心時(shí)，白酒行業(yè)只受塑化劑風(fēng)波困擾。而令其意想不到的是，后來(lái)的'限酒令'讓白酒行業(yè)雪上加霜，這可能是瀘州老窖所沒(méi)預(yù)料到的，否則就不會(huì)有這紙回購(gòu)協(xié)議的簽署".
龍磐資本合伙人劉剛在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示，"由于當(dāng)年瀘州老窖是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行貸款的，且有補(bǔ)貼承諾，如果價(jià)格下滑，瀘州老窖便必須全額買(mǎi)單，與其如此，不如硬挺".
陷入擔(dān)保貸款風(fēng)波令瀘州老窖不得不保價(jià)以求自保，然而業(yè)界顯然對(duì)于瀘州老窖的保價(jià)策略并不看好。
"在高端白酒普遍量?jī)r(jià)齊跌的現(xiàn)實(shí)情況下，連茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格都已經(jīng)降了數(shù)百元，顯然國(guó)窖1573的價(jià)格是保不住的。"包括白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平在內(nèi)的多位專(zhuān)家一致認(rèn)為瀘州老窖強(qiáng)行要求國(guó)窖1573挺價(jià)的行為屬于"不能完成的任務(wù)".楊承平指出，與茅臺(tái)和五糧液年銷(xiāo)售量達(dá)2萬(wàn)噸相比，由于瀘州老窖的高端產(chǎn)品年銷(xiāo)量只有1000多噸，保價(jià)不保價(jià)實(shí)際上意義并不大。
