家樂福泰國(guó)水果香米節(jié)為泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷。
昆明泰國(guó)節(jié)上，孩子們對(duì)泰國(guó)小吃頗感興趣。
“昆明泛亞國(guó)際民族民間工藝品博覽會(huì)”、“家樂福泰國(guó)水果香米節(jié)”、“昆明泰國(guó)節(jié)”、“泛亞國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)”……近期，昆明展會(huì)頻頻。其中，不少展會(huì)都有泰國(guó)客商的身影，甚至有些展會(huì)泰國(guó)客商就是主角。在促進(jìn)民間及經(jīng)貿(mào)交流的同時(shí)，展會(huì)為泰國(guó)及昆明中小企業(yè)搭建起合作與發(fā)展的橋梁。
新企業(yè)尋機(jī)遇
“這是我們公司在泰國(guó)的工廠生產(chǎn)的拖鞋，純手工的，材質(zhì)也是天然的植物材質(zhì)……”熙熙攘攘的昆明泰國(guó)節(jié)展位前，陳光星正在向圍攏過來的客人介紹產(chǎn)品。作為第一次參加“泰國(guó)節(jié)”的中小企業(yè)參展商，陳光星和他的伙伴十分積極，希望在這個(gè)已有些年頭的展會(huì)上，找到適合自己的合作商。
陳光星的“昆明原生黛商貿(mào)有限公司”今年7月剛成立，公司主打綠色植物護(hù)膚品、天然精油、植被編織等泰國(guó)特色產(chǎn)品，工廠及手工作坊都設(shè)在泰國(guó)。來到昆明之前，陳光星是在泰國(guó)經(jīng)商多年的福建人。“這兩年云南省的政策越來越好，昆明距離泰國(guó)又非常近，在昆明成立公司有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”陳光星告訴記者，自己一直有來昆明拓展業(yè)務(wù)的想法，這些年也積累了一些人脈和資源，政策上的扶持及優(yōu)惠，是他最終選定來昆明的理由。“無論是在公司的創(chuàng)建還是產(chǎn)品的宣傳推廣上，都得到了省貿(mào)促會(huì)、省市中小企業(yè)局的很大支持。”
對(duì)于像原生黛商貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)來說，成為“泰國(guó)節(jié)”的參展商，除了向昆明市民及省外游客介紹一些泰國(guó)手工產(chǎn)品之外，更大的意義在于，可以通過展會(huì)結(jié)識(shí)商業(yè)合作者，找到有意向的經(jīng)銷商。陳光星說，公司已在螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城國(guó)際區(qū)有自己的鋪面，并且在安寧、西雙版納設(shè)有辦事處，已有沿海的經(jīng)銷商對(duì)他們的商品感興趣。對(duì)于今后企業(yè)在昆明的發(fā)展，陳光星希望能打造自己的品牌，并以昆明為起點(diǎn)和橋梁，把公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)輻射到全國(guó)。
老企業(yè)拓市場(chǎng)
剛剛起步的中小企業(yè)希望通過展會(huì)走出第一步，而對(duì)于多年參展的“老牌”民營(yíng)企業(yè)而言，參展則有著更大的目標(biāo)。
與昆明泰國(guó)節(jié)上其他參展商相比，泰國(guó)叁噠棱木雕手工藝品公司的展位并沒有太多特別之處，但在如何與各類顧客交流、在同類公司中如何吸引區(qū)域經(jīng)銷商、如何通過展會(huì)讓更多意向合作者選擇自己等方面，這家在昆明參加過無數(shù)次展會(huì)的公司，已經(jīng)有自己的一套經(jīng)驗(yàn)。
泰國(guó)叁噠棱木雕手工藝品公司成立于1976年，從1993年第一屆“昆交會(huì)”開始，公司就進(jìn)入了昆明市場(chǎng)，可以說是第一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的泰國(guó)中小企業(yè)。這些年，通過各種政府搭建的展會(huì)平臺(tái)，公司業(yè)務(wù)以昆明為起點(diǎn)，已經(jīng)擴(kuò)展到華南、華東、華中、東北地區(qū)。在展會(huì)上尋找的合作商，占到公司全部合作商的40%左右。每次在昆明參加展會(huì)，公司在尋找合作商的同時(shí)，還會(huì)邀請(qǐng)一些合作多年的代理商來洽談新一季的產(chǎn)品，共同探尋市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)。忙完泰國(guó)節(jié)、農(nóng)博會(huì)，公司一班人又馬不停蹄趕往廣州，參加廣州中小企業(yè)博覽會(huì)。
昆明成重要中轉(zhuǎn)平臺(tái)
“參加展會(huì)對(duì)泰國(guó)中小企業(yè)來說，最大的目的和好處就是尋找不同區(qū)域的經(jīng)銷商，讓企業(yè)產(chǎn)品走向更遠(yuǎn)更廣的市場(chǎng)。”泰國(guó)清萊中小企業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)國(guó)內(nèi)首席執(zhí)行員陳尤明（中文名），能用一口流利的中文與記者交流。
陳尤明介紹，泰國(guó)清萊中小企業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)有86家成員企業(yè)，行業(yè)涉及服裝、化妝品、藥品、食品、寶石等領(lǐng)域，多家企業(yè)在昆明設(shè)有營(yíng)業(yè)公司。這幾年，隨著中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，云南省在邊貿(mào)關(guān)稅、港口貨物運(yùn)輸?shù)确矫娴囊幌盗欣谜撸约袄ッ鞔蛟靺^(qū)域性國(guó)際城市，都為泰國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了極為有利的條件。“得益于這些展會(huì)的平臺(tái)作用，昆明已經(jīng)成為泰國(guó)許多中小企業(yè)重要的‘國(guó)際中轉(zhuǎn)站’，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品從昆明輻射到中國(guó)其他地方以及日韓地區(qū)。”陳尤明說。
零關(guān)稅助發(fā)展
省商務(wù)廳資料顯示，在云南省進(jìn)出口企業(yè)中，中小企業(yè)數(shù)量比重達(dá)97%；中小企業(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口，占全省出口總額的60%以上，中小企業(yè)已成為云南進(jìn)出口的最大力量。
隨著中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，中國(guó)與泰國(guó)之間超過90%的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”，昆明與泰國(guó)經(jīng)貿(mào)合作也不斷深入，雙方的中小企業(yè)發(fā)展迎來新機(jī)遇。云南省貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)人表示，“零關(guān)稅”為昆泰雙方打造新的產(chǎn)業(yè)鏈提供了有利條件，有利于雙方在交通運(yùn)輸、行業(yè)對(duì)接、人文交流合作、制度政策上達(dá)成互聯(lián)互通，并發(fā)揮中小企業(yè)自身靈活性的優(yōu)勢(shì)，自覺調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，搶抓商機(jī)，在自貿(mào)區(qū)建設(shè)中實(shí)現(xiàn)互利共贏。
