從2013年12月1日正式起步到今天，半年多的時(shí)間里武功電商的發(fā)展雖然不能用翻天覆地來形容，至少可以用長(zhǎng)足進(jìn)步來表述，電商園區(qū)的建設(shè)，電商產(chǎn)業(yè)四大服務(wù)平臺(tái)的配套，20多家電商企業(yè)的入駐，300個(gè)多個(gè)淘寶店鋪的上線，“買西北、賣全國(guó)”口號(hào)的提出，“中華農(nóng)都、電商新城”的縣域經(jīng)濟(jì)定位，充分顯示了武功電商正疾步走在大路上。近期，阿里研究中心發(fā)布了9個(gè)縣域電商模式，這里面還沒有武功。所以，筆者想從掌握的資料對(duì)武功電商模式進(jìn)行初步的梳理，既為武功電商的下一步發(fā)展提供借鑒，也為進(jìn)一步豐富縣域電商發(fā)展案例提供參考。
一、模式總結(jié)的內(nèi)涵與意義
什么是模式？先看一下這個(gè)詞的來源，最早出現(xiàn)在《魏書·源子恭傳》：“故尚書令、 任城王臣澄按故司空臣沖所造明堂樣，并連表詔答、兩京模式，奏求營(yíng)起。” 當(dāng)時(shí)指一種成熟的建筑樣式，后來漸漸指對(duì)某一類事物的高度概括與凝練。若一句話表述，可以說模式是從實(shí)踐中提煉出來的核心知識(shí)體系，屬于哲學(xué)上的科學(xué)方法論。
模式這個(gè)詞現(xiàn)在很熱，比如我們司空見慣的手機(jī)正常模式、戶外模式、飛行模式、靜音模式等，再像經(jīng)常討論的發(fā)展模式、商業(yè)模式、思維模式等，以及當(dāng)前熱點(diǎn)話題中國(guó)模式、產(chǎn)業(yè)模式等。
模式有什么特點(diǎn)？至少具有理論上的概括性、實(shí)踐上的可復(fù)制性。概括性，也就是理論上高度抽象，去偽存真、去精存精、簡(jiǎn)潔明了、一看就懂?？蓮?fù)制性，既然來自于實(shí)踐的抽象，則肯定能適用所抽象的普遍實(shí)踐，是可學(xué)的，也是可以再應(yīng)用于類似情況的。
為什么要總結(jié)模式？一方面，是進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)踐本身的需要，只有總結(jié)出模式，才算明確了實(shí)踐的方法與路徑。比如說武功搞電商，走到今天這一步，是需要一些理論上的總結(jié)與抽象，要回答武功電商是個(gè)什么路數(shù)的問題，既是對(duì)自己，也是對(duì)大家。其次，是豐富某類事物認(rèn)識(shí)理論的需要。電商是個(gè)新事物，農(nóng)業(yè)電商、縣域電商，更是新事物，到底該怎么認(rèn)識(shí)，實(shí)踐特征是什么，急需模式上的總結(jié)來作理論上的提煉。
二、武功電商實(shí)踐的四大特點(diǎn)
從阿里發(fā)布的幾個(gè)縣域電商模式來看，可謂各有特點(diǎn)，我想作一點(diǎn)簡(jiǎn)明的概況。浙江義烏可謂“網(wǎng)上的再造”，利用優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)直接嫁接電商基因，順利結(jié)出新果；浙江遂昌則相當(dāng)于在荒漠上開拓，以政府的背書來整合資源推動(dòng)發(fā)展，配套建協(xié)會(huì)，定標(biāo)準(zhǔn)，給政策，抱團(tuán)出征；浙江麗水是典型的“農(nóng)村包圍城市”，以淘寶村這種產(chǎn)業(yè)聚焦方式實(shí)現(xiàn)星火燎原；甘肅成縣則是“一個(gè)核桃的逆襲”，在縣委書記李祥的帶領(lǐng)下，集中做一個(gè)單品先聲奪人，帶動(dòng)縣域電商全面起步；吉林通榆可以算作系統(tǒng)性的委托，由政府與企業(yè)合作，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的系統(tǒng)性包裝、研發(fā)和推廣。那么武功有什么特點(diǎn)？與上述縣域電商又不一樣。
首先是思維更開放。一般的縣域電商主要立足點(diǎn)是“賣”，即怎么把本地的好產(chǎn)品賣出去；但武功同時(shí)提出了“買”。賣是經(jīng)濟(jì)，買同樣是經(jīng)濟(jì)。如果只局限于將武功不足400平方公里縣域土地上的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那電商規(guī)模注定是有限的。一買一賣才更像完整的經(jīng)濟(jì)，也都有更大的發(fā)展空間，這是一種思維上的突破。
其次是視野更開闊。一般的縣域電商主要立足點(diǎn)是縣域，但武功縣突破了縣域的狹小的概念，把目光放得更寬，提出了“立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的提出，充分考慮了毗鄰大西安和地處絲綢之路交通線的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和目前較好的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，武功距西安只有50公里，到西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)只需40分鐘，高鐵、高速、國(guó)道穿境而過，有關(guān)中最大的冷庫集群，已有十多家物流企業(yè)入駐且運(yùn)價(jià)低廉，還有緊鄰的楊凌農(nóng)科城提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐，正在建設(shè)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工物流園區(qū)。
再次是目標(biāo)更深遠(yuǎn)。電商如果作為一種銷售路徑來應(yīng)用，則意義受到限制，基本屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇。但把電商問題發(fā)展到電商經(jīng)濟(jì)問題，則對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)的意義更突出，可以把涉及生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)對(duì)一二三產(chǎn)業(yè)的凝聚，更利于做大縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這是武功電商模式最突出的特點(diǎn)，超越了一般縣域電商從促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售開始的初步模式和催生鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的中級(jí)模式，直接跨越到縣域經(jīng)濟(jì)的較高層次。
最后是口號(hào)更響亮?？谔?hào)是什么？是對(duì)做事目的最簡(jiǎn)單的概括。比如過去劉邦用了約法三章穩(wěn)定了秦末的人心；闖王起義“闖王來了不納糧”一句話就吸引了大量農(nóng)民參加起義。而武功縣提出了“買西北、賣全國(guó)”的口號(hào)，提出要將武功打造成陜西電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、聚集地和電子商務(wù)物流集散地，有一種發(fā)展的豪氣與自信，便于宣傳和吸引電商產(chǎn)業(yè)集聚。事實(shí)上，這種定位和宣傳已經(jīng)起到了明顯的效果，一批周邊的電商企業(yè)包括西安從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)紛紛開始考察，有的已經(jīng)開始入駐,像趕集網(wǎng)西北總部、陜西樹德、后稷商貿(mào)等。包括在淘寶食品類銷售靠前的西域美農(nóng)公司已經(jīng)入駐武功，日發(fā)單量達(dá)到8000單左右。
三、武功電商模式的五個(gè)內(nèi)核
前面我們討論時(shí)說過，武功目前所做的事情，無論建電商園區(qū)也好，建孵化基地也好，建人才培養(yǎng)基地也好， 均像是“栽梧桐樹”，要引來金鳳凰，為大力招商引資，引進(jìn)一批農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)入駐奠定基礎(chǔ)，形成電商經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)壯大和轉(zhuǎn)型。那么武功模式應(yīng)該如何定義？我覺得可定義為以電商園區(qū)為依托的縣域電商經(jīng)濟(jì)模式。
首先，以園區(qū)來承載。既然要做電商經(jīng)濟(jì)，而不是僅僅作電商，那么一定是要高度的產(chǎn)業(yè)集群，要在一定的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的集聚，園區(qū)是有效的載體。武功的電商園區(qū)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，但要達(dá)到“買西北、賣全國(guó)”的目標(biāo)，還需要擴(kuò)大建設(shè)，縣上已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正在加速建設(shè)進(jìn)度。目前武功已經(jīng)聚焦了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品在園區(qū)，今后還要進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、物流和銷售企業(yè)的吸引，向園區(qū)聚集,力爭(zhēng)成為陜西乃至西北最大的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚焦地和農(nóng)產(chǎn)品集散地。
其次，以龍頭為引領(lǐng)。西部電商起步，人才少，經(jīng)驗(yàn)缺，引進(jìn)成熟的企業(yè)是最快的辦法，也能起到示范帶動(dòng)作用。武功至今已經(jīng)引進(jìn)了20多家電子商務(wù)企業(yè)，這是很不容易的，特別是西域美農(nóng)的引進(jìn)，具有標(biāo)桿式意義，必將產(chǎn)生較強(qiáng)的輻射帶動(dòng)作用。今后還需要加大電商企業(yè)招商引資力度，并加大本土企業(yè)的扶持，形成大小結(jié)合，內(nèi)外相濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局。
再次，以人才為支撐。事業(yè)靠人干。電商是新事物，人才是第一在瓶頸，短期內(nèi)也沒有更好的辦法，只能一邊引進(jìn)，一邊培養(yǎng)。武功建立電商孵化中心和人才培訓(xùn)中心，爭(zhēng)取淘寶大學(xué)落戶武功，持續(xù)舉辦電商沙龍研究發(fā)展問題，加強(qiáng)人才引進(jìn)和持續(xù)開展人才培訓(xùn)，是非常重要的。
第四，以政策為導(dǎo)向。既然是政府一手推動(dòng)的，就要扶上馬、送一程。目前各地的電商政策已經(jīng)到了相當(dāng)優(yōu)厚的地步，隨著縣域電商的迅速升溫，各地對(duì)電商企業(yè)和人才的爭(zhēng)奪將會(huì)升溫，必須要有優(yōu)惠的政策、制度化的政策和良好的政府服務(wù)來吸引。武功已經(jīng)提出設(shè)立500萬元電商產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，正在制訂具體的鼓勵(lì)和支持電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法，這些對(duì)于中小電商企業(yè)發(fā)展非常重要。
第五，以配套為保障。產(chǎn)業(yè)集群不是理論，而是實(shí)踐。為什么大量的電子企業(yè)要向東南聚焦，是因?yàn)槟抢飳?shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)產(chǎn)品的所有配套可能在方圓五十公里解決了問題，而西部則可能要數(shù)個(gè)省來配套。三星來西安后，像武俠小說上的吸星大法一樣，以強(qiáng)大的內(nèi)功吸引了上千個(gè)配套企業(yè)。武功的電商園區(qū)同樣，在電商企業(yè)入駐的同時(shí)，要有相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)和聚集，目前武功已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)非常低廉的物流成本，下來還需要建設(shè)最快的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、最全的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系、成熟的冷鏈體系，壯大人才培訓(xùn)中心，吸引一批電商服務(wù)企業(yè)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷和研發(fā)，開發(fā)出一批戰(zhàn)略新品，制訂一批產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，形成較為健全的電商產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，加快智慧鄉(xiāng)村項(xiàng)目、3D城市趕街項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)電商新城的全面繁榮。
