從2013年12月1日正式起步到今天，半年多的時間里武功電商的發(fā)展雖然不能用翻天覆地來形容，至少可以用長足進步來表述，電商園區(qū)的建設(shè)，電商產(chǎn)業(yè)四大服務(wù)平臺的配套，20多家電商企業(yè)的入駐，300個多個淘寶店鋪的上線，“買西北、賣全國”口號的提出，“中華農(nóng)都、電商新城”的縣域經(jīng)濟定位，充分顯示了武功電商正疾步走在大路上。近期，阿里研究中心發(fā)布了9個縣域電商模式，這里面還沒有武功。所以，筆者想從掌握的資料對武功電商模式進行初步的梳理，既為武功電商的下一步發(fā)展提供借鑒，也為進一步豐富縣域電商發(fā)展案例提供參考。

一、模式總結(jié)的內(nèi)涵與意義

什么是模式？先看一下這個詞的來源，最早出現(xiàn)在《魏書·源子恭傳》：“故尚書令、 任城王臣澄按故司空臣沖所造明堂樣，并連表詔答、兩京模式，奏求營起。” 當(dāng)時指一種成熟的建筑樣式，后來漸漸指對某一類事物的高度概括與凝練。若一句話表述，可以說模式是從實踐中提煉出來的核心知識體系，屬于哲學(xué)上的科學(xué)方法論。

模式這個詞現(xiàn)在很熱，比如我們司空見慣的手機正常模式、戶外模式、飛行模式、靜音模式等，再像經(jīng)常討論的發(fā)展模式、商業(yè)模式、思維模式等，以及當(dāng)前熱點話題中國模式、產(chǎn)業(yè)模式等。

模式有什么特點？至少具有理論上的概括性、實踐上的可復(fù)制性。概括性，也就是理論上高度抽象，去偽存真、去精存精、簡潔明了、一看就懂?？蓮?fù)制性，既然來自于實踐的抽象，則肯定能適用所抽象的普遍實踐，是可學(xué)的，也是可以再應(yīng)用于類似情況的。

為什么要總結(jié)模式？一方面，是進一步推進實踐本身的需要，只有總結(jié)出模式，才算明確了實踐的方法與路徑。比如說武功搞電商，走到今天這一步，是需要一些理論上的總結(jié)與抽象，要回答武功電商是個什么路數(shù)的問題，既是對自己，也是對大家。其次，是豐富某類事物認識理論的需要。電商是個新事物，農(nóng)業(yè)電商、縣域電商，更是新事物，到底該怎么認識，實踐特征是什么，急需模式上的總結(jié)來作理論上的提煉。

二、武功電商實踐的四大特點

從阿里發(fā)布的幾個縣域電商模式來看，可謂各有特點，我想作一點簡明的概況。浙江義烏可謂“網(wǎng)上的再造”，利用優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)直接嫁接電商基因，順利結(jié)出新果；浙江遂昌則相當(dāng)于在荒漠上開拓，以政府的背書來整合資源推動發(fā)展，配套建協(xié)會，定標準，給政策，抱團出征；浙江麗水是典型的“農(nóng)村包圍城市”，以淘寶村這種產(chǎn)業(yè)聚焦方式實現(xiàn)星火燎原；甘肅成縣則是“一個核桃的逆襲”，在縣委書記李祥的帶領(lǐng)下，集中做一個單品先聲奪人，帶動縣域電商全面起步；吉林通榆可以算作系統(tǒng)性的委托，由政府與企業(yè)合作，進行農(nóng)產(chǎn)品的系統(tǒng)性包裝、研發(fā)和推廣。那么武功有什么特點？與上述縣域電商又不一樣。

首先是思維更開放。一般的縣域電商主要立足點是“賣”，即怎么把本地的好產(chǎn)品賣出去；但武功同時提出了“買”。賣是經(jīng)濟，買同樣是經(jīng)濟。如果只局限于將武功不足400平方公里縣域土地上的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那電商規(guī)模注定是有限的。一買一賣才更像完整的經(jīng)濟，也都有更大的發(fā)展空間，這是一種思維上的突破。

其次是視野更開闊。一般的縣域電商主要立足點是縣域，但武功縣突破了縣域的狹小的概念，把目光放得更寬，提出了“立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶”的目標。這個目標的提出，充分考慮了毗鄰大西安和地處絲綢之路交通線的區(qū)位優(yōu)勢和目前較好的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，武功距西安只有50公里，到西安咸陽國際機場只需40分鐘，高鐵、高速、國道穿境而過，有關(guān)中最大的冷庫集群，已有十多家物流企業(yè)入駐且運價低廉，還有緊鄰的楊凌農(nóng)科城提供強大的技術(shù)支撐，正在建設(shè)省級農(nóng)產(chǎn)品加工物流園區(qū)。

再次是目標更深遠。電商如果作為一種銷售路徑來應(yīng)用，則意義受到限制，基本屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇。但把電商問題發(fā)展到電商經(jīng)濟問題，則對于縣域經(jīng)濟的意義更突出，可以把涉及生產(chǎn)、儲藏、加工、銷售各個環(huán)節(jié)打通，實現(xiàn)對一二三產(chǎn)業(yè)的凝聚，更利于做大縣域經(jīng)濟規(guī)模。這是武功電商模式最突出的特點，超越了一般縣域電商從促進農(nóng)產(chǎn)品銷售開始的初步模式和催生鄉(xiāng)村經(jīng)濟新增長點的中級模式，直接跨越到縣域經(jīng)濟的較高層次。

最后是口號更響亮?？谔柺鞘裁?？是對做事目的最簡單的概括。比如過去劉邦用了約法三章穩(wěn)定了秦末的人心；闖王起義“闖王來了不納糧”一句話就吸引了大量農(nóng)民參加起義。而武功縣提出了“買西北、賣全國”的口號，提出要將武功打造成陜西電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、聚集地和電子商務(wù)物流集散地，有一種發(fā)展的豪氣與自信，便于宣傳和吸引電商產(chǎn)業(yè)集聚。事實上，這種定位和宣傳已經(jīng)起到了明顯的效果，一批周邊的電商企業(yè)包括西安從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)紛紛開始考察，有的已經(jīng)開始入駐,像趕集網(wǎng)西北總部、陜西樹德、后稷商貿(mào)等。包括在淘寶食品類銷售靠前的西域美農(nóng)公司已經(jīng)入駐武功，日發(fā)單量達到8000單左右。

三、武功電商模式的五個內(nèi)核

前面我們討論時說過，武功目前所做的事情，無論建電商園區(qū)也好，建孵化基地也好，建人才培養(yǎng)基地也好， 均像是“栽梧桐樹”，要引來金鳳凰，為大力招商引資，引進一批農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)入駐奠定基礎(chǔ)，形成電商經(jīng)濟，進而推動縣域經(jīng)濟壯大和轉(zhuǎn)型。那么武功模式應(yīng)該如何定義？我覺得可定義為以電商園區(qū)為依托的縣域電商經(jīng)濟模式。

首先，以園區(qū)來承載。既然要做電商經(jīng)濟，而不是僅僅作電商，那么一定是要高度的產(chǎn)業(yè)集群，要在一定的空間進行產(chǎn)業(yè)鏈的集聚，園區(qū)是有效的載體。武功的電商園區(qū)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，但要達到“買西北、賣全國”的目標，還需要擴大建設(shè)，縣上已經(jīng)認識到這一點，正在加速建設(shè)進度。目前武功已經(jīng)聚焦了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品在園區(qū)，今后還要進一步加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷售企業(yè)的吸引，向園區(qū)聚集,力爭成為陜西乃至西北最大的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚焦地和農(nóng)產(chǎn)品集散地。

其次，以龍頭為引領(lǐng)。西部電商起步，人才少，經(jīng)驗缺，引進成熟的企業(yè)是最快的辦法，也能起到示范帶動作用。武功至今已經(jīng)引進了20多家電子商務(wù)企業(yè)，這是很不容易的，特別是西域美農(nóng)的引進，具有標桿式意義，必將產(chǎn)生較強的輻射帶動作用。今后還需要加大電商企業(yè)招商引資力度，并加大本土企業(yè)的扶持，形成大小結(jié)合，內(nèi)外相濟的競爭發(fā)展格局。

再次，以人才為支撐。事業(yè)靠人干。電商是新事物，人才是第一在瓶頸，短期內(nèi)也沒有更好的辦法，只能一邊引進，一邊培養(yǎng)。武功建立電商孵化中心和人才培訓(xùn)中心，爭取淘寶大學(xué)落戶武功，持續(xù)舉辦電商沙龍研究發(fā)展問題，加強人才引進和持續(xù)開展人才培訓(xùn)，是非常重要的。

第四，以政策為導(dǎo)向。既然是政府一手推動的，就要扶上馬、送一程。目前各地的電商政策已經(jīng)到了相當(dāng)優(yōu)厚的地步，隨著縣域電商的迅速升溫，各地對電商企業(yè)和人才的爭奪將會升溫，必須要有優(yōu)惠的政策、制度化的政策和良好的政府服務(wù)來吸引。武功已經(jīng)提出設(shè)立500萬元電商產(chǎn)業(yè)獎勵基金，正在制訂具體的鼓勵和支持電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法，這些對于中小電商企業(yè)發(fā)展非常重要。

第五，以配套為保障。產(chǎn)業(yè)集群不是理論，而是實踐。為什么大量的電子企業(yè)要向東南聚焦，是因為那里實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群，一個產(chǎn)品的所有配套可能在方圓五十公里解決了問題，而西部則可能要數(shù)個省來配套。三星來西安后，像武俠小說上的吸星大法一樣，以強大的內(nèi)功吸引了上千個配套企業(yè)。武功的電商園區(qū)同樣，在電商企業(yè)入駐的同時，要有相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的跟進和聚集，目前武功已經(jīng)可以實現(xiàn)非常低廉的物流成本，下來還需要建設(shè)最快的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、最全的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系、成熟的冷鏈體系，壯大人才培訓(xùn)中心，吸引一批電商服務(wù)企業(yè)，強化農(nóng)產(chǎn)品電商營銷和研發(fā)，開發(fā)出一批戰(zhàn)略新品，制訂一批產(chǎn)品標準，形成較為健全的電商產(chǎn)業(yè)集群。同時，加快智慧鄉(xiāng)村項目、3D城市趕街項目，實現(xiàn)電商新城的全面繁榮。