傳統(tǒng)渠道對待圣誕的態(tài)度

 

    河北唐山環(huán)湖：在餐飲渠道做買贈

 

    河北唐山環(huán)湖商貿(mào)有限公司已經(jīng)開始推出圣誕月的活動。這家經(jīng)營傳統(tǒng)渠道的公司，會在自己的餐飲渠道經(jīng)銷商處推出買2贈1，積分送酒等買贈活動，均針對這些餐飲渠道的終端客戶。通過一系列促銷活動，打折酒款最低可折扣50%。

 

    “這些經(jīng)銷商都還是挺配合的，主要原因還是該活動帶來的銷售狀況很好。”公司總經(jīng)理董懷成向筆者透露，“以客戶——唐山市頂級餐飲連鎖鳳凰園為例，圣誕月可以帶來2-3倍的增長。一天就可以賣掉1000多瓶酒。”

 

    豐德酒業(yè)：忙著做宴席業(yè)務(wù)

 

    當(dāng)然，由于每家公司的客戶所在領(lǐng)域不同。不少酒商也對圣誕沒有過多的興趣。近兩年極具成長性、主營傳統(tǒng)渠道的廈門豐德酒業(yè)最近就忙著做宴席市場，沒空理會圣誕節(jié)！

 

    “到年底了，婚宴、公司聚會等各種宴席都多了起來，而我們不少經(jīng)銷商都在做這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。相比圣誕，把每一場宴席做好，來的更實(shí)際一些。”該公司總經(jīng)理武永磊如是說。

 

    祥虎酒業(yè)：更多做傳統(tǒng)節(jié)日

 

    同樣主攻傳統(tǒng)渠道的南京祥虎酒業(yè)有限公司亦如此。該公司總經(jīng)理張小祥告訴筆者：我們每年都在春節(jié)作推廣促銷。原因在于我們的經(jīng)銷商在每年春節(jié)更容易出量，而非圣誕。因此我們需要配合他們。

 

    “這可能跟針對的消費(fèi)群體不同有關(guān)，年輕人喜愛在圣誕購物，但傳統(tǒng)的成熟客戶，則是春節(jié)、中秋這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。”張小祥指出，“我們經(jīng)銷商所面對的終端客戶，可能年輕人也有，但更多還是比較成熟的群體。”

 

    電商這樣對待圣誕節(jié)

 

    阿里巴巴：拋棄圣誕，聚焦雙十二

 

    事實(shí)確實(shí)如此，在面向終端、主要消費(fèi)群體為年輕人的電商渠道。各種新潮的節(jié)日酒更容易被重視。但并不見得是圣誕。

 

    在淘寶天貓開店的山東斯馬特國際商務(wù)咨詢有限公司的總經(jīng)理郭海冰告訴筆者：“今年我們不會在圣誕節(jié)做推廣，而是雙十二。”

 

    談到緣由，郭海冰表示這主要由于阿里巴巴今年主推的是雙十二和臘八節(jié)，但圣誕節(jié)沒什么活動。電商最好還是跟著平臺走。“所以，天貓搞什么具體活動，我們就報(bào)什么。”郭海冰指出。

 

    事實(shí)的確如此。當(dāng)筆者打開淘寶網(wǎng)頁時(shí)，看見更多的是雙十二的活動。在“寶貝”中鍵入葡萄酒，彈出來的首先是“在1212中搜索”。點(diǎn)擊進(jìn)入，大多數(shù)葡萄酒的價(jià)位都是50元以下，還是不少套系產(chǎn)品。

 

    郭海冰告訴筆者：“雙十二其實(shí)銷量很大的。去年我們是雙十一的60%。”足見雙十二的影響力及對電商的吸引力。

 

    也買酒：圣誕仍有促銷推廣

 

    但并不是所有酒類電商平臺會跟隨阿里巴巴這個(gè)巨頭的步伐。也買酒除了雙十二，圣誕節(jié)同樣會在自己的平臺上大做文章。

 

    據(jù)了解，也買酒在圣誕會推出“圣誕快到杯里來，1元請你喝好酒”的買贈活動。99元+1元得啤酒，299元+1元得紅酒。

 

    也買酒在圣誕會大搞情境化營銷，為消費(fèi)者策劃了多種圣誕場景，配以不同的葡萄酒。諸如“圣誕派對”選取4款起泡酒或香檳，“聚會老友記”選取4款干紅，“擁有五彩圣誕”則選擇彩色酒標(biāo)或瓶身的商品進(jìn)行推廣。這些不同情境化的商品，均會參加上述買贈活動。

 

    1919正常促銷，力度遠(yuǎn)不如雙十一

 

    據(jù)1919酒類直供相關(guān)人員介紹：今年圣誕節(jié)，在1919的線上線下并無太多特別的促銷活動。

 

    “我們會設(shè)計(jì)一些圣誕主題相關(guān)的物料擺放在店內(nèi)。但促銷折扣活動均是日常規(guī)格，線上線下均如此，不會像雙十一那樣推出秒殺活動。”該名人士告知。

 

    據(jù)悉，1919還是會針對圣誕節(jié)挑選的價(jià)格實(shí)惠的商品，但實(shí)際上該公司每個(gè)檔期都有精選商品，只是每個(gè)節(jié)日不一樣而已。整個(gè)圣誕的力度肯定不如雙十一大。足見雙十一這一互聯(lián)網(wǎng)興起的購物狂歡節(jié)日，已從線上走到線下，并大有后浪推前浪，趕超圣誕之勢了！

 

    ＷＢＯ總結(jié)：圣誕“消費(fèi)屬性”已降低

 

    曾幾何時(shí)，一到圣誕節(jié)，年輕人即會成群結(jié)隊(duì)出門聚會、吃飯、購物、泡吧。十年前筆者在重慶工作時(shí)，印象深刻的是平安夜許多商場甚至?xí)舆t營業(yè)，許多夜場、西餐廳均會推出圣誕出題趴，就連公交公司也會配合晚收車。但如今，就連葡萄酒這一與年輕人息息相關(guān)的品類，多個(gè)渠道竟然已不會太在意圣誕節(jié)。

 

    有業(yè)內(nèi)人士指出：圣誕節(jié)在西方基督教國家中，其實(shí)是一個(gè)合家團(tuán)聚的節(jié)日，與中國人的關(guān)聯(lián)其實(shí)并不大。以前許多人會在圣誕消費(fèi)，恐怕還是中國消費(fèi)節(jié)不多之過。隨著雙十一、雙十二等更為純粹的購物狂歡盛宴在近幾年的成熟，許多商家更愿意把目光投到這些方面。圣誕節(jié)的促銷推廣，并不是說不可以做，但還是要做好評估，注意自己所在的渠道與客戶群與之的關(guān)聯(lián)度是否足夠大。