“十三五”開局之年，白酒在經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整后，出現(xiàn)了微弱復蘇趨勢，白酒行業(yè)“觸底反彈”成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)和資本界的共識。
在此背景下，白酒龍頭企業(yè)紛紛交出其過去五年的成績單，亦同期發(fā)布“十三五”的規(guī)劃，地方白酒龍頭陜西西鳳酒廠集團有限公司（以下簡稱西鳳集團）也不例外。
日前，西鳳集團董事長秦本平在公司職代會上披露公司“十三五”規(guī)劃，按照規(guī)劃西鳳集團將在未來五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標。
規(guī)劃具體分解為，白酒板塊西鳳集團計劃在2016年，完成營收37億元，凈利潤2.23億元。在上述規(guī)劃中，公司坦言未來白酒市場將競爭更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營銷新模式。
與此同時，圍繞白酒主業(yè)，依托西鳳酒城，做好園區(qū)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展布局，做強上下游產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，實現(xiàn)白酒、文化以及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，把西鳳酒城打造成為聞名全國的酒都。
值得一提的是，西鳳集團還將在金融板塊發(fā)力，去年10月26日，其下屬子公司已和上海通江集團共同發(fā)起設立了“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”，進一步拓寬融資渠道。而最新消息是，其將于今年謀劃涉足資本市場，其旗下股份公司正準備IPO。
2016年營收預計37億元
2015年終，18家白酒上市企業(yè)三季度財報顯示，10家企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績、凈利雙增長。白酒在經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整后，出現(xiàn)了弱復蘇趨勢。
但值得注意的是，白酒反彈基本集中于省級龍頭白酒品牌，全國一線酒企和地方品牌已現(xiàn)分化。業(yè)內(nèi)人士分析稱，未來白酒市場競爭將進一步白熱化。
對此，西鳳集團在“十三五”規(guī)劃中亦坦言，部分上市白酒公司和強勢區(qū)域白酒品牌開始有所增長，是市場份額重新分配的結(jié)果，未來的市場競爭將更加激烈，全國一線白酒品牌和地方強勢品牌的競爭將愈演愈烈，形勢不容樂觀。
面對此情形，按照西鳳集團未來五年的規(guī)劃，公司以白酒為主業(yè)，金融投資并購和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標，同時把西鳳酒城打造成為聞名全國的產(chǎn)城一體的新城。
而在“十三五”開局之年的2016年，西鳳集團則計劃年內(nèi)實現(xiàn)營收37億元，凈利潤2.23億元，其中酒業(yè)板塊實現(xiàn)營收35億元。
值得注意的是，為了實現(xiàn)2016年的業(yè)績目標，西鳳集團對酒業(yè)品牌和酒業(yè)營銷方式進行了重塑，“十二五”期間就推出的大單品戰(zhàn)略和渠道升級則成為公司致勝的利器。
“隨著行業(yè)發(fā)展動力與品牌定位的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品在升級，廠商關系在重構(gòu)，渠道建設在創(chuàng)新，組織管理也在不斷強化。團購渠道為主的投機性業(yè)外資本被清洗出局，廠商合作模式優(yōu)化創(chuàng)新、渠道互聯(lián)網(wǎng)化的改造和相應的營銷模式創(chuàng)新成為必然趨勢。”秦本平表示。
上述規(guī)劃透露，西鳳集團在酒業(yè)營銷方面，將實施“1251工程”。其中“1”為打造一個核心大單品——重構(gòu)品牌、聚焦資源，形成一只單品在全國范圍的有效突破；“2”為構(gòu)建兩大平臺——渠道管理平臺和消費者互動平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)科技平臺的力量完成一手抓終端、一手抓消費者的互聯(lián)網(wǎng)化改造；“5”為在品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道上變革和重塑；最后一個“1”為構(gòu)建組織保障體系和專業(yè)業(yè)務團隊。
此外，秦本平透露公司還將在酒業(yè)生產(chǎn)管理方面實施“五個一工程”，“1251工程”加上“五個一工程”，公司預計在“十三五”末銷售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國內(nèi)白酒公司前列。
成立絲路產(chǎn)業(yè)基金涉足IPO
除了加碼白酒主業(yè)，西鳳集團在金融板塊亦是頗具雄心。按照規(guī)劃，公司計劃以資本市場為核心，以股權(quán)架構(gòu)和資本為基礎，以各類金融工具為手段，依托西鳳品牌和上下游資源優(yōu)勢，搭建投融資體系新平臺，將白酒產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和金融板塊有效銜接，豐富公司發(fā)展模式。
具體到2016年主要是產(chǎn)業(yè)基金的募集和投資，目標以絲路基金工作為主，設立1~2只行業(yè)子基金。引入戰(zhàn)略投資人，利用其帶入的相關金融資源將自有資本做大。同時規(guī)范公司內(nèi)部管理，通過新三板和定增基金等快速實現(xiàn)融資。
事實上，截至目前西鳳集團已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基金的突破。去年10月26日，由西鳳投資公司和上海通江集團共同發(fā)起設立的“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”揭牌成立，雙方就基金建設達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此次成立的基金為首只民間版絲路投資基金，基金總規(guī)模預期為100億元，計劃分5年實現(xiàn)，首期規(guī)模10億元，投資方向?qū)⒁晕鼬P酒城建設為中心，外延至與產(chǎn)業(yè)鏈相關的文旅、科教、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、消費升級等四大板塊。
“西鳳酒正是看重上海通江集團在投資領域的專業(yè)優(yōu)勢，將助力公司多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展。”秦本平稱。
上海通江集團張保國則表示，公司看重西鳳酒的品牌優(yōu)勢，將借助其在西北的影響力圍繞其上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行業(yè)務布局。“
特別值得一提的是，西鳳集團計劃在今年積極涉足資本市場。而在此之前，一直有關西鳳酒上市的傳聞不絕于耳。自2009年改制重組正式啟動以來，西鳳股份先后兩次增資擴股，引進了9家戰(zhàn)略投資者，共募集發(fā)展資金10億元。2011年1月，陜西西鳳集團正式揭牌，彼時便有業(yè)內(nèi)人士表示，”西鳳股份增資擴股的完成以及西鳳集團揭牌，表明西鳳酒上市前的改制已經(jīng)基本完成。“
對此，秦本平表示，公司上市工作按照原計劃順利進行，將于近期向證監(jiān)會申報IPO材料。據(jù)此前媒體報道內(nèi)容，西鳳酒IPO擬募資約16億元。
依托酒城布局文化旅游
在”十二五“就已啟動建設的西鳳酒城，在未來五年將成為西鳳集團文旅板塊的重要依托和承載體。
西鳳集團”十三五“規(guī)劃披露，酒城建設中的核心板塊之一是文旅產(chǎn)業(yè)園，公司將以酒文化為靈魂，融合周秦歷史文化、關中風情文化、絲綢之路文化，建立產(chǎn)業(yè)平臺聯(lián)動機制，圍繞雍城文化園、西鳳文化園、絲路風情園打造三大主題游覽區(qū)，整合以西鳳文化為核心的品牌、歷史、文化、生態(tài)四大資源開發(fā)旅游產(chǎn)品。
文旅產(chǎn)業(yè)園目標是成為集文化旅游、休閑度假、健康養(yǎng)生、婚慶蜜月、家庭度假、傳統(tǒng)觀光和高端度假為一體的綜合文旅產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將西鳳酒城打造成為一個立足周邊現(xiàn)狀，獨一無二的集釀酒文化、工藝傳承、農(nóng)業(yè)觀光、酒產(chǎn)品加工、運輸?shù)裙δ転橐惑w的魅力寶雞后花園。
對于產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)布局，西鳳集團計劃最終實現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)建立原糧生產(chǎn)基地，彰顯生態(tài)種植理念；第二產(chǎn)業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類，培育主導產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)開展中國酒文化專項旅游，引領旅游業(yè)新風尚，使西鳳酒的文化、品牌、銷售升級一體化，從而達到三產(chǎn)聯(lián)動模式。
西鳳酒城相關負責人透露，產(chǎn)業(yè)園板塊2016年進入全面投入期，其主要工作是成立產(chǎn)業(yè)園公司，做好架構(gòu)的搭建與管理；產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設方案的確定及項目的招商；一期建設資金的募集以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地整理工作的啟動；建立自媒體宣傳推廣平臺，積極實施多方互動。
而在未來五年要重點以”1343工程“打造文旅產(chǎn)業(yè)。其中”1“為一個戰(zhàn)略定位：以酒文化為核心，以歷史文化為主旨和以絲路文化為特色；”3“為三大策略選擇：以文化創(chuàng)品牌，以旅游創(chuàng)價值和以廠商合作創(chuàng)效益；”4“為四級聯(lián)動：政府引導、企業(yè)實施、市場化運作和社會化推進；”3“為構(gòu)建三軸：構(gòu)建文旅同柳林城鎮(zhèn)發(fā)展軸、同酒城之間的商業(yè)服務軸以及同鄉(xiāng)村游之間的協(xié)調(diào)風貌軸。
”到2020年，公司文旅產(chǎn)業(yè)版塊計劃實現(xiàn)收入15億元。“秦本平表示。
與此同時，房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝三個版塊亦為西鳳集團的重要輔助產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)板塊是指依托產(chǎn)業(yè)園建設和生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)的契機，以西鳳品牌和政府資源作為重要輸出點，與社會資本聯(lián)合開發(fā)，完成公司在房地產(chǎn)板塊的布局；
”房地產(chǎn)板塊依托生態(tài)農(nóng)業(yè)拆遷安置房建設契機，利用西鳳品牌與政府和社會資本進行三方聯(lián)合，爭取更多開發(fā)訂單，做好地產(chǎn)開發(fā)商角色的工作。“上述負責人稱。
而貿(mào)易完成由傳統(tǒng)貿(mào)易向線上、線下協(xié)同發(fā)展的商貿(mào)公司過渡。包裝板塊按照內(nèi)延外拓的思路發(fā)展，在做好內(nèi)部協(xié)調(diào)供應的前提下，積極向外拓展業(yè)務范圍，整合其他行業(yè)及周邊酒包裝業(yè)務。最終目標是，在2020年三個輔助板塊實現(xiàn)收入15億元。
