2017中國茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷高峰論壇暨酒茶融合成果發(fā)布將于11月9日開幕，本次論壇匯聚了中國茶產(chǎn)業(yè)的各路精英，分享先進營銷新模式，解讀酒茶融合的營銷密碼。其中，米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進凱應(yīng)主辦方邀請將現(xiàn)場分享“茶酒融合”新趨勢下的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)解決方案，為眾多茶企指明突破創(chuàng)新之路。
（米多網(wǎng)絡(luò)副總裁謝進凱應(yīng)邀發(fā)表主題演講）
峰會核心議題：茶酒融合 勢在必行
本次高峰論壇最核心的議題是討論如何利用“茶酒融合”實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)與酒行業(yè)的共贏，以解決茶產(chǎn)業(yè)的多重發(fā)展困局，以及酒行業(yè)高速發(fā)展下的營銷剛需。
產(chǎn)大于銷、商業(yè)模式傳統(tǒng)、渠道落伍、有品類無品牌……這一系列長期存在的問題是中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展桎梏。預(yù)計到2020年，中國茶產(chǎn)業(yè)將破萬億規(guī)模。但是，上萬家茶企沒有一家產(chǎn)值過百億，抵不過一個英國立頓。作為茶的故鄉(xiāng)，茶文化的發(fā)源地，中國茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀卻令茶企老板們?nèi)缑⒃诒场?/span>
與不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，中國茶產(chǎn)業(yè)仿佛還停留在久遠的過去，當(dāng)“小生產(chǎn)”遇到“大市場”，帶來的不是變革而是混亂。很多茶企沒有踏實做產(chǎn)品、打造品牌，而是去炒作天價茶、爆乳采茶、蒼井空代言。亂象中不難看出中國茶產(chǎn)業(yè)無品牌的原因——追求浮夸，沒有找到與消費者溝通的“核心代碼”。
貴茶集團徐謙董事長認為茶產(chǎn)業(yè)的困局與十年前白酒行業(yè)類似，而后者突破瓶頸的一個重要原因就是通過打造品牌、打造爆款單品等方式快速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?/span>。他認為，在產(chǎn)業(yè)融合原則和政策下，“茶酒融合”是大勢所趨。文化上，茶與酒可謂是中國傳統(tǒng)文化的兩大瑰寶。渠道上，茶與酒從傳統(tǒng)代理渠道、批發(fā)市場到電商平臺均實現(xiàn)了高度互補。需求上，傳統(tǒng)酒類零售店增加茶葉品類填補盈利空白，而專業(yè)茶葉店也積極引進匹配度高的酒品來補貼經(jīng)營損耗。“茶酒融合”可以讓企業(yè)完成全國市場布局，經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道整合，對兩個行業(yè)來說具有提高效率的積極意義。
“茶酒融合”是大膽的突破，但并非融合后就萬事大吉，融合后的營銷創(chuàng)新才將是本次峰會的討論熱點。米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)無疑是茶酒融合后的營銷創(chuàng)新之門的通關(guān)鑰匙，將為茶企和酒企的共贏提供強力保障。
峰會觀點預(yù)測：大數(shù)據(jù)先行 一碼掃天下
米多大數(shù)據(jù)引擎提供的“一物一碼”解決方案，與茶企和酒企的完美匹配程度是經(jīng)過實際案例證明的。以米多為武夷星提供的溯源+營銷解決方案為例，茶企可以在產(chǎn)品包裝上設(shè)置一個唯一的碼——被賦予了防偽、溯源、搶紅包等幾重功能。其中，防偽功能可以解決消費者對茶品牌的信任問題，也能極大地保護品牌不被假冒偽劣產(chǎn)品仿制，同時也是消費者愿意掃碼的重要因素。其次，溯源功能非常符合茶產(chǎn)業(yè)目前面臨的一大難題——消費者認品類不認品牌，掃碼后消費者可以看到該品牌茶葉產(chǎn)出過程，在安心購買的同時也能了解茶文化，增強對品牌的好感度。第三，營銷活動能夠極大提升購買后的裂變效應(yīng)，用紅包刺激復(fù)購，用分享活動促進老用戶主動向新用戶擴散，用積分商城增加用戶黏性，用互聯(lián)網(wǎng)大品牌，如京東、ofo等的禮品賦予茶葉產(chǎn)品更多互聯(lián)網(wǎng)化的因素，使?fàn)I銷從傳統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)+。
茶企采用了米多大數(shù)據(jù)引擎后，除了對品牌的保證、銷量的促進外，還有一個隱藏的巨大福利，就是獲得了大量的消費者大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的“金礦”，掌握了用戶信息就能夠勾勒出清晰的用戶畫像。對于尚處于發(fā)展初級階段、沒有知名品牌的茶產(chǎn)業(yè)來說，未來開發(fā)新品時能更有的放矢，做營銷活動時也將更具針對性。與酒行業(yè)融合后，雙方的數(shù)據(jù)規(guī)模還將成倍疊加，茶企相當(dāng)于擁有了自身的老用戶和極具精準營銷價值的新用戶兩大數(shù)據(jù)庫，
米多大數(shù)據(jù)引擎所帶來的價值因兩個傳統(tǒng)行業(yè)的融合而被放大，茶企不再是盲人摸象，而將會明確知道目標(biāo)人群在哪里，未來產(chǎn)品、營銷方向是哪里。傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)了對用戶數(shù)據(jù)的多維度立體抓取和在線實時銷售管理，從而在銷量提升、粉絲倍增、營銷迭代的路上邁出堅實的第一步，真正被注入了互聯(lián)網(wǎng)基因。
這一次茶產(chǎn)業(yè)的高峰論壇主題“從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū) 從區(qū)域到全國”可謂寓意深刻，其背后蘊含著對中國第一批真正崛起的茶葉品牌的期待。米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進凱將用實踐案例的“真材實料”滿足諸多茶企的期待，為茶酒融合的美好未來提供最強動力。
