2017中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高峰論壇暨酒茶融合成果發(fā)布將于11月9日開(kāi)幕，本次論壇匯聚了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的各路精英，分享先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)新模式，解讀酒茶融合的營(yíng)銷(xiāo)密碼。其中，米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進(jìn)凱應(yīng)主辦方邀請(qǐng)將現(xiàn)場(chǎng)分享“茶酒融合”新趨勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)解決方案，為眾多茶企指明突破創(chuàng)新之路。
（米多網(wǎng)絡(luò)副總裁謝進(jìn)凱應(yīng)邀發(fā)表主題演講）
峰會(huì)核心議題：茶酒融合 勢(shì)在必行
本次高峰論壇最核心的議題是討論如何利用“茶酒融合”實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)與酒行業(yè)的共贏，以解決茶產(chǎn)業(yè)的多重發(fā)展困局，以及酒行業(yè)高速發(fā)展下的營(yíng)銷(xiāo)剛需。
產(chǎn)大于銷(xiāo)、商業(yè)模式傳統(tǒng)、渠道落伍、有品類無(wú)品牌……這一系列長(zhǎng)期存在的問(wèn)題是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展桎梏。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將破萬(wàn)億規(guī)模。但是，上萬(wàn)家茶企沒(méi)有一家產(chǎn)值過(guò)百億，抵不過(guò)一個(gè)英國(guó)立頓。作為茶的故鄉(xiāng)，茶文化的發(fā)源地，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀卻令茶企老板們?nèi)缑⒃诒场?/span>
與不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)仿佛還停留在久遠(yuǎn)的過(guò)去，當(dāng)“小生產(chǎn)”遇到“大市場(chǎng)”，帶來(lái)的不是變革而是混亂。很多茶企沒(méi)有踏實(shí)做產(chǎn)品、打造品牌，而是去炒作天價(jià)茶、爆乳采茶、蒼井空代言。亂象中不難看出中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)無(wú)品牌的原因——追求浮夸，沒(méi)有找到與消費(fèi)者溝通的“核心代碼”。
貴茶集團(tuán)徐謙董事長(zhǎng)認(rèn)為茶產(chǎn)業(yè)的困局與十年前白酒行業(yè)類似，而后者突破瓶頸的一個(gè)重要原因就是通過(guò)打造品牌、打造爆款單品等方式快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?/span>。他認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)融合原則和政策下，“茶酒融合”是大勢(shì)所趨。文化上，茶與酒可謂是中國(guó)傳統(tǒng)文化的兩大瑰寶。渠道上，茶與酒從傳統(tǒng)代理渠道、批發(fā)市場(chǎng)到電商平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)了高度互補(bǔ)。需求上，傳統(tǒng)酒類零售店增加茶葉品類填補(bǔ)盈利空白，而專業(yè)茶葉店也積極引進(jìn)匹配度高的酒品來(lái)補(bǔ)貼經(jīng)營(yíng)損耗。“茶酒融合”可以讓企業(yè)完成全國(guó)市場(chǎng)布局，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)渠道整合，對(duì)兩個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有提高效率的積極意義。
“茶酒融合”是大膽的突破，但并非融合后就萬(wàn)事大吉，融合后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才將是本次峰會(huì)的討論熱點(diǎn)。米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)無(wú)疑是茶酒融合后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之門(mén)的通關(guān)鑰匙，將為茶企和酒企的共贏提供強(qiáng)力保障。
峰會(huì)觀點(diǎn)預(yù)測(cè)：大數(shù)據(jù)先行 一碼掃天下
米多大數(shù)據(jù)引擎提供的“一物一碼”解決方案，與茶企和酒企的完美匹配程度是經(jīng)過(guò)實(shí)際案例證明的。以米多為武夷星提供的溯源+營(yíng)銷(xiāo)解決方案為例，茶企可以在產(chǎn)品包裝上設(shè)置一個(gè)唯一的碼——被賦予了防偽、溯源、搶紅包等幾重功能。其中，防偽功能可以解決消費(fèi)者對(duì)茶品牌的信任問(wèn)題，也能極大地保護(hù)品牌不被假冒偽劣產(chǎn)品仿制，同時(shí)也是消費(fèi)者愿意掃碼的重要因素。其次，溯源功能非常符合茶產(chǎn)業(yè)目前面臨的一大難題——消費(fèi)者認(rèn)品類不認(rèn)品牌，掃碼后消費(fèi)者可以看到該品牌茶葉產(chǎn)出過(guò)程，在安心購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)也能了解茶文化，增強(qiáng)對(duì)品牌的好感度。第三，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠極大提升購(gòu)買(mǎi)后的裂變效應(yīng)，用紅包刺激復(fù)購(gòu)，用分享活動(dòng)促進(jìn)老用戶主動(dòng)向新用戶擴(kuò)散，用積分商城增加用戶黏性，用互聯(lián)網(wǎng)大品牌，如京東、ofo等的禮品賦予茶葉產(chǎn)品更多互聯(lián)網(wǎng)化的因素，使?fàn)I銷(xiāo)從傳統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)+。
茶企采用了米多大數(shù)據(jù)引擎后，除了對(duì)品牌的保證、銷(xiāo)量的促進(jìn)外，還有一個(gè)隱藏的巨大福利，就是獲得了大量的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“金礦”，掌握了用戶信息就能夠勾勒出清晰的用戶畫(huà)像。對(duì)于尚處于發(fā)展初級(jí)階段、沒(méi)有知名品牌的茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)開(kāi)發(fā)新品時(shí)能更有的放矢，做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也將更具針對(duì)性。與酒行業(yè)融合后，雙方的數(shù)據(jù)規(guī)模還將成倍疊加，茶企相當(dāng)于擁有了自身的老用戶和極具精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的新用戶兩大數(shù)據(jù)庫(kù)，
米多大數(shù)據(jù)引擎所帶來(lái)的價(jià)值因兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合而被放大，茶企不再是盲人摸象，而將會(huì)明確知道目標(biāo)人群在哪里，未來(lái)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方向是哪里。傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶數(shù)據(jù)的多維度立體抓取和在線實(shí)時(shí)銷(xiāo)售管理，從而在銷(xiāo)量提升、粉絲倍增、營(yíng)銷(xiāo)迭代的路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，真正被注入了互聯(lián)網(wǎng)基因。
這一次茶產(chǎn)業(yè)的高峰論壇主題“從產(chǎn)區(qū)到銷(xiāo)區(qū) 從區(qū)域到全國(guó)”可謂寓意深刻，其背后蘊(yùn)含著對(duì)中國(guó)第一批真正崛起的茶葉品牌的期待。米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進(jìn)凱將用實(shí)踐案例的“真材實(shí)料”滿足諸多茶企的期待，為茶酒融合的美好未來(lái)提供最強(qiáng)動(dòng)力。
