目前，招商引資工作面臨的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和政策環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的拼資源、拼成本、拼政策的招商引資理念和方法已經(jīng)難以適應當前的新形勢、新變化。這就要求我們要把握大勢、順勢而為，靈活創(chuàng)新地運用各種招商方式，增強招商引資工作的生命力。
1.專業(yè)化招商。招商引資一定要專業(yè)化，專業(yè)化既是一種辦事能力，也是一種辦事精神。招商人員不僅要懂業(yè)務、懂項目、懂外語，而且要愛崗敬業(yè)。招商時要形成有專業(yè)素養(yǎng)的招商方案，包括招商計劃書、策劃書、訴求解決方案等，不能光靠腳勤、態(tài)度好，不能光靠表達積極迫切的心情，更不是光靠喝幾杯酒就行，只有拿出專業(yè)的招商方案，才能讓人信服。
2.龍頭企業(yè)招商。在準確把握產(chǎn)業(yè)轉移趨勢的基礎上，全國500強、中央企業(yè)和大型民營企業(yè)，根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和比較優(yōu)勢，篩選重點攻關企業(yè)。在深入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，制定點對點的高水準招商方案和特殊優(yōu)惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業(yè)投資落地。在龍頭大企業(yè)和爆發(fā)式大產(chǎn)業(yè)到位后，帶動配套產(chǎn)業(yè)和項目群一起進入，形成投資集群、產(chǎn)業(yè)集群。
3.產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，構建關聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關系，用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關聯(lián)的企業(yè)和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是優(yōu)惠政策，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎，根據(jù)補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業(yè)，有目的、有針對性地招商。
4.合作招商。合作招商有兩種方式：一是企業(yè)間合作，即把優(yōu)質(zhì)的資源和資產(chǎn)拿出來合資合作，利用現(xiàn)有的國有企業(yè)、民營企業(yè)資產(chǎn)，通過收購、兼并等方式，轉讓部分或全部股權，引入戰(zhàn)略投資者，盤活存量、做大增量。二是政府間合作，即省際、市際之間依托雙方合作的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，協(xié)同開展招商引資工作，促進“飛地經(jīng)濟”發(fā)展。
5.以商招商。利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶園區(qū)，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應和群體效益。尤其要充分利用魯商企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地魯商商會的作用，吸引和鼓勵魯商回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成魯商合作投資、集群發(fā)展的大好局面。
6.委托招商。委托招商就是招商項目的委托單位將招商項目提供給受托人（一般是專業(yè)招商人士或中介機構），由受托人按照項目法人的委托要求對項目進行招商引資，委托人根據(jù)業(yè)績大小給予受托人相應的報酬。委托招商是一種符合國際慣例的商業(yè)化招商方式，國際上的跨國公司一般都是通過專業(yè)的中介機構或商業(yè)代表尋找適宜的投資機會和項目。
7.存量招商。存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關鍵在于兩點：一是要加強對已落戶企業(yè)的跟蹤服務，及時掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務工作，增強他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴產(chǎn)。
8.反向招商。幫助本地企業(yè)“走出去”到外地乃至海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉移到園區(qū)來，這不僅引進了投資，而且引進了先進的技術、管理和人才。反向招商是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)實現(xiàn)“走出去”與“引進來”有機互動、積極融入全國全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的有效途徑。
9.互聯(lián)網(wǎng)+招商。順應“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，構建涵蓋官方網(wǎng)站、微博、微信、或手機APP等立體式的招商引資自媒體平臺，提高招商引資宣傳信息的投放度和覆蓋面。利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，開展“線上+線下”一站式招商服務業(yè)務，通過大數(shù)據(jù)分析，促進項目與資本的有效對接，提高招商引資的精準度；利用專業(yè)的線下服務團隊，為投資促進工作提供服務。
10.金融化招商。金融化招商的精髓就是發(fā)揮金融的杠桿作用，撬動大產(chǎn)業(yè)、大項目，典型方式有四種：一是通過企業(yè)在境內(nèi)外資本市場IPO或配股、增發(fā)、發(fā)債等融資活動，吸引公眾投資者，實現(xiàn)資本招商。二是積極引導境內(nèi)外資本通過收購、兼并等方式投資園區(qū)內(nèi)企業(yè)。三是通過BOT、特許經(jīng)營權轉讓等方式利用外資。四是通過設立產(chǎn)業(yè)引導基金、招商引資基金等方式，提高資本運作能力和資源整合能力，吸引大企業(yè)、大項目入駐。（食品園區(qū)投資促進局）
