目前，招商引資工作面臨的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和政策環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的拼資源、拼成本、拼政策的招商引資理念和方法已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的新形勢、新變化。這就要求我們要把握大勢、順勢而為，靈活創(chuàng)新地運(yùn)用各種招商方式，增強(qiáng)招商引資工作的生命力。
1.專業(yè)化招商。招商引資一定要專業(yè)化，專業(yè)化既是一種辦事能力，也是一種辦事精神。招商人員不僅要懂業(yè)務(wù)、懂項(xiàng)目、懂外語，而且要愛崗敬業(yè)。招商時(shí)要形成有專業(yè)素養(yǎng)的招商方案，包括招商計(jì)劃書、策劃書、訴求解決方案等，不能光靠腳勤、態(tài)度好，不能光靠表達(dá)積極迫切的心情，更不是光靠喝幾杯酒就行，只有拿出專業(yè)的招商方案，才能讓人信服。
2.龍頭企業(yè)招商。在準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的基礎(chǔ)上，全國500強(qiáng)、中央企業(yè)和大型民營企業(yè)，根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和比較優(yōu)勢，篩選重點(diǎn)攻關(guān)企業(yè)。在深入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定點(diǎn)對點(diǎn)的高水準(zhǔn)招商方案和特殊優(yōu)惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業(yè)投資落地。在龍頭大企業(yè)和爆發(fā)式大產(chǎn)業(yè)到位后，帶動配套產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目群一起進(jìn)入，形成投資集群、產(chǎn)業(yè)集群。
3.產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，構(gòu)建關(guān)聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和項(xiàng)目，形成上中下游由點(diǎn)到線再到面的滾動效應(yīng)、集群效應(yīng)和倍增效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是優(yōu)惠政策，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，根據(jù)補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈的需要，確定目標(biāo)企業(yè)，有目的、有針對性地招商。
4.合作招商。合作招商有兩種方式：一是企業(yè)間合作，即把優(yōu)質(zhì)的資源和資產(chǎn)拿出來合資合作，利用現(xiàn)有的國有企業(yè)、民營企業(yè)資產(chǎn)，通過收購、兼并等方式，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，盤活存量、做大增量。二是政府間合作，即省際、市際之間依托雙方合作的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，協(xié)同開展招商引資工作，促進(jìn)“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展。
5.以商招商。利用投資商抱團(tuán)抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項(xiàng)目落戶園區(qū)，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應(yīng)和群體效益。尤其要充分利用魯商企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地魯商商會的作用，吸引和鼓勵魯商回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成魯商合作投資、集群發(fā)展的大好局面。
6.委托招商。委托招商就是招商項(xiàng)目的委托單位將招商項(xiàng)目提供給受托人（一般是專業(yè)招商人士或中介機(jī)構(gòu)），由受托人按照項(xiàng)目法人的委托要求對項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，委托人根據(jù)業(yè)績大小給予受托人相應(yīng)的報(bào)酬。委托招商是一種符合國際慣例的商業(yè)化招商方式，國際上的跨國公司一般都是通過專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)或商業(yè)代表尋找適宜的投資機(jī)會和項(xiàng)目。
7.存量招商。存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是要加強(qiáng)對已落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，增強(qiáng)他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴(kuò)產(chǎn)。
8.反向招商。幫助本地企業(yè)“走出去”到外地乃至海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到園區(qū)來，這不僅引進(jìn)了投資，而且引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。反向招商是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)“走出去”與“引進(jìn)來”有機(jī)互動、積極融入全國全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的有效途徑。
9.互聯(lián)網(wǎng)+招商。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，構(gòu)建涵蓋官方網(wǎng)站、微博、微信、或手機(jī)APP等立體式的招商引資自媒體平臺，提高招商引資宣傳信息的投放度和覆蓋面。利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，開展“線上+線下”一站式招商服務(wù)業(yè)務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)項(xiàng)目與資本的有效對接，提高招商引資的精準(zhǔn)度；利用專業(yè)的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為投資促進(jìn)工作提供服務(wù)。
10.金融化招商。金融化招商的精髓就是發(fā)揮金融的杠桿作用，撬動大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目，典型方式有四種：一是通過企業(yè)在境內(nèi)外資本市場IPO或配股、增發(fā)、發(fā)債等融資活動，吸引公眾投資者，實(shí)現(xiàn)資本招商。二是積極引導(dǎo)境內(nèi)外資本通過收購、兼并等方式投資園區(qū)內(nèi)企業(yè)。三是通過BOT、特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式利用外資。四是通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、招商引資基金等方式，提高資本運(yùn)作能力和資源整合能力，吸引大企業(yè)、大項(xiàng)目入駐。（食品園區(qū)投資促進(jìn)局）
