“現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，需要多樣化、多香型的新產(chǎn)品來滿足不同需求。風清氣正的政商關系，透明公開的市場環(huán)境，倒逼酒類營銷去平臺化，逐步回歸到以消費者為中心。”何繼平說，湯溝兩相和酒業(yè)及時捕捉白酒行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，確定湯溝酒的新風格和口感新定位，建立共享空間，向市場和渠道釋放湯溝的價值，根據(jù)現(xiàn)代環(huán)保理念，進一步改變包裝，提高產(chǎn)品在消費者中的認知度。

        及時聆聽市場的聲音，尋求優(yōu)質(zhì)的客戶，打造過硬的產(chǎn)品。繼續(xù)將搶占高端市場、做大中端市場、做細低端市場作為結(jié)構調(diào)整和品牌打造的整體思路和努力目標，抓住市場機遇，與湯溝全體經(jīng)銷商一起，攜手共贏，集聚天時地利人和之優(yōu)勢，從實質(zhì)、品質(zhì)、價值、顏值、氣質(zhì)幾方面發(fā)力，制定“戰(zhàn)略在全國、戰(zhàn)術在沿海、基礎在江蘇、決策在自己”的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)“企業(yè)強、員工富、貢獻大”，為江蘇經(jīng)濟的發(fā)展做出更大貢獻。

        何繼平說，酒類特別是白酒已成競爭的紅海，全國性品牌的區(qū)域份額已被寡頭壟斷，更多的從業(yè)者只能望塵莫及。但不要忘了，他們也有虧得吐血的時候。偏于一隅的區(qū)域品牌，經(jīng)過冬天的洗禮，尋求一切可以合作的平臺，利用一切可以利用的資源走出去，是不二的戰(zhàn)略選擇。對于也想從白酒市場分一杯羹的跨界資本來說，是不錯的機會。

        江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理唐義成，在大會上作了“2018年市場操作方案”解讀。“2018年，我們的工作重點是以基石產(chǎn)品推動高端產(chǎn)品擴張，以主導產(chǎn)品帶動結(jié)構市場擴張。”唐義成坦言：我們的新思路，就是確定重點市場，落實倍增目標，選擇可以突破的區(qū)域和渠道，再深入到市場一線去尋找有效的戰(zhàn)術，最后將有效的戰(zhàn)術轉(zhuǎn)化為重點戰(zhàn)略市場。而工作重點則是將重要客戶轉(zhuǎn)化為核心渠道，以核心渠道拓展團購客戶，以團購客戶帶動群體消費。

        “感謝在湯溝走出去的過程中，結(jié)識了一大批志同道合的伙伴。”何繼平說，在合作中有收獲和喜悅，也有困難和曲折，還有分歧和博弈。我們要以“入世心做事，出事心做人”的境界，暢達時不貪婪，挫折時不責備，將我們戰(zhàn)略合作伙伴關系進行到底。