編者按/2012年4月30日，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加強進(jìn)口促進(jìn)對外貿(mào)易平衡發(fā)展的指導(dǎo)意見》。根據(jù)文件精神，中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心與《中國經(jīng)營報》聯(lián)合推出"國家商機"專版，目的在于以"擴大進(jìn)口、擴大消費"的國家戰(zhàn)略為背景，聯(lián)合全球重點國家，搭建一個中國經(jīng)銷商與各國特色商品進(jìn)行全方位對接的合作平臺，向國內(nèi)引入更多、更持續(xù)的商業(yè)合作機會。在系列報道中，本報記者將分別采訪各國首席代表或參贊，深入報道不同國家的特色產(chǎn)品及其優(yōu)勢。本期我們重點關(guān)注的是中國與澳大利亞的貿(mào)易機會，在澳大利亞使館商務(wù)處高級商務(wù)專員孟哲倫看來，目前中國的奶粉市場混亂，國產(chǎn)品牌不斷萎縮，外資品牌盲目提價。然而，在目前的混亂局面中也潛伏著市場機遇。比如中國龐大的二三線城市的消費群體，就為澳大利亞奶粉企業(yè)提供了一個潛力巨大的市場拓展空間。
"目前，中國對澳大利亞來說很重要，所以雙方貿(mào)易將處于一個很好的關(guān)系。"澳大利亞使館商務(wù)處高級商務(wù)專員孟哲倫向《中國經(jīng)營報》記者表示，從貿(mào)易和投資的角度來看，中國是澳大利亞最好的合作伙伴。
在孟哲倫看來，中澳建交已經(jīng)有40年，澳大利亞更多的消費品已經(jīng)越來越得到中國消費者的青睞。"在未來，可以預(yù)見，中澳雙方還將在更多的領(lǐng)域拓展相互間的合作和經(jīng)濟交流。"
澳大利亞乳品國內(nèi)受追捧
經(jīng)過多年的溝通與交流，中澳之間的雙邊貿(mào)易，展露出很多優(yōu)勢。"中國和澳大利亞離得很近，時差相差也不大。"孟哲倫稱，在過去的十多年里，雙方貿(mào)易發(fā)展得很快，也出現(xiàn)了很多亮點。
近年來，國內(nèi)乳制品企業(yè)不斷爆發(fā)行業(yè)丑聞，一次次地摧殘了消費者對本土乳業(yè)的信心，紛紛將消費目光轉(zhuǎn)向進(jìn)口乳品。澳大利亞、新西蘭、荷蘭，都是中國內(nèi)地及香港媽媽們眼中最佳進(jìn)口配方奶粉購買地，澳大利亞更是首選。
數(shù)據(jù)顯示，中國0-3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，其中每年新生嬰兒的數(shù)量也有1600~1800萬，這樣就孕育了全球最大的嬰幼兒營養(yǎng)食品市場。而各國乳制品企業(yè)也均看好這個無限廣闊的市場，紛紛涉入。
作為世界上僅次于新加坡和新西蘭的第三大嬰兒配方奶粉出口國，澳大利亞奶粉在中國所占市場份額約15%.有數(shù)據(jù)顯示，在上一財年，澳大利亞銷往中國的嬰兒配方奶粉總價值從此前一年的1427萬澳元（約合9300萬元人民幣）增加至1656萬澳元（約合1億元人民幣）。
正是因為國內(nèi)消費者對澳大利亞奶粉的迷戀和追捧，催生出了奶粉代購，甚至導(dǎo)致在2012年年底傳出，中國游客和留學(xué)生大量購買嬰兒配方奶粉導(dǎo)致澳大利亞大城市的藥店和超市掛出"奶粉限購令"的消息。
但事實上，澳大利亞一直都沒有作出官方的限制，主要是部分超市和商店自己的行為。而在華人較少的城市，也基本上沒有發(fā)生奶粉銷售出現(xiàn)波動的情況。
同時，中國消費者對澳大利亞奶粉的認(rèn)可，也使國內(nèi)商人發(fā)現(xiàn)了這一商機，不斷向國外尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以供應(yīng)國內(nèi)市場。但是，價格因素也是制約進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳制品在國內(nèi)發(fā)展的重要原因。從2013年開始，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的關(guān)稅從20%降低到5%的政策，或許會使澳大利亞奶粉流入中國市場更為有利。
中國商務(wù)部研究院對外貿(mào)易研究所研究員李健表示："削減關(guān)稅對澳大利亞和新西蘭的奶粉生產(chǎn)商絕對是好消息，這將刺激中國國內(nèi)對進(jìn)口奶粉的需求。"
深挖中國二線市場
中國消費者對澳大利亞奶粉的"癡迷",也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預(yù)期。孟哲倫表示，澳大利亞生產(chǎn)的奶制品，是中國消費者可以依賴的，事實上，澳大利亞的商品在中國市場上已經(jīng)取得了比較高的認(rèn)可度。
對于澳大利亞生產(chǎn)消費品的品質(zhì)，孟哲倫表現(xiàn)得相當(dāng)自信。他介紹，澳大利亞消費品最大的特點就在于其天然、綠色及安全性，因為澳大利亞政府對消費品行業(yè)非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造出來，都有非常嚴(yán)格的要求和監(jiān)管。
可以說，澳大利亞的奶粉生產(chǎn)，占盡了天時、地利、人和，天然牧場加上良好的氣候因素，令牧場內(nèi)的牧草多汁且富含營養(yǎng)，再加上對奶牛的定期檢查及專業(yè)化、科學(xué)化管理，在安全方面得到保障。
另外值得注意的一點是，當(dāng)前的奶粉消費局面是，不僅一線城市的消費者選購進(jìn)口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進(jìn)口奶粉。受近年來進(jìn)口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內(nèi)消費人群的新目標(biāo)。
事實上，國內(nèi)龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿(mào)易委員會及行業(yè)協(xié)會，也針對本國企業(yè)多是中檔或中小規(guī)模，企業(yè)實力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)深挖二線市場。
孟哲倫透露，行業(yè)協(xié)會經(jīng)常會在二線城市組織宣傳活動，以促銷和推廣活動讓消費者了解澳大利亞商品。另外還有澳大利亞企業(yè)直接在中國建廠，比如澳大利亞奶粉企業(yè)在青島投資建立的青島邁高，向中國輸送澳大利亞奶粉。
資料顯示，青島邁高乳業(yè)是澳大利亞最大乳制品生產(chǎn)商邁高乳業(yè)，在中國大陸投資的第一家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，也是該公司在海外投資的唯一一家乳品企業(yè)。青島邁高一直從事高端乳品的生產(chǎn)，原料全部由澳大利亞總部提供，技術(shù)工藝也與澳大利亞保持同步。
青島邁高工作人員向記者介紹，邁高是采用澳大利亞奶源，以澳大利亞工藝在國內(nèi)生產(chǎn)高檔乳制品以供應(yīng)中國消費市場。在銷售環(huán)節(jié)上，邁高也采用經(jīng)銷商制度，在全國各地設(shè)立銷售公司及經(jīng)銷商，開拓各級市場。同時，邁高也發(fā)現(xiàn)了電商的魅力，在天貓商城開設(shè)了旗艦店，直接與網(wǎng)絡(luò)消費者對接。
邁高在國內(nèi)開拓二三線市場時，除了常規(guī)的各種營銷活動外，還在近兩年啟動了"邁高奶源探索之旅"活動，選取來自國內(nèi)各地的幸運媽媽前往澳大利亞，親眼見證澳大利亞邁高，與企業(yè)工作人員一起體驗六大產(chǎn)業(yè)鏈，實地了解奶源建設(shè)情況。
