2018年春節(jié)步伐越來(lái)越近，當(dāng)很多人已準(zhǔn)備好“回家過(guò)年”的時(shí)候，五糧紅卻沒有放松神經(jīng)。據(jù)微酒了解，五糧紅仍然在全國(guó)各地馬不停蹄的開展品鑒會(huì)、進(jìn)貨會(huì)，且也是好事連連。據(jù)悉，在濮陽(yáng)、包頭、無(wú)錫、巴中、南充等各地市場(chǎng)，五糧紅返單不斷，預(yù)計(jì)近期進(jìn)貨將超過(guò)500萬(wàn)。
微酒走訪無(wú)錫市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)五糧紅在終端受到消費(fèi)者的瘋搶。對(duì)于原因，消費(fèi)者普遍反映五糧紅背靠五糧液，有品牌保障，產(chǎn)品質(zhì)量自然好，且紅色的瓶子顯得喜慶，符合過(guò)年過(guò)節(jié)的氣氛，而最重要的還是價(jià)格適應(yīng)，今年以來(lái)包括五糧液在內(nèi)的名酒價(jià)格一直上漲，這也讓五糧紅在大眾市場(chǎng)上的吸引力越來(lái)越強(qiáng)。
五糧紅全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳興表示， 2017年以來(lái)，五糧液在市場(chǎng)上一直是量?jī)r(jià)齊升，這也帶動(dòng)了五糧紅的發(fā)展。
五糧紅在全國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)開疆拓土，經(jīng)銷商不斷二次進(jìn)貨，五糧紅在品牌和渠道上做對(duì)了什么？
01 多年名酒代理商品質(zhì)推薦，五糧紅好賣的背后原因
凡是熱銷，都有一定的道理，微酒通過(guò)市場(chǎng)走訪，已了解經(jīng)銷商對(duì)于五糧紅的真實(shí)看法。
“我代理過(guò)很多全國(guó)性名酒，包括瀘州老窖、劍南春等，今年看見五糧紅這個(gè)品牌，也了解過(guò)，覺的可以試一試，然后就嘗試著進(jìn)了首單20萬(wàn)的產(chǎn)品，之后因?yàn)槲寮Z紅全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心也派人過(guò)來(lái)幫助我們，再加上五糧紅的品牌、高性價(jià)比的品質(zhì)，喝過(guò)的人都感覺五糧紅很不錯(cuò)，所以五糧紅也就慢慢的賣開了，這不快過(guò)年了么，辦喜宴的人肯定會(huì)多的，所以尋思著再訂點(diǎn)咱們的五糧紅”，包頭的經(jīng)銷商孫總說(shuō)到。
五糧紅是五糧股份公司的重磅力作。無(wú)論在選材還是選酒上都強(qiáng)調(diào)精益求精。首先在原料上，糧食雖多，卻不是每一粒都有資格參與五糧紅的釀造。五糧紅秉承“民族精神，天地精華”的理念，精選優(yōu)質(zhì)五糧，汲取岷江活性好水，確保每一滴口味自然純正。
其次在選酒上，五糧紅將“選酒”視為濃香白酒的核心資產(chǎn)，堅(jiān)持“選得好，酒才好”的釀制理念，采用“掐頭去尾取中段”、“量質(zhì)摘酒”的工藝，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，決不讓次品進(jìn)入儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)，確保了每一瓶五糧紅都是良心之作。
正是基于“選”的理念，五糧紅的基酒都是選用GB優(yōu)級(jí)中的優(yōu)級(jí)酒，而一般的品牌酒選用的是一級(jí)酒，這也保障了五糧紅的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。
02 秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，構(gòu)建互利共贏的廠商關(guān)系
除了打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，五糧紅最根本的還是五糧紅把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為自己的企業(yè)文化。據(jù)五糧紅內(nèi)部人員介紹，五糧紅的企業(yè)文化是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、互利共贏。作為五糧液旗下的品牌，五糧紅尋求的是立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不做短期、有損市場(chǎng)的行為。
事實(shí)上。五糧紅一直堅(jiān)持著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、互利共贏”的企業(yè)文化。在市場(chǎng)運(yùn)作上，五糧紅按照“五糧液1218大會(huì)”的精神，結(jié)合“百城千縣萬(wàn)店”五糧液的戰(zhàn)略構(gòu)思，進(jìn)行扁平化的招商，科學(xué)管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，并嚴(yán)格管控價(jià)格體系，確保經(jīng)銷商的發(fā)展利益得到保障。同時(shí)在對(duì)待合作伙伴上，五糧紅委派顧問(wèn)式銷售人員，正確引導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，而且復(fù)制明星市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，五糧紅對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行大力支持，全方位幫助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，消化內(nèi)存，建立品牌及企業(yè)形象。
五糧紅進(jìn)軍喜宴市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)單線品牌作戰(zhàn)戰(zhàn)略，采取異業(yè)合作，跨界聯(lián)姻，尋求多元化的發(fā)展，不做簡(jiǎn)單的交易，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不讓經(jīng)銷商感受到首單的進(jìn)貨壓力。
一個(gè)品牌要想獲得更大的發(fā)展，不論何時(shí)，“經(jīng)銷商”都是整個(gè)鏈條上的重要組成部分。因此，越是負(fù)責(zé)任的品牌，越是看重和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，五糧紅通過(guò)緊密聯(lián)系經(jīng)銷商，保障經(jīng)銷商的發(fā)展利益，構(gòu)建起互利互惠的廠商關(guān)系，這些都體現(xiàn)了五糧紅作為一個(gè)大品牌的擔(dān)當(dāng)。
03 幫助有夢(mèng)想的伙伴創(chuàng)建品牌，滿足伙伴實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
目前白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌集中度越來(lái)越高，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的重心在于“是否有名酒在手”，有名酒自然能夠建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，從而能夠在行業(yè)中走的更遠(yuǎn)。
五糧紅作為五糧系的重磅品牌，是五糧液在大砍條碼之后應(yīng)運(yùn)而生的品牌，自然是臻稀的品牌資源，這也給渴望代理名酒的經(jīng)銷商一個(gè)機(jī)會(huì)。
五糧紅在無(wú)錫的一位經(jīng)銷商表示，五糧紅不僅提供了一個(gè)名酒資源，還幫助我搭建網(wǎng)絡(luò)，建立渠道，開發(fā)市場(chǎng)，還把其他市場(chǎng)上優(yōu)秀的案例介紹給我，在五糧紅市場(chǎng)人員的幫助下，無(wú)錫市場(chǎng)現(xiàn)在的狀況越來(lái)越好。
五糧紅正是憑借著構(gòu)建互利互惠的廠商關(guān)系，幫助一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷商創(chuàng)立起自己的品牌知名度。一位關(guān)注五糧紅品牌的業(yè)內(nèi)人士介紹到，“對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，什么才是好品牌，好品牌就是把一個(gè)二流的經(jīng)銷商塑造成一流品牌意識(shí)的經(jīng)銷商，而五糧紅無(wú)疑正是這樣的一個(gè)品牌。作為經(jīng)銷商，戰(zhàn)略選擇正確，戰(zhàn)術(shù)才會(huì)正確”。
