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中國食品網(wǎng)

京東與蒙牛達(dá)成戰(zhàn)略合作 未來三年銷售額沖刺100億

   2018-02-01 中國食品網(wǎng)11260
核心提示:  近日,蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放率高管團(tuán)隊(duì)拜訪京東,與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東進(jìn)行了深度會(huì)談。期間,雙方達(dá)成深度
  近日,蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放率高管團(tuán)隊(duì)拜訪京東,與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東進(jìn)行了深度會(huì)談。期間,雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議,2018-2020年三年內(nèi),蒙牛在京東超市累計(jì)銷售額將全力沖刺100億目標(biāo)。未來,雙方將貫通大數(shù)據(jù)資源,打造智慧供應(yīng)鏈體系,發(fā)力個(gè)性化定制產(chǎn)品系統(tǒng),全面建成無界營銷新旗艦。

  根據(jù)協(xié)議,蒙牛將持續(xù)加深在京東平臺(tái)營銷布局,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化營銷,2018年,蒙牛將為京東消費(fèi)者提供更多定制化產(chǎn)品。京東將為蒙牛提供更開放的數(shù)據(jù)和營銷能力支持以及新品首發(fā)機(jī)會(huì),賦能蒙牛共同打造新型全鏈路供應(yīng)鏈協(xié)同體系,達(dá)成無界營銷愿景,實(shí)現(xiàn)多方共贏。


  蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東會(huì)面,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議

  作為中國乳制品領(lǐng)導(dǎo)品牌,蒙牛與京東一直保持著緊密的合作關(guān)系,品牌銷售額連年增長(zhǎng)。2016、2017年,蒙牛在京東618年中大促和11.11大促中均獲得乳制品類目銷售額第一名的成績(jī)。2017年,蒙牛僅常溫液態(tài)單品類在京東平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)近1倍。

  高增長(zhǎng)的背后,是合作雙方對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持與對(duì)零售模式的創(chuàng)新。

  在品質(zhì)把控方面,蒙牛與京東合作達(dá)成深度數(shù)據(jù)協(xié)同與智慧供應(yīng)鏈共享,最大程度保障了產(chǎn)品安全全程可視。2017年6月,蒙牛就加入了“京東品質(zhì)溯源防偽聯(lián)盟”,攜手京東運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)搭建“京東區(qū)塊鏈防偽追溯開放平臺(tái)”,逐步實(shí)現(xiàn)了線上線下零售的商品追溯與防偽,有效地保護(hù)了品牌和消費(fèi)者的權(quán)益。通過這一技術(shù),在京東購買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者只要用手機(jī)一鍵掃碼就可以清晰地看到這盒牛奶的“前世今生”:牛奶源自哪個(gè)牧場(chǎng),以及奶牛信息、原奶倉儲(chǔ)信息、生產(chǎn)加工信息等一系列詳盡的資料,如同親歷牧場(chǎng),幫助消費(fèi)者持續(xù)提升在電商平臺(tái)的品質(zhì)購物體驗(yàn)。未來,京東將持續(xù)發(fā)揮區(qū)塊鏈聯(lián)盟優(yōu)勢(shì),為品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者權(quán)益保駕護(hù)航。

  在供應(yīng)鏈領(lǐng)域,蒙牛也將與京東全面攜手,共同打造智慧供應(yīng)鏈體系,2017年,蒙牛已經(jīng)與京東聯(lián)合建立了北京、上海兩個(gè)協(xié)同倉,有效提高了訂單處理效率,未來雙方會(huì)在數(shù)據(jù)賦能智慧供應(yīng)鏈、全渠道合作、供應(yīng)鏈全鏈路協(xié)同等方面共同打造新型全鏈路供應(yīng)鏈協(xié)同體系,更快更好地響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

  在營銷領(lǐng)域,京東與蒙牛也展開了豐富的創(chuàng)新與探索。2017年11.11蒙牛超級(jí)品牌日期間,京東APP為蒙牛提供了品牌曝光配合站外朋友圈、騰訊視頻等海量流量,創(chuàng)造了蒙牛品牌11.11銷售高峰。除了流量支持,京東還創(chuàng)新營銷手段,2017年6月,京東攜手蒙牛和NBA共同打造首屆“大牌制躁廠”,引爆線上IP狂潮,當(dāng)天活動(dòng)曝光達(dá)到8000萬以上,活動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)近6倍。10月,京東超市大牌風(fēng)暴來襲,借勢(shì)蒙牛純甄代言人張藝興話題熱度,為蒙牛提供了海量站內(nèi)流量,通過代言人語音H5和專屬投影儀與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,當(dāng)天銷售環(huán)比前30天日均銷售增長(zhǎng)超5倍,同比去年同期增長(zhǎng)11倍。

  隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),個(gè)性化與品質(zhì)化成為消費(fèi)趨勢(shì)新的風(fēng)向標(biāo)。2017年,蒙牛針對(duì)京東平臺(tái)定制了330ml宿遷牧場(chǎng)奶,奶源取自劉強(qiáng)東家鄉(xiāng)宿遷牧場(chǎng)。這款定制牛奶憑借其高品質(zhì)和高顏值,一經(jīng)上市就獲得了京東消費(fèi)者的喜愛,現(xiàn)在已經(jīng)成為一款年銷售額過千萬的單品,由此可見,根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的反向定制,已經(jīng)成為品牌銷量新的驅(qū)動(dòng)力。

  此次戰(zhàn)略合作,雙方在定制營銷方面也達(dá)成了共識(shí),2018年,蒙牛將為京東超市消費(fèi)者提供更多專供產(chǎn)品和首發(fā)新品,為用戶帶來更多貼合消費(fèi)需求、具有差異化的購物體驗(yàn),提升消費(fèi)者粘性。

  零售即服務(wù),未來,京東將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)整合營銷能力,運(yùn)用東聯(lián)計(jì)劃、MF計(jì)劃、三超項(xiàng)目等在內(nèi)的無界營銷產(chǎn)品矩陣,持續(xù)為蒙牛提供精準(zhǔn)營銷、品牌矩陣聯(lián)合曝光、IP打造等豐富的品牌營銷方法論,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的多層次認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)海量品牌用戶拉新和用戶粘性增強(qiáng)的目標(biāo)。

  對(duì)于此次合作,業(yè)內(nèi)人士分析,從品質(zhì)把控到全流程服務(wù),京東已經(jīng)跳出平臺(tái)壁壘,成為了品牌最值得信賴的全天候戰(zhàn)略合作伙伴,實(shí)現(xiàn)其服務(wù)從“一體化”到“一體化的開放”模式。未來,京東將攜手品牌商,共同揭開第四次零售革命的新篇章。
 
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