日前，拼多多宣布，要在2018年投入100億平臺資源，深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，培養(yǎng)起1萬名年輕新農(nóng)人，解決國內(nèi)農(nóng)業(yè)貨源、交付兩大供應鏈難題。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達解釋說，目前國內(nèi)有將近1700個地理標志產(chǎn)品，但大多數(shù)都是地理品牌，無法像國外的佳沛、新奇士一樣，真正形成商業(yè)品牌，為農(nóng)民帶去溢價。
“我們希望在未來數(shù)年，能夠不斷深入產(chǎn)地，培育出像佳沛這樣的農(nóng)貨品牌，真正幫助到產(chǎn)地實現(xiàn)品牌化。”達達說。
傾斜補貼流量，幫優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨打出品牌
4月底，全國蒜價暴跌下，僅河南中牟大蒜一個單品，便在拼多多單天售出4.7萬筆訂單，賣出33萬斤，刷新了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售記錄。
在拼多多平臺上，一個個的爆款農(nóng)貨不斷出現(xiàn)，如百萬單的芒果、百香果、紙巾等等，通過C2B直發(fā)的模式，從產(chǎn)地源源不斷走向消費者餐桌。
商家貼錢，拼多多貼流量，這是其中的模式之一，例如拼多多聯(lián)合商家“扶貧蒜”的銷售中，商家（以果科技）與拼多多的合作是前者貼錢，后者貼流量。值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化非常重要，品牌化的建立對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售及其關鍵。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹說，在國內(nèi)消費者慣性認知中，可能獼猴桃最好的是佳沛，橙是新奇士，其實中國才是獼猴桃的原產(chǎn)國，還有比較出名的江西贛州的贛南橙。但是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化還沒有很好的運轉起來，因此拼多多希望通過C2B模式，發(fā)揮平臺獨特的優(yōu)勢，在國內(nèi)的500個產(chǎn)地能夠培養(yǎng)出一些品牌來，通過品牌提高銷量，提高產(chǎn)品的利潤。
數(shù)據(jù)顯示，拼多多在2017年投入34億資源，公益推廣全國農(nóng)貨，催生出9億多筆扶貧助農(nóng)訂單，累計銷售出183.4萬噸農(nóng)貨。
整合平臺規(guī)模資源，提供物流、包材等一體化方案
據(jù)悉，目前拼多多還在利用平臺資源，整合物流、包材、交付等供應鏈體系，為產(chǎn)地農(nóng)民提供成本更低、效率更高的“一鍵式發(fā)貨”方案。
達達舉例說，不同農(nóng)產(chǎn)品有著不一樣的包裝方案。與橙子、柚子這些柑橘類產(chǎn)品相比，山東櫻桃這些皮很薄的水果，損耗更嚴重的草莓，都需要符合自己產(chǎn)品的包裝方案。根據(jù)不同的產(chǎn)地、不同種類商品去設計一整套從采摘到保鮮，到包裝到運輸?shù)姆桨?，這也是拼多多一直追求的，一步步努力實現(xiàn)的目標。
對于農(nóng)產(chǎn)品來說，規(guī)模是比較重要的要素，因為缺乏單品規(guī)模的支撐，就很難做到供應鏈的集約化。但在拼多多平臺上，1天4.7萬單的驚人爆發(fā)力，讓規(guī)?；?、集約化運營成為現(xiàn)實。
目前，拼多多正在根據(jù)農(nóng)貨的消費特征、價格、點擊率、轉化率等大數(shù)據(jù)，針對不同的農(nóng)貨產(chǎn)品進行打分。當這些分數(shù)排名越高，就能自動獲得更多流量，爆款也就順其自然的產(chǎn)生。
達達表示，拼多多希望通過運營未來的500個產(chǎn)地，讓消費者首先認知產(chǎn)地，然后認知產(chǎn)品，“比如知道大蒜是中牟的好，芒果要吃海南的，以此來提高品牌的認知度。”
