日前,拼多多宣布,要在2018年投入100億平臺資源,深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地,培養(yǎng)起1萬名年輕新農(nóng)人,解決國內(nèi)農(nóng)業(yè)貨源、交付兩大供應(yīng)鏈難題。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)解釋說,目前國內(nèi)有將近1700個地理標(biāo)志產(chǎn)品,但大多數(shù)都是地理品牌,無法像國外的佳沛、新奇士一樣,真正形成商業(yè)品牌,為農(nóng)民帶去溢價。
“我們希望在未來數(shù)年,能夠不斷深入產(chǎn)地,培育出像佳沛這樣的農(nóng)貨品牌,真正幫助到產(chǎn)地實現(xiàn)品牌化。”達(dá)達(dá)說。
傾斜補貼流量,幫優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨打出品牌
4月底,全國蒜價暴跌下,僅河南中牟大蒜一個單品,便在拼多多單天售出4.7萬筆訂單,賣出33萬斤,刷新了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售記錄。
在拼多多平臺上,一個個的爆款農(nóng)貨不斷出現(xiàn),如百萬單的芒果、百香果、紙巾等等,通過C2B直發(fā)的模式,從產(chǎn)地源源不斷走向消費者餐桌。
商家貼錢,拼多多貼流量,這是其中的模式之一,例如拼多多聯(lián)合商家“扶貧蒜”的銷售中,商家(以果科技)與拼多多的合作是前者貼錢,后者貼流量。值得一提的是,農(nóng)產(chǎn)品的品牌化非常重要,品牌化的建立對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售及其關(guān)鍵。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹說,在國內(nèi)消費者慣性認(rèn)知中,可能獼猴桃最好的是佳沛,橙是新奇士,其實中國才是獼猴桃的原產(chǎn)國,還有比較出名的江西贛州的贛南橙。但是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化還沒有很好的運轉(zhuǎn)起來,因此拼多多希望通過C2B模式,發(fā)揮平臺獨特的優(yōu)勢,在國內(nèi)的500個產(chǎn)地能夠培養(yǎng)出一些品牌來,通過品牌提高銷量,提高產(chǎn)品的利潤。
數(shù)據(jù)顯示,拼多多在2017年投入34億資源,公益推廣全國農(nóng)貨,催生出9億多筆扶貧助農(nóng)訂單,累計銷售出183.4萬噸農(nóng)貨。
整合平臺規(guī)模資源,提供物流、包材等一體化方案
據(jù)悉,目前拼多多還在利用平臺資源,整合物流、包材、交付等供應(yīng)鏈體系,為產(chǎn)地農(nóng)民提供成本更低、效率更高的“一鍵式發(fā)貨”方案。
達(dá)達(dá)舉例說,不同農(nóng)產(chǎn)品有著不一樣的包裝方案。與橙子、柚子這些柑橘類產(chǎn)品相比,山東櫻桃這些皮很薄的水果,損耗更嚴(yán)重的草莓,都需要符合自己產(chǎn)品的包裝方案。根據(jù)不同的產(chǎn)地、不同種類商品去設(shè)計一整套從采摘到保鮮,到包裝到運輸?shù)姆桨?,這也是拼多多一直追求的,一步步努力實現(xiàn)的目標(biāo)。
對于農(nóng)產(chǎn)品來說,規(guī)模是比較重要的要素,因為缺乏單品規(guī)模的支撐,就很難做到供應(yīng)鏈的集約化。但在拼多多平臺上,1天4.7萬單的驚人爆發(fā)力,讓規(guī)?;?、集約化運營成為現(xiàn)實。
目前,拼多多正在根據(jù)農(nóng)貨的消費特征、價格、點擊率、轉(zhuǎn)化率等大數(shù)據(jù),針對不同的農(nóng)貨產(chǎn)品進(jìn)行打分。當(dāng)這些分?jǐn)?shù)排名越高,就能自動獲得更多流量,爆款也就順其自然的產(chǎn)生。
達(dá)達(dá)表示,拼多多希望通過運營未來的500個產(chǎn)地,讓消費者首先認(rèn)知產(chǎn)地,然后認(rèn)知產(chǎn)品,“比如知道大蒜是中牟的好,芒果要吃海南的,以此來提高品牌的認(rèn)知度。”