——訪鶴崗市金龍米業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李小菊
本網(wǎng)訊（高偉）43歲的李小菊，是鶴崗市金龍米業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。她自詡是一朵小小的菊花，在人生路上雖經(jīng)歷坎坷，卻矢志不渝。
金龍米業(yè)董事長(zhǎng)李小菊接受媒體采訪
李小菊從最初開辦個(gè)體糧油店的艱難起步，發(fā)展到如今集種植、生產(chǎn)、銷售為一體，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)資本3000萬元的綜合糧油企業(yè)的金龍米業(yè)，并打造出“愛滿人間”品牌，她一步步走進(jìn)夢(mèng)想和夙愿！
艱苦創(chuàng)業(yè)并站穩(wěn)腳跟
1997年，高中畢業(yè)的李小菊進(jìn)入了鶴崗市面粉廠，當(dāng)了一名車間工人。一年后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，她成為下崗大軍中的一員。天生倔強(qiáng)要強(qiáng)的她，拿出了自己參加工作后積攢下來的4000多元錢，又向父母籌借了6000元錢，在興山地區(qū)開了一個(gè)體糧油店?？嫌诔钥嗟睦钚【赵缙鹜須w，熱情服務(wù)于每一個(gè)顧客，并在不多收一分錢的情況下，幫助老弱病殘和那些需要幫助的人把糧油送到家中。李小菊有在糧食企業(yè)工作積累的人脈關(guān)系，進(jìn)的貨相對(duì)便宜的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)批發(fā)送貨還給更小的個(gè)體糧油店和飯店。不到兩年時(shí)間，她就在遍地林立個(gè)體糧油店中站穩(wěn)了腳跟。
李小菊推介展銷現(xiàn)場(chǎng)
抓機(jī)遇求發(fā)展一舉成名
2000年，善于捕捉商機(jī)的李小菊，在第九中學(xué)校的院里，租了個(gè)小廠房，買了一些簡(jiǎn)易的大米加工設(shè)備，開起了金龍米廠。創(chuàng)建之初，廠房只有五百平方米，四五個(gè)員工。作為糧食加工企業(yè)，需要兩個(gè)方面的客戶，一是原材料的供應(yīng)方，二是糧食產(chǎn)品的銷售方。由于當(dāng)時(shí)還沒有普及互聯(lián)網(wǎng)，所以尋找客戶只能是靠腿去走，用嘴去說。為了尋找客戶，李小菊東奔西走，不舍得住旅店，背著行李睡候車室、房檐下。為了節(jié)省下飯錢，她很多時(shí)候都是啃饅頭、吃咸菜、喝涼水。憑著這股子韌勁，李小菊建立了一個(gè)規(guī)?？陀^的客戶群，不僅找到了穩(wěn)定可靠的上游原材料的供應(yīng)商，還簽下了很多信譽(yù)度極高的糧油產(chǎn)品加工訂單。并且有很多客商提出了合作的意向，生意越來越好。
創(chuàng)建米業(yè)公司樹立誠(chéng)信品牌
隨著企業(yè)不斷發(fā)展，原來的小廠房已經(jīng)不能適應(yīng)需求，需要引進(jìn)大設(shè)備、增加生產(chǎn)線和人員。李小菊發(fā)現(xiàn)了一塊好地方，在東山區(qū)新一3公里附近，金龍米業(yè)有限責(zé)任公司赫然崛起。企業(yè)新上了米機(jī)成套設(shè)備、振動(dòng)清理篩、精米成套設(shè)備、電子脈沖除塵器、拋光機(jī)和色選機(jī)等各種先進(jìn)設(shè)備機(jī)器，為長(zhǎng)足發(fā)展打下牢固根基。
隨著人們生活水平提高，需求也正發(fā)生變化，李小菊對(duì)此也有敏銳的察覺。自家企業(yè)生產(chǎn)的一直是普通圓粒珍珠米，品種單一，市場(chǎng)份額暫時(shí)雖然沒有下降，但是危機(jī)四伏。不能不未雨綢繆。
2013年，偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，李小菊接觸了酵素推廣志愿者送給她的飲用酵素，因?yàn)槌Ｄ暝谏夥e勞成疾，李小菊身體一直不是很好，她喝過酵素后感覺身體真的比以前好，精神也飽滿了。隨后，又認(rèn)識(shí)了鶴崗本地種植酵素水稻的農(nóng)戶。李小菊大受啟發(fā)，下決心種植最健康的酵素水稻。
最讓李小菊受到觸動(dòng)的是，九月份由于氣候原因，很多稻田的水稻都大面積倒伏，而堅(jiān)持使用酵素種植的水稻田沒有任何倒伏的現(xiàn)象。這樣更加堅(jiān)定了她種植酵素大米的信心。
帶領(lǐng)鄉(xiāng)親拓展致富門路實(shí)現(xiàn)增收
2016年，采用酵素種植農(nóng)戶才有20多個(gè)，種植面積才兩千多畝。為了拓寬市場(chǎng)，讓更多經(jīng)銷商、農(nóng)戶和百姓知道、認(rèn)可酵素水稻，李小菊跟經(jīng)銷商去溝通，苦口婆心講解酵素的功能和優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)群體宣傳酵素能分解降解農(nóng)藥殘留，所以酵素加工出來都是放心米。因?yàn)槔钚【盏哪托暮蛨?jiān)持，經(jīng)銷商和農(nóng)戶、客戶們了解認(rèn)識(shí)到，酵素大米對(duì)人體的益處和對(duì)土壤的改良，慢慢的她的酵素大米得到越來越多人的認(rèn)可和推廣。2018年，將近一百家農(nóng)戶跟著她種植酵素水稻，種植面積近八千畝。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維銷量大增
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力，李小菊起初根據(jù)市場(chǎng)顧客需求選擇了多個(gè)商標(biāo)品牌，經(jīng)過多年的市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)沒有出現(xiàn)大的飛躍，李小菊感到必須要改變以往的品牌策略，將多個(gè)品牌變成兩個(gè)更具特點(diǎn)的品牌，她把優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)粒香酵素大米確定為“愛滿人間”品牌，把優(yōu)質(zhì)珍珠酵素大米，確定為“五福田地”品牌。確定的主攻策略是，“愛滿人間”酵素米，主打高端市場(chǎng)，“五福田地”酵素米主打中端消費(fèi)市場(chǎng)，滿足不同層次的市場(chǎng)需求。繼而，通過網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)+、電商平臺(tái)加大品牌形象宣傳，品牌市場(chǎng)影響力迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品銷量大增。
李小菊特別重視企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推介，在鶴崗市工農(nóng)區(qū)繁華地段，開辦了愛滿人間食品公益直營(yíng)店，組織各種展銷活動(dòng)，為產(chǎn)品營(yíng)銷開辟?gòu)V闊天地。哈洽會(huì)、黑龍江省綠色食品展銷會(huì)、北京國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、上海國(guó)際優(yōu)質(zhì)精品大米展、杭州農(nóng)產(chǎn)品參展會(huì)上，愛滿人間酵素大米深受廣大消費(fèi)者青睞。金龍米業(yè)獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的食品安全企業(yè)信用認(rèn)證首批企業(yè)稱號(hào)、黑龍江名牌產(chǎn)品、全國(guó)食品安全生態(tài)好大米金獎(jiǎng)。2018年，她被黑龍江省總工會(huì)評(píng)為全省職工創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷上海、北京、深圳、杭州等城市，并供不應(yīng)求。
下一步，李小菊將繼續(xù)擴(kuò)展綠色水稻種植面積，在東方紅鄉(xiāng)雙泉村新建有機(jī)綠色水稻種植基地2000畝，并逐步把基地建成集觀光、綠色、旅游、體驗(yàn)等為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效，農(nóng)民增收，為鶴崗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
致富不忘初心熱心公益事業(yè)
在發(fā)展壯大企業(yè)的同時(shí)，李小菊一直關(guān)注并投身公益活動(dòng)。2011年，她和志愿者們?cè)陂_辦了“愛滿人間素食府”，這是鶴崗首家公益飯店，飯店所有利潤(rùn)，全部用于公益，幫助孤寡老人、弱勢(shì)群體。開業(yè)至今，她攜手愛心人士無償為人們提供近百萬元的傳統(tǒng)文化的書籍和光盤。通過開展愛心救助，心系礦工愛滿人間，關(guān)愛感恩環(huán)衛(wèi)家人，組建大愛媽媽團(tuán)幫助孤兒、殘疾兒童，常年堅(jiān)持的愛心活動(dòng)，讓孤獨(dú)困苦的人燃起了生活的希望。
“不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。”聆聽小菊的故事，讓我們獲得了人生的啟迪，增添了創(chuàng)業(yè)的勇氣。
