7月份，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布了2018年度全球500強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)三年上榜的京東，今年以3623.32億的營(yíng)業(yè)收入再度上榜，位列181名，排名中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一。
緊接著，7月24日，中國(guó)啤酒行業(yè)巨頭雪花啤酒與京東舉行戰(zhàn)略簽約，雙方將在大數(shù)據(jù)、物流等方面進(jìn)行更為深入的合作。
京東與雪花啤酒戰(zhàn)略合作簽約現(xiàn)場(chǎng)
兩件看似關(guān)聯(lián)不大的事件背后，一定程度上反映出了京東能夠如此快速發(fā)展，甚至一舉成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一的原因。除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了社會(huì)商品零售額的快速增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展外，勢(shì)如破竹的京東，真的是完全靠著環(huán)境利好的東風(fēng)么？
布局線上，京東賦能雪花加速發(fā)展
華潤(rùn)雪花啤酒無(wú)疑是中國(guó)啤酒市場(chǎng)的巨頭， 然而，深耕線下渠道多年的雪花，在線上銷售的比例有限。隨著中國(guó)電商的發(fā)展，雪花啤酒也將線上銷售作為未來(lái)的主要發(fā)展方向。“這次和京東的戰(zhàn)略合作，就像在電商零售領(lǐng)域搭上了京東這輛‘高鐵’”，酒營(yíng)銷中心總經(jīng)理畢朝矯表示。
出席簽約儀式的雙方人員
據(jù)了解，此次合作，雙方將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品打造、大數(shù)據(jù)智能服務(wù)、物流等多個(gè)方面進(jìn)行深度合作。作為零售巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司，京東的大數(shù)據(jù)體系可以精準(zhǔn)的刻畫(huà)用戶畫(huà)像，深度洞察消費(fèi)者需求。未來(lái)，隨著合作的深入，京東會(huì)將相關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)放給雪花，這對(duì)雪花在新品研發(fā)、品牌形象打造、線上渠道建設(shè)等方面都有巨大的指導(dǎo)意義。
另外，一直讓人稱贊的京東物流，也將深入到雙方的合作中。京東打造的B2C物流體系，不僅可以大幅度的降低物流成本，在倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)、區(qū)域配送等方面也有著巨大的優(yōu)勢(shì)，可以讓商品在最短的時(shí)間用最合理的方式送到消費(fèi)者手中。
無(wú)界零售生態(tài)布局 打破傳統(tǒng)零售行業(yè)形態(tài)
除了渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力也是雪花啤酒所看重的。
夏季是各大啤酒廠商在全年的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是今年碰上四年一度的世界杯，更加刺激了啤酒市場(chǎng)的火爆。世界杯的大幕還未落下，蓄勢(shì)待發(fā)的京東就聯(lián)合了雪花、青島、奧丁格、喜力等中外啤酒大廠，推出了聲勢(shì)浩大的京東啤酒節(jié)“聽(tīng)·啤制燥街”活動(dòng)。當(dāng)人們都以為“足球+啤酒”這段組合在世界杯之后就熱度不在的時(shí)候，京東以“音樂(lè)+啤酒”的組合，瞬間抓住了年輕消費(fèi)群體的心理，將火爆的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)延續(xù)下去。
京東啤酒節(jié)聯(lián)合新通路智能收銀機(jī)打通線上線下
不僅如此，京東還充分整合了內(nèi)外資源，聯(lián)合京東新通路，將啤酒節(jié)的觸點(diǎn)延伸到三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有啤酒節(jié)線上的品牌，通過(guò)一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶App覆蓋到線下便利店。消費(fèi)者可通過(guò)“京東便利店”線上店鋪小程序找到離自己最近的店鋪，進(jìn)行在線下單，即可享受更為快捷便利的購(gòu)物體驗(yàn)。打通線上線下界限，此次啤酒節(jié)是京東在無(wú)界零售上的又一次積極探索和實(shí)踐。
京東便利店門頭展示
當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的整體升級(jí)以及電商的長(zhǎng)足發(fā)展，讓越來(lái)越多的廠家開(kāi)始布局線上。啤酒這一品類的主要消費(fèi)人群是年輕人，而這又與電商的主要用戶高度重疊。此次雪花啤酒與京東的戰(zhàn)略簽約，無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)快消商家，還是像京東這樣的新興電商平臺(tái)，對(duì)開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)合作模式都有著重要的意義。
