12月7日，由眼糖進行總冠名的第二屆中國社群經(jīng)濟年度盛典暨社交新零售變革千人峰會在長沙順利召開。據(jù)了解，本次峰會由中國電子商務協(xié)會社群經(jīng)濟促進中心、湖南省電子商務協(xié)會聯(lián)合主辦，是中國社群經(jīng)濟規(guī)格高、知名度廣的行業(yè)盛會。在本次大會上，共同探討了社群經(jīng)濟下的新零售營銷變革與消費升級，多維度剖析了前所未有的時代背景下機遇與挑戰(zhàn)。
一個問題直擊人心：微商平臺的下半場，誰是主角？
微商平臺已經(jīng)進入下半場
在本次峰會上，“變革”是討論的主要議題。以微商為代表的社交新零售歷經(jīng)近幾年的瘋狂增長，成就了無數(shù)英雄人物，鑄就了無數(shù)億級品牌，同時更多人成為了炮灰……那么，社交新零售下半場該何去何從？
的確，微商作為電商生態(tài)中新型產(chǎn)物，是區(qū)別于傳統(tǒng)電商，是基于社交軟件微信生態(tài)的微商家。早在2013年，微商就已經(jīng)迎來少部分的嘗鮮者，在朋友圈進行營銷；2014年算是微商萬人涌入的一年，各個品類的產(chǎn)品都開始引入朋友圈，引爆了微商模式的全民關(guān)注。
然而，傳統(tǒng)微商早年能夠大賺特賺，主要得益于兩個方面：移動流量紅利和監(jiān)管滯后。微商的銷售渠道缺乏有效的監(jiān)管，造成了微商平臺充斥著各種“三無產(chǎn)品”，但據(jù)了解，《中華人民共和國電子商務法》將于明年1月1日正式實施，此后，無論是國家方面的監(jiān)控方面或是消費者的保障方面，都將得到提高。不僅如此，流量紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務也面臨著流量難、流量貴的問題。
可以預見的是，在口碑消費，信息透明時代，未來的微商產(chǎn)品質(zhì)量將會面臨更嚴苛的考驗。那么，曾經(jīng)野蠻生長的微商面對合規(guī)發(fā)展，該如何實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？
微商下半場該如何破解轉(zhuǎn)型升級？
內(nèi)憂外患的大背景下，微商行業(yè)洗牌在即，面臨的是正規(guī)化與品牌化的挑戰(zhàn)。畢竟，社交電商平臺的潛力大前景好，但不代表微商企業(yè)都適合這個轉(zhuǎn)型方向。平臺不但建設成本不菲，而且后續(xù)運營還將產(chǎn)生較高的成本。如果企業(yè)的現(xiàn)有銷售規(guī)模較小，就很難攤薄成本。即便對生產(chǎn)率和服務質(zhì)量有所提升，卻可能因此增加成本反而壓倒自己。
以解視勞®眼糖®為代表的新興電商，就代表了未來電商模式的趨勢。在傳統(tǒng)的電商模式中，以分級分銷為基礎的微商模式注定了底層微商將成為最大的風險承擔者，而眼糖采用的是會員制，將分銷層級透明化，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量讓口碑真正發(fā)力。同時，眼糖不僅不需要會員囤貨，由公司統(tǒng)一代發(fā)，連售后也由公司統(tǒng)一解決，可見對于產(chǎn)品質(zhì)量的信心。在團隊上，眼糖強調(diào)管理理念，保障信息傳遞到位，同時，從新手到大咖階段都會持續(xù)培訓，減少信心的不對等。再加上大公司的背書，無論在傭金制度還是返利獎勵，都極為可觀，從而保障會員的收入。
微商領(lǐng)域終將變成正規(guī)軍
只有有實力的企業(yè)加入，用實力和資源去投入平臺、塑造品牌、提高質(zhì)量，才能真正解決此前微商平臺為人詬病的種種問題。
事實上，有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)進入微商領(lǐng)域，比如王老吉、蒙牛、娃哈哈、恒安、云南白藥、廣御園等。韓束進軍微商8個月創(chuàng)造了18億的銷售傳奇；立白凈博士進軍微商1天創(chuàng)造了2億的營銷奇跡；三草兩木進軍微商從0到20億，雄霸美妝微商；這些微商成功案例在傳統(tǒng)企業(yè)銷售下滑的時候給廣大傳統(tǒng)企業(yè)做出了很好的示范作用。進軍微商成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個很好途徑。
為什么大量傳統(tǒng)大型企業(yè)會進入微商領(lǐng)域，并且可以做得很好？因為微商這種社交零售模式徹底打破了傳統(tǒng)銷售模式，讓每個消費者都能參與到營銷過程，推銷產(chǎn)品獲得分銷傭金，變相推動了產(chǎn)品和服務的快速擴散，銷量和利潤都可以大幅提升。一方面，利潤推動了傳統(tǒng)大企業(yè)的加入，而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的舉動也證明了行業(yè)的趨勢，即越來越正規(guī)化，也證明了微商這種商業(yè)模式，是值得投入和被關(guān)注的。
比如眼糖，就是這樣一個參與到微商模式中的大企業(yè)，無論是對品質(zhì)的要求還是對品牌的塑造，都和普通小微商截然不同。成都眼糖科技有限公司于2017年成立于成都高新區(qū)，專注于科技創(chuàng)新性功能糖果的研發(fā)，把醫(yī)藥、健康、營養(yǎng)科學領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)應用于糖果食品的開發(fā)，讓糖果這一“甜蜜”的事業(yè)更具現(xiàn)代健康特色的新內(nèi)涵。
公司成立有專門的技術(shù)研發(fā)團隊，擁有糖果食品工藝開發(fā)、醫(yī)藥學領(lǐng)域的博士生導師、博士、碩士及在相關(guān)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗的數(shù)十名研發(fā)人員，與食品科學與工程專業(yè)排名全國第一的江南大學展開長期戰(zhàn)略合作，不斷研發(fā)出新的具有優(yōu)越感官體驗的產(chǎn)品。
公司不僅對產(chǎn)品的質(zhì)量負責，還有著嚴格的科學依據(jù)，按照江南大學給出的《解視勞®巧克力緩解視疲勞作用測試評估報告》的評估結(jié)果展示，眼糖對眼部疲勞有著明顯的改善作用。同時，眼糖還擁有21項配方專有技術(shù)，真正做到產(chǎn)品以技術(shù)的領(lǐng)先做支撐。而在品牌塑造方面，眼糖®更是大筆資金在央視等平臺投放，與不少收割完資本就離場的微商品牌的出發(fā)點大相徑庭。
微商是一個新概念，也是一種新模式，不變的，是對產(chǎn)品的認真和對消費者負責的態(tài)度。正是基于此，正規(guī)軍才會擁有更多的機會，畢竟，發(fā)展的紅利期不同，擁有的資本不同，未來可期的道路也是不同的。
