隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和公眾消費(fèi)水平提升，快消品覆蓋范圍在不斷拓展，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨加劇。特別在電商下沉以及傳統(tǒng)零售商對(duì)渠道進(jìn)行無(wú)縫式深耕后，公眾的購(gòu)買(mǎi)訴求愈發(fā)挑剔，過(guò)去一直被快消行業(yè)奉為提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、打開(kāi)市場(chǎng)“殺手锏”的促銷(xiāo)，也由屢試不爽開(kāi)始逐漸失靈?？梢哉f(shuō)，進(jìn)入新快消時(shí)代后，快消品行業(yè)將面臨更多不得不說(shuō)的發(fā)展之痛。
摒棄“渠道為王” 快消品客戶“忠誠(chéng)度”亟待培養(yǎng)
傳統(tǒng)意義上的快消品促銷(xiāo)，一般包括免費(fèi)贈(zèng)送、商品打折、印制獎(jiǎng)品券等，只是在消費(fèi)者日漸成熟的消費(fèi)理念面前，傳統(tǒng)促銷(xiāo)中促而不銷(xiāo)、費(fèi)用截留、效率低下、功能單一等問(wèn)題變得越來(lái)越突出。比如免費(fèi)贈(zèng)送由于贈(zèng)送群體不明確，往往導(dǎo)致贈(zèng)品送出去但銷(xiāo)量起不來(lái)，受眾反饋無(wú)法收到。而商品打折在很多年輕消費(fèi)者眼中，成了清倉(cāng)甩賣(mài)的代名詞，產(chǎn)品沒(méi)有足夠吸引力。
對(duì)于一直追求“渠道為王”的快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)品牌的“忠誠(chéng)度”似乎變得越來(lái)越重要。增加客戶的“購(gòu)買(mǎi)黏性”，培養(yǎng)品牌粉絲，更有利于讓快消品行業(yè)有限的土壤生長(zhǎng)出更多利潤(rùn)。
專(zhuān)業(yè)禮品展會(huì)加持 快消品行業(yè)粉絲營(yíng)銷(xiāo)大有可為
解決快消品行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，在傳統(tǒng)促銷(xiāo)漸漸失效的情況下，可以嘗試以禮品為媒介的粉絲營(yíng)銷(xiāo)，讓禮品充分發(fā)揮社交屬性，成為快消品經(jīng)銷(xiāo)商連接消費(fèi)者的紐帶，并賦予商品全新生命力。眾所周知，當(dāng)下快消品正在進(jìn)入“小而美”的品牌時(shí)代，一些一線快消品的品牌性格越來(lái)越鮮明。如大眾所熟悉的小茗同學(xué)、江小白等，它們通過(guò)標(biāo)新立異的品牌營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)擁有了特定的消費(fèi)群體。如果經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)時(shí)用禮品加持，送出特別定制的紙巾盒、吊墜、玩偶或印有品牌logo的電子產(chǎn)品等，可為消費(fèi)者提供有趣、時(shí)尚、新潮的更深層次的情感滿足，極大提升品牌影響力與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
作為專(zhuān)業(yè)的禮品采購(gòu)集中營(yíng)，每年舉辦兩屆的北京國(guó)際禮品家居展，集結(jié)了數(shù)千家國(guó)內(nèi)外禮品市場(chǎng)領(lǐng)先制造商和供應(yīng)商，可為觀眾呈現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)款新、奇、炫、酷、創(chuàng)意智能禮品。作為北方地區(qū)禮品家居旗艦展，北京國(guó)際禮品家居展不僅覆蓋全面，而且能根據(jù)客戶需要提供更加前衛(wèi)專(zhuān)業(yè)的禮品定制方案。在這里，快消品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)既能輕松采購(gòu)極具競(jìng)爭(zhēng)力的潮流新品，還會(huì)收獲專(zhuān)業(yè)禮品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌屬性提供的頂級(jí)設(shè)計(jì)，助力企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)，改變?cè)镜男畔⒐聧u局面。
行業(yè)大咖現(xiàn)身說(shuō)法 高端行業(yè)論壇服務(wù)禮品盛會(huì)
值得一提的是，即將開(kāi)幕的第39屆北京國(guó)際禮品家居展，主辦方勵(lì)展華群在密切貼合禮品發(fā)展潮流的基礎(chǔ)上，將特別推出兩場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)品論壇，由八喜和肯德基兩家快消品巨頭現(xiàn)身說(shuō)法，為做客會(huì)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀眾交流成功經(jīng)驗(yàn)，分享獨(dú)家促銷(xiāo)秘訣。
屆時(shí)，北京艾萊發(fā)喜食品有限公司總經(jīng)理郭維健，將現(xiàn)場(chǎng)演繹《八喜冰激凌促銷(xiāo)品選擇策略》;北京肯德基有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理趙莉，也將就《肯德基促銷(xiāo)品選擇策略》與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行深度探討。在這兩場(chǎng)精英云集的禮品行業(yè)盛會(huì)中，觀眾不僅能現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)大咖發(fā)聲，更有機(jī)會(huì)尋找企業(yè)發(fā)展規(guī)劃靈感，與行業(yè)伙伴洽談合作，宣傳推廣自身品牌，拓展更大商機(jī)。
據(jù)了解，第39屆中國(guó)·北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)(春季)將于3月26日至28日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕。與展會(huì)同期同地舉辦的，還有備受收藏品行業(yè)關(guān)注的2019北京收藏品文創(chuàng)展，該 展會(huì)是專(zhuān)注于企業(yè)工藝收藏品、文創(chuàng)產(chǎn)品采購(gòu)及服務(wù)，幫助禮品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和采購(gòu)商進(jìn)行有效對(duì)接的高端商貿(mào)平臺(tái)，勢(shì)必會(huì)吸引更多禮品、收藏品行業(yè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的青睞和蒞臨。
目前，展會(huì)已經(jīng)開(kāi)通觀眾預(yù)登記通道，有意向的大型企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注“勵(lì)展華群禮品展”官網(wǎng)或官方微信并提前預(yù)登記，屆時(shí)會(huì)有便捷的入場(chǎng)通道和更多驚喜現(xiàn)場(chǎng)揭曉。
