回顧2018年所取得的成績，李增力從市場營銷、內部管理和文化建設等方面總結了優(yōu)秀的成功經驗，并對2018年工作中存在的不足提出了改進要求。
在市場營銷上，嚴控各地區(qū)價格及竄貨問題，逐步將全省價格統一化，并且要拉出竄貨典型嚴懲不貸。在內部管理上，對渠道政策要有效的控制，充分利用現有的資源優(yōu)勢。在文化建設上，增力集團與合作商與客戶之間，形成傳授經驗和交流學習的“雙向輸出”關系，做規(guī)范化的經銷商團隊。
在講話中，李增力站在時代和全局的高度，對2018年的宏觀經濟形勢、白酒行業(yè)發(fā)展、企業(yè)機會與風險等進行了深入分析，并提出“天下無賊”的概念。
很多酒廠把經銷商當作小偷一樣防著，而增力集團把經銷商當作家人一樣對待。“天下無賊”就是讓集團分子公司和經銷商像大家庭一樣齊心協力，杜絕以往廠家與經銷商之間存在的問題，讓思想與政策保持高度一致，做到講信譽講誠信的雙贏合作，攜手打造強大的百年企業(yè)。
與此同時，面對宏觀環(huán)境的復雜多變，李增力對2019年總體工作作出了“兩個固化，一個管理”的戰(zhàn)略部署：
1.渠道固化：固化渠道網格化銷售方式，優(yōu)化網絡布局，積極發(fā)展新客戶，不斷提升客戶發(fā)展質量。
2.價格固化：固化市場銷售價格和渠道底價，加大對各單位政策和價格監(jiān)察力度，做好價格標桿及導向消費銷售工作，營造良好的企業(yè)形象。
3.一個管理：明確目標、強化措施，全面貫徹可實施的營銷管理戰(zhàn)略。
在產品管理上，堅持研發(fā)做白酒市場內的優(yōu)秀酒產品。
在品牌管理上，整合各類媒體資源，精準推廣，保持品牌健康持續(xù)發(fā)展。
在內部管理上：優(yōu)化和完善“新溯源管理系統”，實現公司核心產品每箱每瓶均可追溯。
在竄貨管理上：嚴抓共管，嚴查亂價竄貨，努力創(chuàng)造良好的市場銷售秩序。
在經銷商管理上：提升服務，加強管理，促進優(yōu)秀經驗共享，創(chuàng)建團結奮進的企業(yè)文化。
根據增力集團董事長李增力提出的戰(zhàn)略部署，增力集團營運管理中心總監(jiān)宋海雷為每項工作制定了詳細的可落地的實施方案，并組織跟進落實。
到了自由發(fā)言時間，各地區(qū)董事和各經銷商針對市場上遇到的問題，共同分析并尋找解決方法。大家積極發(fā)言，同行之間相互交流，傳遞經驗，形成了一個相互探討相互學習的氛圍。
2018年是創(chuàng)新的一年、奮進的一年，但成績屬于過去，未來等待開拓。2019年是增力深化改革、提質增效的重要一年。增力集團各分公司和經銷商要齊心協力，征戰(zhàn)市場，再創(chuàng)更加輝煌的明天！
