回顧2018年所取得的成績，李增力從市場(chǎng)營銷、內(nèi)部管理和文化建設(shè)等方面總結(jié)了優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)2018年工作中存在的不足提出了改進(jìn)要求。
在市場(chǎng)營銷上，嚴(yán)控各地區(qū)價(jià)格及竄貨問題，逐步將全省價(jià)格統(tǒng)一化，并且要拉出竄貨典型嚴(yán)懲不貸。在內(nèi)部管理上，對(duì)渠道政策要有效的控制，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。在文化建設(shè)上，增力集團(tuán)與合作商與客戶之間，形成傳授經(jīng)驗(yàn)和交流學(xué)習(xí)的“雙向輸出”關(guān)系，做規(guī)范化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
在講話中，李增力站在時(shí)代和全局的高度，對(duì)2018年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、白酒行業(yè)發(fā)展、企業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了深入分析，并提出“天下無賊”的概念。
很多酒廠把經(jīng)銷商當(dāng)作小偷一樣防著，而增力集團(tuán)把經(jīng)銷商當(dāng)作家人一樣對(duì)待。“天下無賊”就是讓集團(tuán)分子公司和經(jīng)銷商像大家庭一樣齊心協(xié)力，杜絕以往廠家與經(jīng)銷商之間存在的問題，讓思想與政策保持高度一致，做到講信譽(yù)講誠信的雙贏合作，攜手打造強(qiáng)大的百年企業(yè)。
與此同時(shí)，面對(duì)宏觀環(huán)境的復(fù)雜多變，李增力對(duì)2019年總體工作作出了“兩個(gè)固化，一個(gè)管理”的戰(zhàn)略部署：
1.渠道固化：固化渠道網(wǎng)格化銷售方式，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，積極發(fā)展新客戶，不斷提升客戶發(fā)展質(zhì)量。
2.價(jià)格固化：固化市場(chǎng)銷售價(jià)格和渠道底價(jià)，加大對(duì)各單位政策和價(jià)格監(jiān)察力度，做好價(jià)格標(biāo)桿及導(dǎo)向消費(fèi)銷售工作，營造良好的企業(yè)形象。
3.一個(gè)管理：明確目標(biāo)、強(qiáng)化措施，全面貫徹可實(shí)施的營銷管理戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品管理上，堅(jiān)持研發(fā)做白酒市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)秀酒產(chǎn)品。
在品牌管理上，整合各類媒體資源，精準(zhǔn)推廣，保持品牌健康持續(xù)發(fā)展。
在內(nèi)部管理上：優(yōu)化和完善“新溯源管理系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)公司核心產(chǎn)品每箱每瓶均可追溯。
在竄貨管理上：嚴(yán)抓共管，嚴(yán)查亂價(jià)竄貨，努力創(chuàng)造良好的市場(chǎng)銷售秩序。
在經(jīng)銷商管理上：提升服務(wù)，加強(qiáng)管理，促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)共享，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)文化。
根據(jù)增力集團(tuán)董事長李增力提出的戰(zhàn)略部署，增力集團(tuán)營運(yùn)管理中心總監(jiān)宋海雷為每項(xiàng)工作制定了詳細(xì)的可落地的實(shí)施方案，并組織跟進(jìn)落實(shí)。
到了自由發(fā)言時(shí)間，各地區(qū)董事和各經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)上遇到的問題，共同分析并尋找解決方法。大家積極發(fā)言，同行之間相互交流，傳遞經(jīng)驗(yàn)，形成了一個(gè)相互探討相互學(xué)習(xí)的氛圍。
2018年是創(chuàng)新的一年、奮進(jìn)的一年，但成績屬于過去，未來等待開拓。2019年是增力深化改革、提質(zhì)增效的重要一年。增力集團(tuán)各分公司和經(jīng)銷商要齊心協(xié)力，征戰(zhàn)市場(chǎng)，再創(chuàng)更加輝煌的明天！
