2019年6月29日，“合天下·享未來”望家歡2019全國合伙人大會(huì)在深圳圓滿落幕，原計(jì)劃300人的活動(dòng)，最后吸引了全國各地超500名食材配送業(yè)的企業(yè)家。除了望家歡集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，活動(dòng)還邀請(qǐng)了知名專家、投資大咖等業(yè)界代表進(jìn)行了精彩演講。大會(huì)現(xiàn)場還開啟了網(wǎng)絡(luò)直播，同步近2萬人在線觀看。
大會(huì)現(xiàn)場
伴隨著行業(yè)的高速發(fā)展，食材配送業(yè)正在迎來一場新變革。一方面，超萬億的市場規(guī)模吸引著各路資本紛紛入場，競爭日趨白熱化;另一方面，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨著規(guī)模小、資金少、投標(biāo)難、跨區(qū)域發(fā)展障礙大等一系列難題。
正是在這樣的背景下，望家歡舉辦本次合伙人大會(huì)，希望團(tuán)結(jié)力量、互補(bǔ)短長，共同探索互惠共贏的發(fā)展新生態(tài)。
望家歡集團(tuán)董事長高軍在致辭時(shí)介紹，為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)推出了“平臺(tái)化”發(fā)展戰(zhàn)略，并向全國推出了“百城千人合伙計(jì)劃”。目前，望家歡在全國已經(jīng)有超過百位的合伙人。實(shí)踐證明，成為望家歡合伙人后，通過聯(lián)合采購可以降低3-5%的采購成本，通過聯(lián)合配送可以降低3-5%的人工和倉儲(chǔ)配送成本。有的企業(yè)借助望家歡的支持，還實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域高速發(fā)展。
高總表示，無論在哪個(gè)城市，無論企業(yè)大小，都有可能成為望家歡的合伙人。望家歡愿意與合作伙伴共享二十多年來積累的品牌資源、商品資源、物流與配送系統(tǒng)、信息技術(shù)系統(tǒng)等優(yōu)勢資源，攜手更多同行伙伴一起發(fā)展，共同成長。
本次活動(dòng)還邀請(qǐng)了行業(yè)專家做了精彩演講，從行業(yè)格局、發(fā)展趨勢等多個(gè)角度進(jìn)行了分享。
天下新農(nóng)創(chuàng)始人辛巴
天下新農(nóng)創(chuàng)始人辛巴，分析了食材配送業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”，認(rèn)為以“二維碼”為入口的移動(dòng)商業(yè)就是引發(fā)新零售變革的那只“蝴蝶”，并指出供應(yīng)鏈創(chuàng)新是所有新商業(yè)創(chuàng)新的根本，而供應(yīng)鏈創(chuàng)新將是引發(fā)食材配送業(yè)變革的“蝴蝶”。新的供應(yīng)鏈將改變我們的鏈接方式，改變我們的供應(yīng)習(xí)慣。辛巴認(rèn)為，望家歡是一家新型的S2B2B的食材供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，通過優(yōu)勢共享，可以大大提升供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)降本增效的合伙目標(biāo)。
最后，辛巴用凱文·凱利的一句話提醒大家：“你的敵人不在你關(guān)注的清單中”，我們最大的敵人其實(shí)是現(xiàn)在面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)，唯有不斷迭代發(fā)展、強(qiáng)大自身，才有可能不被行業(yè)淘汰。
隱山資本投資部總經(jīng)理繆世華
隱山資本投資部總經(jīng)理繆世華，分析了食材配送業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與投資熱點(diǎn)。他認(rèn)為中國餐飲服務(wù)市場持續(xù)增長，已經(jīng)突破4.2萬億，增速比我國GDP的增速快得多，因此大家投身食材配送這個(gè)行業(yè)的大方向絕對(duì)錯(cuò)不了。
據(jù)繆總介紹，在餐飲業(yè)中，2018年前30名大型企業(yè)營收占到百強(qiáng)總營收的75%，而后50名企業(yè)營收總和比重持續(xù)收窄至13.4%。更多的市場向頭部企業(yè)靠攏，兩級(jí)分化現(xiàn)象日趨明顯。在這樣的趨勢下，供應(yīng)鏈效率將成為行業(yè)洗牌的重要因素，也將成為未來的投資熱點(diǎn)。繆總認(rèn)為，現(xiàn)在全國食材配送行業(yè)里的百億級(jí)企業(yè)很少，三五年以后有望出現(xiàn)千億級(jí)的企業(yè)。
招商證券投行部董事總經(jīng)理江榮華
招商證券投行部董事總經(jīng)理江榮華，主要分享了資本市場對(duì)于食材配送業(yè)的影響與推動(dòng)，詳細(xì)介紹了A股涉農(nóng)企業(yè)和物流企業(yè)的上市情況，分析了望家歡上市的可行性。江總認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)是一二三產(chǎn)業(yè)融合的重要平臺(tái)，符合國家脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略。國家也鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)上市，通過資本市場融資。這些構(gòu)成了有利的政策環(huán)境。而望家歡自身財(cái)務(wù)規(guī)范，依法納稅，依法經(jīng)營，治理良好，嚴(yán)抓食品安全建設(shè)，而且公司股權(quán)多元化，未來上市應(yīng)該是水到渠成。
望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)副總經(jīng)理、全國供應(yīng)鏈總經(jīng)理龔會(huì)軍
望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)副總經(jīng)理、全國供應(yīng)鏈總經(jīng)理龔會(huì)軍，重點(diǎn)分析了聯(lián)合采購的價(jià)值與實(shí)踐。他認(rèn)為，未來農(nóng)產(chǎn)品流通將由批發(fā)商主導(dǎo)向龍頭企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)換。廣大食材配送企業(yè)面臨著管理能力弱、成本高、標(biāo)準(zhǔn)缺失、商業(yè)模式不清的種種問題，“長不大也餓不死”的天花板效應(yīng)亟需改變。對(duì)此，望家歡建立了現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、物流、銷售、服務(wù)等全過程高效協(xié)同的組織形態(tài)。其中，生鮮采購實(shí)行單品基地化策略，價(jià)格具有明顯優(yōu)勢;預(yù)包裝標(biāo)品則實(shí)行單品廠家化、價(jià)格經(jīng)銷代理化的采購策略，這些都為合伙人大大降低了采購成本。根據(jù)測算，通過單品基地化，生鮮產(chǎn)品的價(jià)格全年平均降低0.3-0.4元每斤。
因此，聯(lián)采合作和企業(yè)合伙具有非凡的意義，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、渠道共享、品質(zhì)共享、利益共享。只有這樣，方能惠及農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和新農(nóng)人，以實(shí)際行動(dòng)踐行國家興農(nóng)戰(zhàn)略。
望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)副總經(jīng)理馬龍
望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)副總經(jīng)理馬龍，詳細(xì)介紹了望家歡集團(tuán)以配送業(yè)為核心，以八大產(chǎn)業(yè)為協(xié)同的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。憑借高效的信息化系統(tǒng)、明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理，再加上權(quán)威的品牌資質(zhì)和供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢，望家歡百城千人合伙計(jì)劃的發(fā)展勢如破竹。目前，望家歡已在全國80多個(gè)大中型城市，建立100多家分子公司，并計(jì)劃在將來建設(shè)200多個(gè)城市共享配送中心，從而實(shí)現(xiàn)共享、協(xié)同、共贏的目標(biāo)。
望家歡將提供多種合伙人模式，主要包括共享平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式、品牌與資源共享模式以及股權(quán)合伙模式三種方式，還可以根據(jù)合伙人的不同情況量身定制合伙模式。無論是有資源、有客戶、有想法的食材配送個(gè)人，還是中小型食材配送企業(yè)，又或者是有一定規(guī)模且有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的食材配送企業(yè)，都有適合的方式加入望家歡大集體。
望家歡長沙分公司負(fù)責(zé)人李素
望家歡長沙分公司負(fù)責(zé)人李素作為合伙人代表上臺(tái)發(fā)言， 她分享了加入望家歡之后的收獲與感受。在成為望家歡合伙人之前，李素并沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她坦稱：“我基本上從小白開始，好在望家歡給了我們很大支持，在訂單、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等方面都有標(biāo)準(zhǔn)化的制度，帶著我快速地融入了這個(gè)行業(yè)。集團(tuán)還為我們開了中糧、益海嘉里等大企業(yè)的經(jīng)銷權(quán)……”李素介紹，在望家歡的支持下，在不到一年的時(shí)間里，她的營業(yè)額就從0做到了每個(gè)月近400萬。面對(duì)業(yè)務(wù)暴增，人手不足，集團(tuán)還派專業(yè)人員從深圳連夜趕到長沙，幫助她順利渡過困難。
李素表示，“望家歡帶給我的不僅僅是看得到的各種幫助和資金支持，我感受到望家歡是一個(gè)溫暖的集體，一個(gè)有力量的集體。”“我希望和望家歡一起抱團(tuán)成長，也期待更多的合伙人加入到望家歡大家庭，一起見證屬于我們的未來。”
望家歡新簽約12名合伙人
活動(dòng)最后還舉辦了望家歡合伙人的簽約儀式，新增12家企業(yè)加入了望家歡大家庭。未來，望家歡將以更加開放的姿態(tài)，誠邀更多食配人攜手同行，共同建設(shè)合伙共贏的發(fā)展新生態(tài)。
