以近期蘇州稻香村的營銷活動為例，蘇州稻香村在中秋發(fā)起“每個好日子，都有稻香村！”——我為蘇州稻香村代言的主題活動，通過邀請各界名流、美食類KOL和諸多企業(yè)大咖為品牌代言、點(diǎn)亮朋友圈等系列營銷新玩法，成功實(shí)現(xiàn)了一次老字號的創(chuàng)新營銷；更通過企業(yè)員工的真實(shí)證言故事，講述了一個傳統(tǒng)品牌的堅(jiān)持和驕傲。
稻香村的創(chuàng)新營銷思路
在這次的營銷活動中，稻香村創(chuàng)新性采用了明星大V+行業(yè)大咖的代言方式，首先邀請了包括微博大V，藝人、歌手、主持人，世界冠軍和知名營銷獎項(xiàng)評委等各界名流，通過他們的專業(yè)度為品牌背書，以他們的粉絲影響力帶動品牌傳播，達(dá)到了為本次營銷活動賦能的作用。
除卻調(diào)動公域流量擴(kuò)大品牌傳播，稻香村還邀請了數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)的高管，通過與企業(yè)精英進(jìn)行有效的深度溝通，挖掘他們的真實(shí)經(jīng)歷，將每個人身邊的意見領(lǐng)袖對生活和工作的真實(shí)感悟以視頻等多種的方式傳播出來，以群眾身邊的榜樣力量撬動私域粉絲流量，提升了消費(fèi)者對品牌的好感度，并最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化。
可以看出，無論是明星大V還是企業(yè)高管，他們真情實(shí)感的流露讓更多人產(chǎn)生情感上的共鳴，品牌不再是高高在上的形象，而是化作了最懂消費(fèi)者的陪伴者，真人證言行動讓品牌故事更為真實(shí)動人，并最終將這份感動化作了對品牌的好感。
各崗位員工親身證言：
卓越品質(zhì)源于百年堅(jiān)持
稻香村能夠得到各界名人、精英的認(rèn)可，離不開品牌264年的品質(zhì)堅(jiān)持。而最能代表企業(yè)文化、證明品牌品質(zhì)的代言人，莫過于這些為得到消費(fèi)者滿意，兢兢業(yè)業(yè)奮斗在一線的企業(yè)員工。在本次營銷活動中，稻香村用各個崗位員工的真實(shí)證言，表達(dá)了一個老字號不忘初心的“尊重”、“創(chuàng)新”的精神傳承。
尊重食材，選料應(yīng)時新鮮，千百次嘗試，只為找到最適合激發(fā)食材本味的方法。
尊重技藝，遵循制作古法，代代匠心傳遞，據(jù)統(tǒng)計稻香村清晰的傳承譜目前已歷六代。
尊重消費(fèi)者，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，尊重消費(fèi)者飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傾聽消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，適時調(diào)整產(chǎn)品，力爭把最好的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。
尊重品質(zhì)，從生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，確保為消費(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品。
尊重創(chuàng)新精神，開辟互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式，讓品牌走出國門，被更多消費(fèi)者喜愛。
回顧稻香村的品牌歷史，自公元1773年（清乾隆三十八年）在蘇州創(chuàng)立以來，稻香村已經(jīng)歷經(jīng)兩個多世紀(jì)，從創(chuàng)始初期的蘇州觀前街老店發(fā)展到現(xiàn)如今已經(jīng)在全國擁有十個現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工中心的大型食品集團(tuán)。
蘇州稻香村現(xiàn)代化生產(chǎn)線
蘇州稻香村以獨(dú)特而鮮明的傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，緊跟時代潮流發(fā)展，將品牌文化和消費(fèi)者的信賴化作創(chuàng)新動力，開辟了互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營布局，連續(xù)多年位列主流電商平臺糕點(diǎn)類目、月餅類目銷量前列：根據(jù)比比鯨對月餅數(shù)據(jù)的監(jiān)測，在2019年線上月餅市場品牌競爭愈漸激烈，集中度下降。但在銷量品牌排行榜中，蘇州稻香村仍穩(wěn)居榜單第一，銷量份額達(dá)20.4%，華美以9.2%的份額位居第二，五芳齋位居第三位，稻香村份額遠(yuǎn)超其他品牌！
立足國內(nèi)市場的同時，稻香村也在積極拓展海外市場，目前，蘇州稻香村已通過跨境電商、跨境門店、跨境專柜等渠道將中式傳統(tǒng)糕點(diǎn)出口至全球30幾個國家和地區(qū)。百年立足而今愈盛，這樣蓬勃的發(fā)展態(tài)勢源于稻香村堅(jiān)持創(chuàng)新品牌內(nèi)核，也源于品牌對匠人精神的不斷傳承。
稻香村姑蘇臻禮月餅禮盒
回顧稻香村的此次中秋營銷活動，在這個與老字號有著天然契合的傳統(tǒng)節(jié)日，稻香村依然選擇了創(chuàng)新與傳統(tǒng)并重的方式：
創(chuàng)新玩法，稻香村選擇以明星大V+企業(yè)高管的雙重代言方式作為拉近品牌與用戶距離的橋梁和對話的窗口，利用名人大V的流量效應(yīng)，用多平臺的傳播推廣來提高曝光量；再通過名企高管對身邊人的影響力，以朋友圈的私域傳播方式提高互動參與，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播推廣和流量轉(zhuǎn)化。
品質(zhì)傳承，稻香村選擇用企業(yè)員工的親身經(jīng)歷，展現(xiàn)了一個百年企業(yè)為追求卓越，努力推動老字號復(fù)興所作出的努力。通過員工證言海報，消費(fèi)者可以真實(shí)、直觀感受到稻香村不僅追求技藝上的精益求精，更心懷對客戶始終不變的深厚情感，在繼續(xù)夯實(shí)連鎖經(jīng)營、持續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的同時，也在積極拓展海外市場。
這些來自各個崗位員工的真實(shí)故事，為稻香村品牌做了最好的品質(zhì)背書。
