10月17日晚間，洽洽食品（002557.SZ）發(fā)布第三季度報告。公告顯示，公司2019年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.19億元，同比增長10.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4億元，同比增長32.27%。其中，洽洽食品在第三季度的營收和凈利潤為12.32億元、1.8億元，分別同比增長19.01%、37.79%。
業(yè)績超預(yù)期 堅(jiān)果業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼
數(shù)據(jù)顯示，公司2019年第三季度毛利率為35.84%，相比上半年提升4.02pct。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，在節(jié)日效應(yīng)及產(chǎn)品營銷力度提升影響下，三季度洽洽收入增速環(huán)比顯著提升，同時公司通過推進(jìn)生產(chǎn)自動化進(jìn)一步提升了毛利水平。
近年來，洽洽不斷進(jìn)行戰(zhàn)略升級，致力于從全球領(lǐng)先瓜子企業(yè)邁向全球領(lǐng)先堅(jiān)果企業(yè)，如今通過戰(zhàn)略重塑，瓜子、堅(jiān)果已能夠各自撐起半邊天。瓜子業(yè)務(wù)方面，公司深耕炒貨主業(yè)二十載，已完成產(chǎn)品、渠道、品牌的深厚積累。通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級趨勢，公司重點(diǎn)推出了藍(lán)袋系列風(fēng)味瓜子、精品葵珍和皇葵系列等差異化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇，引領(lǐng)新一輪風(fēng)味瓜子潮流。新系列價格與毛利率都相對傳統(tǒng)包裝瓜子更高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化將進(jìn)一步提升公司盈利水平。另外，隨著傳統(tǒng)瓜子旺季到來，下游經(jīng)銷商為迎接春節(jié)也將加大備貨力度，四季度洽洽瓜子業(yè)務(wù)有望加速增長。
堅(jiān)果業(yè)務(wù)方面，小黃袋系列產(chǎn)品持續(xù)表現(xiàn)亮眼，已成長為國內(nèi)線下第一堅(jiān)果品牌。符合健康潮流的堅(jiān)果正處于高速增長期，終端規(guī)模千億并且增速高達(dá)20%，以海外人均消費(fèi)量對標(biāo)我國，未來仍有2-3倍空間。每日堅(jiān)果脫胎于樹堅(jiān)果迅速爆紅，19年市場終端規(guī)?？蛇_(dá)百億，未來3年復(fù)合增速保守估計30%以上，且品類新興尚未固化。隨著洽洽全新戰(zhàn)略的不斷落實(shí)，公司有望進(jìn)一步搶占市場份額，贏得發(fā)展先機(jī)。
今年7月，洽洽與著名咨詢機(jī)構(gòu)“華與華”進(jìn)行合作升級品牌戰(zhàn)略，并利用超級口號“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”突出與競品的差異化競爭。同時，公司與分眾傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大電梯廣告等新媒體的營銷宣傳，借此讓市場形成對洽洽堅(jiān)果全球領(lǐng)“鮮”的認(rèn)知，將助益公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
最值得一提的是，9月，洽洽還成為了食品行業(yè)內(nèi)首家開展透明工廠全球直播活動的企業(yè)。當(dāng)天，全球各地洽洽消費(fèi)者通過其旗艦店電商頁面與終端貨架展示的二維碼掃碼觀看透明工廠在線直播，同時在美國紐約時代廣場納斯達(dá)克大屏上洽洽也同步進(jìn)行了大屏直播，真正實(shí)現(xiàn)全球直播、世界同屏。通過直播鏡頭，洽洽向全球消費(fèi)者展現(xiàn)了其原料產(chǎn)地、自動化智能生產(chǎn)線、全球立體倉儲中心等產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時運(yùn)作情況，進(jìn)一步向大眾傳遞其過硬的質(zhì)造實(shí)力、關(guān)鍵保鮮技術(shù)與“新鮮戰(zhàn)略”。據(jù)悉，開播5分鐘直播觀看人數(shù)即突破10萬人次，當(dāng)天累計觀看更是突破100萬人次，海內(nèi)外數(shù)萬名網(wǎng)友紛紛在線表示洽洽堅(jiān)果靠實(shí)力說話，為中國質(zhì)造點(diǎn)贊，這種針對企業(yè)制造實(shí)力的創(chuàng)新營銷方式實(shí)為中國食品企業(yè)營銷傳播案例典范。
線上線下齊發(fā)展 海外新渠道未來可期
在眾多堅(jiān)果品牌中，洽洽所擁有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢另其他競爭對手無可比擬，公司擁有從種源到種植，再到生產(chǎn)加工穩(wěn)固的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，產(chǎn)品在每一個鏈條環(huán)節(jié)都有自主保障。此外在渠道上，洽洽更是一騎絕塵，龍頭地位難以撼動。
線下方面，洽洽擁有覆蓋全國30多個省份的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的渠道賦予洽洽強(qiáng)勁的鋪貨能力，大量的終端陳列有效強(qiáng)化公司堅(jiān)果龍頭的市場地位，在新品上市時也能獲得快速的推廣并放量。目前小黃袋僅覆蓋全國10-20個城市，滲透率提升空間巨大，同時針對堅(jiān)果禮盒符合健康送禮的特征，洽洽采用優(yōu)秀經(jīng)銷商分享及禮品公司重點(diǎn)突破等方式拓展團(tuán)購渠道，有望進(jìn)一步貢獻(xiàn)業(yè)績增量。
電商方面，洽洽完成了旗艦店、網(wǎng)上超市、微商城的建設(shè)，更與微信支付達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)拓寬產(chǎn)品營銷渠道。同時小黃袋針對線上渠道推出差異化產(chǎn)品，與線下價格和包裝均有所區(qū)隔，形成線上線下良性互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)的發(fā)展勢頭。
值得一提的是，今年7月，洽洽泰國工廠正式投產(chǎn)，開啟了中國堅(jiān)果品牌全球化的新征程。此外，公司受邀出席中法品牌高峰論壇，重磅推出由LV合作設(shè)計師Vincent Du Sartel為其量身打造的三款高端禮盒，加速邁向國際化，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級，與世界消費(fèi)者接軌。對此，分析人士認(rèn)為，目前歐美、東南亞等地區(qū)已成為洽洽海外重要市場，隨著洽洽在國際市場的持續(xù)深耕，后續(xù)公司來自海外的營收占比有望進(jìn)一步提升。
洽洽食品表示，將繼續(xù)秉承“匠心精神”專注堅(jiān)果質(zhì)造，加強(qiáng)渠道精耕，積極提升紅、藍(lán)袋及新品海瓜子等國葵炒貨產(chǎn)業(yè)核心競爭力，同時以每日堅(jiān)果為戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過核心單品打造加快在堅(jiān)果休閑食品領(lǐng)域的發(fā)展，助力公司實(shí)現(xiàn)邁向全球領(lǐng)先堅(jiān)果企業(yè)的戰(zhàn)略跨越。
