很多品牌所面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)讓它們不得不正視年輕化這個(gè)選擇,年輕人成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍所帶來的改變從最開始的小浪花已然洶涌成磅礴浪濤。
傳統(tǒng)品牌延續(xù)著最初的老路發(fā)展至今,轉(zhuǎn)型對(duì)于這些傳統(tǒng)品牌需要慎之又慎,這些是很多品牌遲遲觀望的原因。但是年輕化這場(chǎng)潮流的變遷已然讓他們吃到了苦頭,轉(zhuǎn)型已箭在弦上,年輕化成為不得不去做的一個(gè)選擇。
作為現(xiàn)代派茶代表的小罐茶，其創(chuàng)始人杜國(guó)楹顯然從一開始就意識(shí)到了這一點(diǎn)，年輕化已然成為消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),只有迎合年輕的消費(fèi)市場(chǎng),品牌才能在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)根基,否則等待品牌的,只有慢性死亡。中國(guó)的茶行業(yè)，要煥發(fā)新的生機(jī)，不能指望玩?zhèn)鹘y(tǒng)文化那一套，而需要一個(gè)現(xiàn)代化的打法。
傳統(tǒng)原葉茶注重山頭、產(chǎn)地，做好茶葉再去找用戶，小罐茶的打法是先鎖定目標(biāo)人群，再根據(jù)人群的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)包裝、強(qiáng)推品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)后追溯上游，建立工廠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建設(shè)生態(tài)示范茶園進(jìn)行規(guī)?；N植。
在產(chǎn)品研發(fā)上，小罐茶拋開傳統(tǒng)中那些繁復(fù)的飲茶習(xí)慣和不透明的價(jià)格體系，用“師技藝快速建立好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的小罐包裝強(qiáng)化品牌、弱化品類，同時(shí)還弱化山頭概念，無論什么茶都一樣定價(jià)。
在宣傳推廣上，小罐茶去除傳統(tǒng)茶葉的繁復(fù)，盡量弱化消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，不強(qiáng)調(diào)龍井、普洱等茶葉品類和具體山頭，用紀(jì)錄片式廣告強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)。
在實(shí)現(xiàn)了高端破局和縱向打通全產(chǎn)業(yè)鏈后，小罐茶的第三階段是要做橫向多品牌布局，包括今年五月推出的針對(duì)主流自飲人群的多泡裝，和即將推出的面向年輕人的彩罐系列產(chǎn)品，都是在小罐茶成立之初就已經(jīng)規(guī)劃好的發(fā)展戰(zhàn)略。
在杜國(guó)楹看來，品牌年輕化不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品煥新，也不是推出一些簡(jiǎn)單得年輕化創(chuàng)意就夠了。而是需要整個(gè)企業(yè)從管理層到基層得全員意識(shí)形態(tài)更新，更是從產(chǎn)品到品牌、到傳播全方位、前所未有的大規(guī)模進(jìn)化。如今，現(xiàn)代派的小罐茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚生活方式的表達(dá)，未來，小罐茶必將帶來更多驚艷市場(chǎng)的產(chǎn)品。
