繼連下鄭州、天津和長春三城之后，舍得老酒戰(zhàn)略再次在北方市場的“腹地”——北京落下重要一子，并計劃以此為“支點(diǎn)”撬動全國市場。
8月28日，以“舍得老酒，酩動京城”為主題的舍得老酒發(fā)布會在北京隆重舉行，中國酒類流通協(xié)會副會長劉員、舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲、北京吉卡斯國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉龍等嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)出席了發(fā)布會。
值得注意的是，在這次會議上，舍得酒業(yè)兩款老酒產(chǎn)品：品味舍得（藏品）和智慧舍得（藏品）升級版正式上市。據(jù)悉，品味舍得（藏品）原酒壇儲不低于8年，智慧舍得（藏品）原酒壇儲不低于10年。顯然，舍得祭出“真年份，真老酒”這一殺手锏，在精準(zhǔn)對接愛酒人士收藏需求的同時也為老酒戰(zhàn)略落地找到強(qiáng)力支撐。
01 落子北京，搶占撬動全國的“支點(diǎn)”市場 自7月以來，舍得老酒攻城略地的速度加快了！而對北方市場的布局策略中，舍得酒業(yè)先是從中原到東北，再布局北京這塊酒類“高地”市場。而在行業(yè)人士看來，北京這塊高地市場對于品牌輻射全國都具有戰(zhàn)略意義。 而對于北京市場，舍得酒業(yè)給予了足夠的重視。這一點(diǎn)，從本次發(fā)布會就能窺見一二： 首先，《大國芬芳》首次助陣舍得老酒地推。在晚宴現(xiàn)場，作為舍得酒業(yè)自主打造的文化IP，《大國芬芳》中的“云裳花容”、“聞香麗人”兩個篇章傾情助陣；而且，“云裳花容”篇章還特地邀請了曾登上2020年央視春晚舞臺的國家一級演員宋潔進(jìn)行了現(xiàn)場表演，其出色的舞臺表現(xiàn)贏得了現(xiàn)場所有嘉賓的贊許。“美酒佳人，陶醉酒香”的沉浸式體驗與舍得老酒交相輝映。
其次，藏品系列老酒“組團(tuán)”走秀亮相。據(jù)悉，除了此次發(fā)布的兩款升級產(chǎn)品外，天子呼、沱牌80年代/90年代等藏品系列老酒也通過產(chǎn)品走秀的形式一起“組團(tuán)”隆重亮相?？梢姡岬镁茦I(yè)在“老酒戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，正不斷完善老酒產(chǎn)品矩陣。
左手《大國芬芳》，右手藏品老酒矩陣，舍得酒業(yè)拿下北京戰(zhàn)略市場的強(qiáng)烈信心也獲得了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的積極響應(yīng)。現(xiàn)場，舍得酒業(yè)就和大商吉卡斯完成了戰(zhàn)略簽約儀式，而參會的經(jīng)銷商對舍得老酒也是充滿信心，訂貨踴躍。
02 全力沖鋒+重點(diǎn)打擊，舍得老酒為何火力全開？ 10天3城，舍得老酒自7月以來就進(jìn)入“奔跑”的狀態(tài)；如今，又重點(diǎn)布局北京市場！舍得老酒為何在此時“火力全開”？ 首先，從市場趨勢來看，布局老酒已進(jìn)入“窗口期”。
早在2018年，中酒協(xié)發(fā)布的《中國老酒市場指數(shù)》報告就預(yù)測，老酒市場規(guī)模有望在2021年突破1000億；而現(xiàn)在離這個期限只有不到半年時間。
△中國酒類流通協(xié)會副會長劉員
現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會副會長劉員對濃香老酒表達(dá)了自己的見解：即將出臺的“十四五規(guī)劃”必將推動白酒行業(yè)的高速發(fā)展，這對濃香老酒行業(yè)來說，是一個千載難逢的好機(jī)遇、大風(fēng)口。 ”舍得酒業(yè)作為建廠80年的濃香型老酒廠，大品牌，已經(jīng)走在行業(yè)的前列。”在劉員看來，當(dāng)下正是舍得老酒的機(jī)遇期。 其次，從企業(yè)戰(zhàn)略來看，今年正是舍得老酒戰(zhàn)略的落地期。 舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲指出：“2020年，老酒戰(zhàn)略正在全線發(fā)力，我們將繼續(xù)發(fā)揮舍得精神，持續(xù)推進(jìn)舍得老酒的品牌、產(chǎn)品、營銷和推廣等各項工作進(jìn)程，加快實現(xiàn)‘中國老酒第一品牌和老酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者’的目標(biāo)。”
△舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲
最后，從當(dāng)下市場的表現(xiàn)來看，老酒機(jī)遇在后疫情時期正在蘇醒。 2020年上半年整個白酒行業(yè)都在經(jīng)歷疫情的不利影響，這是對白酒品牌戰(zhàn)略的試金石。疫情讓人們更加深刻感受到健康的寶貴，對“少喝酒，喝好酒”的認(rèn)知成為更多人的共識。“酒夠老，才夠好”，老酒在后疫情時期迎來了更大的風(fēng)口。 顯然，這對已在實施老酒戰(zhàn)略的舍得來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。老酒戰(zhàn)略的本質(zhì)是白酒品質(zhì)升級戰(zhàn)略。十二萬噸優(yōu)質(zhì)老酒儲量，就是舍得最大的品質(zhì)背書，也是舍得酒業(yè)馳騁老酒市場的最大底蘊(yùn)。所以，有風(fēng)口、有策略、有后盾的舍得老酒當(dāng)下正是火力全開最佳時機(jī)。
03 “雙翼”驅(qū)動，舍得老酒騰飛還有多遠(yuǎn)？ 眾所周知，舍得酒業(yè)從2019年開始實施“老酒戰(zhàn)略”以來，便以經(jīng)典老酒、藏品老酒和藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線構(gòu)建老酒產(chǎn)品矩陣，從產(chǎn)品頂層設(shè)計上去滿足市場用戶多元化的需求。
值得注意的是，舍得酒業(yè)為打造廠商命運(yùn)共同體，實施一城一策，還與經(jīng)銷商合作區(qū)域定制老酒產(chǎn)品。目前，已有沱牌·上品、舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等產(chǎn)品上市，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的市場競爭力。
顯然，舍得已經(jīng)“全國化老酒產(chǎn)品+區(qū)域定制老酒產(chǎn)品”雙翼驅(qū)動的局面，助力其在激烈的白酒市場競爭中騰飛而起。
有行業(yè)人士表示：“舍得酒業(yè)憑借‘老酒戰(zhàn)略’在行業(yè)競爭中取得差異性的優(yōu)勢，也讓老酒破圈，成為行業(yè)熱詞。此次發(fā)布會，透露出其老酒產(chǎn)品矩陣已趨近完善，正在加速老酒產(chǎn)品的全國化布局，距成為‘老酒品類第一品牌’的目標(biāo)越跑越近。”
對此，還有專業(yè)人士進(jìn)一步分析指出：“舍得酒業(yè)在京舉行如此盛大的老酒發(fā)布會，這是舍得老酒戰(zhàn)略全國化里程碑事件，廠商在掘金老酒上所達(dá)成的共識也是舍得品牌向上升級重要一步。這透露出來的是舍得正在以老酒價值撬動全國老酒市場，而北京便是那個支點(diǎn)。”
