京東超市聯(lián)合多家月餅頭部品牌成立共贏聯(lián)盟
京東零售集團消費品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理王曉軍表示，“過去，在合作伙伴與廣大消費者的支持下，我們?nèi)〉昧嗽嘛炐袠I(yè)銷售額同比增速第一、月餅重點品牌銷售規(guī)模第一渠道的亮眼成績；未來，我們將從品牌升級、策略升級、資源升級、消費升級、數(shù)據(jù)共享、流量共建、品牌共創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)共贏8個維度實現(xiàn)共贏，充分利用京東的平臺核心優(yōu)勢助力品牌增長，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務。”
“五大計劃”打造品牌加速增長新樣本
2020年的特殊形勢，為月餅品牌帶來新的挑戰(zhàn)，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、營銷能力、服務水平等提出了更高的要求。作為線上線下領先的商超，京東超市與稻香村、北京稻香村、廣州酒家、華美、全聚德等品牌一起簽約成立月餅共贏聯(lián)盟。京東超市將為聯(lián)盟成員提供“五大計劃”全鏈路助力品牌，為月餅行業(yè)打造品牌加速增長新樣本。
京東超市推出“五大計劃”全鏈路助力品牌
其中，超級單品計劃將篩選重點單品給與貫穿整個中秋的億級流量扶持，并通過搜索、秒殺等重磅資源支持打造破百萬及千萬單品；C2M反向定制計劃指導商家開發(fā)適合京東平臺用戶的C2M產(chǎn)品，爭取C2M定制商品占比達七成；新銳品牌扶持計劃通過銷售賽馬機制，發(fā)掘具有潛力的新銳月餅品牌；老字號扶振計劃，由京東超市與老字號評審團從傳承力、品質(zhì)力、消費力和創(chuàng)新力四大維度進行考核，盤活百億資源，助力老字號品牌傳承；全渠道運營計劃將整合各品類資源，實現(xiàn)全域用戶回流與精準分層觸達。此外，京東超市還將通過為月餅商家入倉開通綠色通道，提供1000多人的專屬客服團隊等，為品牌銷量增長保駕護航。
大數(shù)據(jù)更懂吃貨需求，C2M反向定制打造爆款
在發(fā)布會現(xiàn)場，京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉向與會嘉賓介紹了2020年的《月餅消費趨勢報告》。據(jù)京東消費大數(shù)據(jù)顯示，月餅消費核心用戶呈現(xiàn)出高學歷、高消費水平的趨勢，并逐漸向年輕用戶及下沉市場轉(zhuǎn)移，以都市Z世代、小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中年為代表的月餅消費人群增長率分別高達56%、56%與41%。
京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉解讀《月餅消費趨勢報告》
為應對月餅消費新趨勢，也為品牌創(chuàng)造新的增長點，京東超市將C2M反向定制深度應用于月餅產(chǎn)品，與月餅品牌推出眾多款定制化禮盒。來自老字號的新潮國貨、人們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典IP、口味獨特的新奇特產(chǎn)品等應有盡有，送禮有面子，自用有味道，全面滿足用戶對月餅消費的需求。
京東超市與頭部品牌“強強聯(lián)手”，通過五大計劃助力品牌增長，共同打造全新的月餅新業(yè)態(tài)。在此基礎上，京東超市從用戶實際需求出發(fā)，通過C2M反向定制模式，使千人千面的消費者總能買到一款適合自己的月餅，為月餅品牌搶占中秋消費市場提供強勁的增長動能。
