京東超市聯(lián)合多家月餅頭部品牌成立共贏聯(lián)盟

京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理王曉軍表示，“過去，在合作伙伴與廣大消費(fèi)者的支持下，我們?nèi)〉昧嗽嘛炐袠I(yè)銷售額同比增速第一、月餅重點(diǎn)品牌銷售規(guī)模第一渠道的亮眼成績(jī)；未來，我們將從品牌升級(jí)、策略升級(jí)、資源升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、數(shù)據(jù)共享、流量共建、品牌共創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)共贏8個(gè)維度實(shí)現(xiàn)共贏，充分利用京東的平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)助力品牌增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)。”

“五大計(jì)劃”打造品牌加速增長(zhǎng)新樣本

2020年的特殊形勢(shì)，為月餅品牌帶來新的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷能力、服務(wù)水平等提出了更高的要求。作為線上線下領(lǐng)先的商超，京東超市與稻香村、北京稻香村、廣州酒家、華美、全聚德等品牌一起簽約成立月餅共贏聯(lián)盟。京東超市將為聯(lián)盟成員提供“五大計(jì)劃”全鏈路助力品牌，為月餅行業(yè)打造品牌加速增長(zhǎng)新樣本。

京東超市推出“五大計(jì)劃”全鏈路助力品牌

其中，超級(jí)單品計(jì)劃將篩選重點(diǎn)單品給與貫穿整個(gè)中秋的億級(jí)流量扶持，并通過搜索、秒殺等重磅資源支持打造破百萬及千萬單品；C2M反向定制計(jì)劃指導(dǎo)商家開發(fā)適合京東平臺(tái)用戶的C2M產(chǎn)品，爭(zhēng)取C2M定制商品占比達(dá)七成；新銳品牌扶持計(jì)劃通過銷售賽馬機(jī)制，發(fā)掘具有潛力的新銳月餅品牌；老字號(hào)扶振計(jì)劃，由京東超市與老字號(hào)評(píng)審團(tuán)從傳承力、品質(zhì)力、消費(fèi)力和創(chuàng)新力四大維度進(jìn)行考核，盤活百億資源，助力老字號(hào)品牌傳承；全渠道運(yùn)營(yíng)計(jì)劃將整合各品類資源，實(shí)現(xiàn)全域用戶回流與精準(zhǔn)分層觸達(dá)。此外，京東超市還將通過為月餅商家入倉(cāng)開通綠色通道，提供1000多人的專屬客服團(tuán)隊(duì)等，為品牌銷量增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

大數(shù)據(jù)更懂吃貨需求，C2M反向定制打造爆款

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉向與會(huì)嘉賓介紹了2020年的《月餅消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。據(jù)京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，月餅消費(fèi)核心用戶呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高消費(fèi)水平的趨勢(shì)，并逐漸向年輕用戶及下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以都市Z世代、小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中年為代表的月餅消費(fèi)人群增長(zhǎng)率分別高達(dá)56%、56%與41%。

京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉解讀《月餅消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》

為應(yīng)對(duì)月餅消費(fèi)新趨勢(shì)，也為品牌創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，京東超市將C2M反向定制深度應(yīng)用于月餅產(chǎn)品，與月餅品牌推出眾多款定制化禮盒。來自老字號(hào)的新潮國(guó)貨、人們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典IP、口味獨(dú)特的新奇特產(chǎn)品等應(yīng)有盡有，送禮有面子，自用有味道，全面滿足用戶對(duì)月餅消費(fèi)的需求。

京東超市與頭部品牌“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，通過五大計(jì)劃助力品牌增長(zhǎng)，共同打造全新的月餅新業(yè)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，京東超市從用戶實(shí)際需求出發(fā)，通過C2M反向定制模式，使千人千面的消費(fèi)者總能買到一款適合自己的月餅，為月餅品牌搶占中秋消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。