“逐酒雙十一,溫暖一整冬”——京東酒世界美酒熱愛季圓滿收官!在這個月度中,京東酒世界準備了豐富實惠的主題活動,包括“幸運刮刮卡、曬溫暖贏大牌好禮、賺積分兌美酒”等,將11.11狂歡節(jié)奏拉長一整月,讓廣大酒友購到盡興,玩到嗨!
今年的雙十一,京東酒世界攜手全國門店及各品牌商創(chuàng)造出驚人戰(zhàn)績,以“酒類專營會員制”模式為主的京東酒世界旗艦店,在優(yōu)先拓展業(yè)務的市場上大獲成功,以“品質保真•便捷放心•快速送達•慢必賠”的服務特點俘獲了眾多酒友的心,成為其覆蓋區(qū)域居民主要的購酒選擇。
京東酒世界旗艦店何以破竹之勢在全國頻頻布局?其酒類專營會員制模式又是如何燃爆當?shù)叵M市場的?記者連線了兩家京東酒世界旗艦店,對門店合伙人進行了采訪。
01.
曾經(jīng)舉步維艱的鋼貿(mào)商,今日的酒類專營會員制門店店主,這之間,只差了一個京東酒世界旗艦店。
山東乃中國白酒消費大省,據(jù)業(yè)內人士估計,山東人一年能喝掉價值數(shù)百億元酒類產(chǎn)品,面對如此龐大的市場需求,讓正在傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)中徘徊的劉老板找到了指明燈。
山東濟寧的劉老板,曾經(jīng)經(jīng)營了長達14年的鋼材貿(mào)易。“以前做鋼貿(mào)商時主要供應礦務局和能源廠,近些年覺得傳統(tǒng)生意越發(fā)難做,一是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊,二是同質化競爭,鋼價也下滑的很厲害,一噸鋼材才賺50塊錢,所以在2018年就退出了。之后一年多都在和京東品牌打交道,后來無意中看到京東酒世界旗艦店項目的招商廣告,到河南門店考察后,果斷決定加盟!”京東酒世界濟寧兗州旗艦店的合伙人劉老板這樣解釋和京東的緣分。
2020年8月,劉老板與京東酒世界正式簽約,成為濟寧兗州旗艦店項目的合伙人,這也是他從事傳統(tǒng)鋼貿(mào)商生意十幾年后,首次踏入酒圈。他表示,很看好京東酒世界的酒類專營會員制旗艦店模式,集中采購不僅可以凸顯價格優(yōu)勢,即飲模式也受到越來越多消費者的歡迎,加之有京東強大的品牌號召力,商品保真、服務便捷,門店開業(yè)初期,很多當?shù)叵M者自發(fā)的轉換成為會員!
02.
以“重塑酒業(yè)公信資本”為初心,建材業(yè)大咖首次進軍酒圈,力爭從廣東碧桂園指定建材商做到陽江居民首選酒類專營門店。
2020年4月,廣東陽江警方在當?shù)仄偏@了一起特大假酒案,查處搗毀的假酒案值達上百萬元。“廣東人喜歡喝洋酒,洋酒雖然價高,但屬于低毛利商品,面對高利潤誘惑,不少違法分子鋌而走險,所以我開這樣一家店,希望能讓陽江的酒友都喝上真酒、好酒!”初入酒行業(yè)的覃老板介紹道。
2020年9月,一直從事建筑工程領域的覃老板在朋友的介紹下了解到京東酒世界旗艦店項目,出于對京東品牌的信任,以及作為消費者的實際購物體驗,他決定在陽江開出一家京東酒世界旗艦店,這家店對覃老板來說不僅是一份全新的事業(yè),更是為這個城市重塑酒業(yè)公信資本的載體。
京東酒世界獨有的溯源保真技術最先吸引了覃老板的關注:從物流和技術兩個方面入手:其一借助京東物流體系來搭建從進入倉位到觸達消費者手中的系統(tǒng);其二通過一整套溯源體系,讓消費者清晰知道商品整個鏈路的流通狀況,以一貨一碼的方式解決了消費者與品牌商最大的溝通障礙:保真。
作為“酒業(yè)新軍”,覃老板對酒水行業(yè)并沒有太深入認知,但這并沒有成為他開店的阻礙。覃老板直言:“無論是開業(yè)前期籌備,還是后期運營,京東酒世界的專業(yè)團隊都給予了悉心指導和充分支持。比如門店的選址、裝修、店內的創(chuàng)新陳列布局、特色聯(lián)營品、營銷推廣、會員管理等,讓我這個外行人能迅速把門店運營起來。“
提到京東酒世界陽江旗艦店為當?shù)鼐扑M帶來的改變,覃老板難掩喜悅:“門店開業(yè)至今不到兩個月時間已經(jīng)吸納近千名付費會員,會員數(shù)和月均流水上升幅度很快,現(xiàn)在陽江城里喝酒的人基本都知道了這個店的存在!”
03.
多重賦能,讓無數(shù)酒業(yè)新軍“后來居上”,京東酒世界“酒類專營會員制”旗艦店在全國遍地開花。
作為零售經(jīng)驗豐富,技術實力雄厚的超級玩家,京東酒世界用2年時間開設了3500家門店,用技術賦能和合作共贏的方式成為超級黑馬。快速擴張的背后是品牌的加持,技術的賦能,供應鏈的共享,以及平臺流量的支持。
很多合伙人與京東酒世界深入合作后紛紛表示,京東酒世界旗艦店模式和傳統(tǒng)經(jīng)營最大的區(qū)別是,可以利用京東強大的線上資源,和創(chuàng)新的股東合伙人模式,強化線下的社交人脈;加上強大的品牌號召力,豐富、保真、實惠的產(chǎn)品定位,提高地方消費體驗的同時保障了經(jīng)營者的盈利能力。
據(jù)了解,京東酒世界在未來將重點布局10大省市,包括北京、河北、山東、陜西、河南、江蘇、湖北、湖南、廣東、福建,持續(xù)聚焦縣級和地級市的旗艦店布局,總結樣板市場的成功經(jīng)驗,逐步實現(xiàn)全國市場覆蓋,依托京東集團強大的營銷觸達網(wǎng)絡、零售數(shù)據(jù)、物流服務能力、完善的會員運營體系以及縝密的商品供應鏈管理系統(tǒng)等優(yōu)勢,賦能當?shù)仄放粕?、零售商、服務商等合作伙?為各行各業(yè)的有志之士創(chuàng)造事業(yè)機會,構成促進酒水零售品牌良性成長的有機土壤!
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