近期，波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會(huì)（CIVB）與京東攜手，正式上線首家波爾多葡萄酒官方產(chǎn)區(qū)館。繼發(fā)力“雙11”、“雙12”兩場(chǎng)全民消費(fèi)盛宴后，波爾多這一個(gè)土地廣袤、風(fēng)格萬(wàn)千的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，逐漸開(kāi)辟一條獨(dú)具特色的創(chuàng)新電商之路。從展示清晰完整的波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū)體系，到搭建供消費(fèi)者無(wú)盡學(xué)習(xí)探索的內(nèi)容空間，波爾多產(chǎn)區(qū)館借助京東完善的電商生態(tài)不斷深化波爾多產(chǎn)區(qū)的營(yíng)銷與傳播策略，積極培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者的波爾多葡萄酒購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

爆款締造 vs 多樣性呈現(xiàn)

構(gòu)建完整且多樣化的消費(fèi)者印象

與締造爆款相比，CIVB發(fā)揮行業(yè)聯(lián)合會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)葡萄酒完整體系的呈現(xiàn)，著手于構(gòu)建完整且多樣化的消費(fèi)者印象。盡管產(chǎn)品的多樣化會(huì)分散消費(fèi)者的注意力，但也在無(wú)形中加強(qiáng)了產(chǎn)區(qū)館的品牌宣傳和與消費(fèi)者培育的功能。

波爾多京東產(chǎn)區(qū)館是極為少見(jiàn)的在開(kāi)館就涵蓋所有產(chǎn)區(qū)和酒色的葡萄酒產(chǎn)區(qū)館。產(chǎn)區(qū)館上線的151種酒款涵蓋共計(jì)29個(gè)法定產(chǎn)區(qū)，從越來(lái)越受追捧的干白葡萄酒、聞名世界的波爾多紅葡萄酒，到輕松開(kāi)胃的起泡酒和滴滴金貴的甜白葡萄酒，其中79%的酒款價(jià)格在88元到500元之間，極具性價(jià)比，不乏名莊身影的同時(shí)，還幫助很多小眾產(chǎn)區(qū)的酒農(nóng)打通線上渠道。

產(chǎn)區(qū)館對(duì)展示銷售的波爾多葡萄酒定制了清晰的導(dǎo)航分類，把眾多產(chǎn)區(qū)依照風(fēng)土與酒色特質(zhì)，歸納成風(fēng)格鮮明的“波爾多六大家族”，消費(fèi)者不用擔(dān)心面對(duì)眼光繚亂的選擇束手無(wú)策，可以更好地在引導(dǎo)下發(fā)掘波爾多不同產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特風(fēng)味，探索波爾多地區(qū)葡萄酒的完整版圖。

曝光導(dǎo)向 vs 銷量導(dǎo)向 打通與消費(fèi)者溝通的對(duì)外窗口

歷經(jīng)“雙11”、“雙12”兩場(chǎng)盛況空前的購(gòu)物節(jié)狂歡，波爾多產(chǎn)區(qū)館的銷售額、粉絲數(shù)、訪問(wèn)量等數(shù)據(jù)都得到了大幅度的增長(zhǎng)，但整體數(shù)字表現(xiàn)尤其是銷售數(shù)額的量級(jí)，與行業(yè)前列相比仍有較大的差距，這其實(shí)也與產(chǎn)區(qū)館創(chuàng)立的目標(biāo)與初衷息息相關(guān)。波爾多產(chǎn)區(qū)館不以盈利為主要目的，而是不斷挖掘市場(chǎng)上的不同類型、不同產(chǎn)區(qū)的波爾多酒款，尤其是一些無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效益而被市場(chǎng)低估的小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。

波爾多產(chǎn)區(qū)館在架的酒款中，有40%從未在京東發(fā)售過(guò)。CIVB希望通過(guò)更全面的產(chǎn)品組合建立一個(gè)向中國(guó)消費(fèi)者直觀展示、提供波爾多葡萄酒的有效窗口，也為消費(fèi)者打造一個(gè)可以無(wú)盡探索的學(xué)習(xí)空間，讓中國(guó)消費(fèi)者一鍵觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)而價(jià)格適中的波爾多葡萄酒，進(jìn)而打通“購(gòu)買(mǎi)”進(jìn)一步完善閉環(huán)消費(fèi)路徑。

產(chǎn)區(qū)館 vs 平臺(tái)其他店鋪 以更深刻的消費(fèi)者洞察實(shí)現(xiàn)互利共贏

中國(guó)擁有著發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)，而京東作為國(guó)內(nèi)流量最為集聚的電商平臺(tái)之一，店鋪后臺(tái)所呈現(xiàn)的真實(shí)交易數(shù)據(jù)與用戶行為習(xí)慣清晰描繪出有價(jià)值的用戶畫(huà)像，每多一份交易數(shù)據(jù)就多一層對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的理解，CIVB此舉的戰(zhàn)略布局意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望借此更深刻地洞悉中國(guó)市場(chǎng)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)所遇到的問(wèn)題。

對(duì)于已經(jīng)入駐京東平臺(tái)的波爾多葡萄酒的品牌方或經(jīng)銷商，官方產(chǎn)區(qū)館作為“后來(lái)者”，并無(wú)特殊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和盈利意圖，而是旨在攜手并行，以更深刻、更全面的消費(fèi)者洞察實(shí)現(xiàn)互利共贏。另一方面，由于復(fù)雜的手續(xù)環(huán)節(jié)和高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，來(lái)自波爾多的很多優(yōu)質(zhì)葡萄酒此前都在線下銷售，很少進(jìn)入京東這樣的電商渠道，而CIVB此次就是為一些中小酒農(nóng)和經(jīng)銷商嘗試了新的線上渠道的開(kāi)辟，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)葡萄酒的推廣與銷售。

隨著京東年貨節(jié)到來(lái)，葡萄酒這一品類兼具日常消費(fèi)與佳節(jié)送禮兩重屬性，也將在這個(gè)時(shí)段迎來(lái)又一波銷售高峰。從20年年末到21年春節(jié)前夕， CIVB將繼續(xù)攜手京東平臺(tái)，開(kāi)展波爾多葡萄酒的中國(guó)新春推廣計(jì)劃，更將在1月份推出波爾多葡萄酒聯(lián)合頁(yè)面，邀請(qǐng)平臺(tái)所有經(jīng)銷波爾多酒款的商家共同參與，并定制了新春專屬禮包，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的線上聯(lián)合葡萄酒消費(fèi)體驗(yàn)，一站式了解豐富多元的波爾多葡萄酒特質(zhì)，并深度挖掘葡萄酒在日常生活中的品飲場(chǎng)景，塑造中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒生活方式。