2010年元旦，周厚勇突降浙江辦事處總經(jīng)理，這為青島啤酒在浙江的失敗埋下禍根。周厚勇跑市場蜻蜓點水，講策略輕描淡寫，整客戶毫不手軟，抓利益絕不馬虎。
損公利己，不抓終端運營，特搞渠道返利
周厚勇一到浙江，不惜違背市場銷售的基本規(guī)律，大搞渠道返利政策。2010年青島啤酒浙江辦事處在浙北投入費用將近1個多億，而銷售的啤酒主要是低端的山水為主也僅僅一萬多噸，明眼人可以算一筆賬，就當這些山水啤酒全部免費送掉，青島啤酒公司每箱還要倒貼5-6元。不抓終端運營，特搞渠道返利，除能實現(xiàn)短期快速上量，提升短期業(yè)績外，還有一個最關鍵的原因是損公利己。通過大搞渠道返利的政策，可以毫無痕跡地把大量市場費用裝入周厚勇以及他們的利益合作體的腰包，留下的是一個破爛不堪的市場，和一個貪污腐化的團隊。當市場投入費用減少時，表面一時繁榮的市場又回到了起點。浙北市場就是一個典型的例子。
在樂清市場，周厚勇不顧周邊成熟市場的價格穩(wěn)定，把純生單箱利潤投入追加到70元每箱，并鼓勵低價沖擊溫州小瓶純生市場。王敏正管理團隊曾多次建議周厚勇重視區(qū)域內(nèi)沖貨問題，但周厚勇根本不予理會，鬧得樂清與溫州差點打起來，溫州市區(qū)青島啤酒市場也就這樣一點一點被吞噬。這種視市場穩(wěn)定于不顧，把自己的利益放在首位的職業(yè)經(jīng)理，如何能帶領團隊做市場，又如何能團結經(jīng)銷商呢？。周厚勇把溫州市場多年辛苦打拼產(chǎn)生的利潤，采取渠道返利的政策，實現(xiàn)市場費用乾坤大挪移。這些費用挪過去，不是為了掌控終端，也不是為了鞏固完善渠道，而是采取渠道返利的方式，輸送到關系好的經(jīng)銷商，再轉到自己的腰包。
上梁不正下梁歪，周厚勇的腐敗直接導致整個經(jīng)營管理團隊貪污腐化，各種各樣貪污問題都出現(xiàn)，有直接伸手向經(jīng)銷商要費用的；有跟經(jīng)銷商配合沖貨的；更有甚者把經(jīng)銷商代墊費克扣挪用了。
為了達到自己貪污不暴露的目的，周厚勇采取惡劣手段威逼利誘原辦事處經(jīng)理辭職下崗，再在浙江各區(qū)域辦事處安插湖北帶來的人，并毫無理由地清除異己。短短的18個月里，原來浙南二十多個辦事處經(jīng)理全部被換掉了，辛苦培養(yǎng)打造的團隊所有精英黯然離開這個為之奮斗的崗位，原浙南省區(qū)總經(jīng)理助理，曾為舟山市場立下汗馬功勞的李工也就是這樣無端被排擠出浙江。周厚勇用人原則，不論能力和業(yè)績，只要聽話送禮，就可提拔重用，銷售隊員間拉幫結派，直接動搖銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，這樣市場能不下滑嗎？。
獨攬大權，不抓客戶建設，特搞客戶分裂。
溫州市場下滑，周厚勇不找市場和自己的原因，把能推的責任全部推掉，以辦事處經(jīng)理無能為借口，把溫州的辦事處經(jīng)理換了一個又一個，最后換了一個很會做表面文章的經(jīng)理，現(xiàn)在溫州大街小巷青島純生的店招畫貼了不少，終端陳列的形象也看到不少，可就是銷量不見增長。鵬程王老板王敏正曾無奈地說：“辛苦拼出的江山就這樣毀了，看周厚勇怎么把溫州市場折騰死”。為阻止瑞安青島啤酒嚴重下滑的態(tài)勢，經(jīng)銷商周永貴曾多次與周厚勇溝通，建議采取措施拯救市場。周厚勇根本聽不進一句話，他剛愎自用以經(jīng)理能力不夠、經(jīng)銷商配合不力、大客戶要求利潤高等理由瞎折騰，并想盡一切辦法找到市場下滑的替罪羊，為自己開脫。周厚勇提拔的辦事處經(jīng)理都是一些不懂市場管理又不干實事的人，他們只會花錢搞花架子，搞形象工程。這樣瞎折騰鬧得經(jīng)銷商意見很大，臺州舟山浙江幾個經(jīng)銷商大戶都身有同感的，許多經(jīng)銷商已經(jīng)沒有了與之溝通的脾氣與興趣，就連競品也笑話青島啤酒在浙江瞎折騰。
溫州是青島啤酒的利潤基地市場，也是青島啤酒在浙江的生命市場，它是一批有一批青啤人努力奮斗得來的，也是一批又一批經(jīng)銷商朋友付出得來的。而周厚勇不惜犧牲青島啤酒公司和經(jīng)銷商的大利益，毫無顧忌地控制和破壞青島啤酒利潤基地市場。其目的就是扶持利益關聯(lián)經(jīng)銷商，實現(xiàn)一己私利。樂清市場的青島啤酒為什么可以堂而皇之地進入溫州市場，就是周厚勇一手造成的；瑞安的市場恢復元氣為什么如此之難，也是周厚勇一手造成，因為他不希望這些經(jīng)銷商強大，不希望他們能掙太多錢，因為跟他利益沒有直接關系。為了自己的利益，他完全不顧市場的得失；為了滿足自己的私利，他可以克扣經(jīng)銷商的代墊費用，來掩蓋銷售業(yè)績利潤下滑的窘狀。有一種傳說，西湖啤酒競購失敗主要原因歸結為周厚勇獨斷專行，安插幫派，排擠西湖啤酒原管理層，導致西湖啤酒管理層不看好青島啤酒。
