2021年7月21日“茶飲巨頭”喜茶領(lǐng)投“精品咖啡”Seesaw Coffee,助其完成A+輪過億元融資,這是喜茶布局咖啡領(lǐng)域擴(kuò)展飲品商業(yè)版圖的重要一步,也是Seesaw Coffee從傳統(tǒng)精品口碑慢營銷模式走上多元聯(lián)合社群化快營銷模式的重要一步。此消息一出,迅速引起各領(lǐng)域關(guān)注,大家都對Seesaw Coffee與喜茶聯(lián)動(dòng)后的第一步營銷計(jì)劃興趣盎然。
咖啡作為一個(gè)舶來品,在中國本土經(jīng)過一百多年的發(fā)展,逐漸成為白領(lǐng)們每天必不可少的飲品伴侶,而Seesaw Coffee的出現(xiàn),沖擊了中國長期被速溶咖啡占據(jù)的咖啡市場,將中國咖啡文化推向高點(diǎn)。在激烈的咖啡賽道上,Seesaw作為精品咖啡和創(chuàng)意咖啡標(biāo)桿品牌,將不遺余力的全方位打造與咖啡相關(guān)的文化生態(tài)圈,不斷探索將精品和創(chuàng)新的品牌基因做到極致。
我們從喝過Seesaw Coffee的消費(fèi)者那里了解到,該品牌出的每一款產(chǎn)品幾乎零差評,用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度達(dá)到90%,這從側(cè)面說明Seesaw Coffee十年磨一劍,已經(jīng)完成了傳統(tǒng)咖啡、創(chuàng)意咖啡、食品、包裝零售商等等從產(chǎn)品產(chǎn)地、技術(shù)磨煉、新品研發(fā)的淬煉階段。
然而“酒香也怕巷子深”Seesaw咖啡創(chuàng)始人吳曉梅也意識到好的產(chǎn)品需要好的營銷方式來配合,她在采訪中就表示相比起單純的財(cái)務(wù)投資注入,現(xiàn)階段Seesaw咖啡更渴望的是能帶來更多資源和想法的戰(zhàn)略伙伴。
此階段平均1.5周就出一款新飲品,短短幾年間就與七十多個(gè)品牌聯(lián)名,深諳營銷之道的茶飲巨頭喜茶,是他們最好的選擇。不出所料在喜茶強(qiáng)勢領(lǐng)投后不久,中秋來臨之際,兩個(gè)品牌之間就推出了“眾新捧月·偷顆月亮送給你”2021 Seesaw 和喜茶餅家中秋月餅聯(lián)名禮盒的玩法,一下子Seesaw Coffee官方平臺熱度提升,銷量隨之增加。
品牌聯(lián)名是喜茶成功的密鑰之一,自然Seesaw Coffee也需要將這個(gè)基因進(jìn)行完美的復(fù)刻,將好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,所以在初嘗與喜茶餅家品牌聯(lián)名甜果之后,Seesaw Coffee對接下來的聯(lián)名品牌選擇也是極其慎重,打造創(chuàng)新精品的品牌基因讓Seesaw Coffee遇上了BIGEVE BEAUTY。
Seesaw Coffee雖然口碑很好,但是其全國門店只有30多家,這源于其創(chuàng)始人吳曉梅對店鋪的極致追求。Seesaw Coffee每家店都是請不同設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì),盡量做到“店店不同”,這與國產(chǎn)新晉美妝個(gè)護(hù)品牌BIGEVE BEAUTY創(chuàng)始人張大奕對旗下每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念不謀而和,她不惜耗費(fèi)大量時(shí)間精力,在全球30個(gè)國家尋求最優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口原材料,使用13種專利技術(shù)或成分,只為做一款好的產(chǎn)品。
其次甚少聯(lián)名的Seesaw Coffee以往選擇的聯(lián)名方都是如MINI、UCCA、企鵝蘭登、ROARINGWILD極具創(chuàng)造力的藝術(shù)領(lǐng)域,而已經(jīng)打造了整個(gè)美妝跨界聯(lián)名生態(tài)的BIGEVE BEAUTY,同樣青睞于如“涂鴉藝術(shù)之父”的凱斯·哈林、青年漫畫家白茶等藝術(shù)家聯(lián)名。
另外喜茶、Seesaw Coffee、BIGEVE BEAUTY三者的主力消費(fèi)群體都是20—50歲左右的年輕群體,其中女性群體又占據(jù)主導(dǎo)地位,而喜茶之前與科顏氏、美寶蓮、貝玲妃等國際大牌聯(lián)名,以及BIGEVE BEAUTY與知名茶飲品牌聯(lián)名的成功經(jīng)驗(yàn),必將帶來Seesaw Coffee與BIGEVE BEAUTY聯(lián)名的另一爆點(diǎn)。
品牌基因決定了BIGEVE BEAUTY是Seesaw Coffee繼與喜茶聯(lián)動(dòng)后的另一最佳跨界聯(lián)合選擇。據(jù)悉此次兩個(gè)品牌不再只局限于包裝概念的方式,而是從咖啡的色、香與功效入手,打造“一杯咖啡 兩味靈感”的全新聯(lián)名體驗(yàn),讓消費(fèi)者不僅身體獲得一杯靈感喚醒的醇香咖啡,臉部也可以來一杯煥活青春的“咖啡泥膜”,還有超多線下驚喜等待開啟。
