年底把水井坊帶到夏威夷
“帝亞吉歐控股水井坊重點在開拓國際市場。”
筆挺的西裝、藍色領帶、一頭短發(fā)……盡管還不能用流利的中文同媒體打交道，但不時冒出的幾句中文仍展現出這樣一個英國人融入中國、融入白酒的誠意和努力。“除開我和朋友去酒吧看球會喝啤酒外，我平時所有的宴請都喝白酒。”一談到白酒，柯明思就兩眼放光，說到動情處雙手還不停地比劃。他坦言，平時愛喝白酒并不是因為擔任水井坊總經理一職，更多的是喜歡中國的白酒文化，“要知道帝亞吉歐控股水井坊重點在開拓國際市場，最重要的就是讓國際市場認可中國的白酒文化。”
不過，柯明思坦言，盡管白酒是世界上銷量最大的烈性酒，但白酒在中國以外的地區(qū)銷售量很少，西方市場要想接受中國白酒仍需要過程，“不過正是看到兩個市場份額的巨大差異，才堅定了水井坊重點拓展國際市場的決心。”
柯明思指出，借助今年底舉辦的2011年亞太經濟合作會議(APEC)工商領導人峰會，下一步還將把水井坊推介到美國夏威夷。
未來5年國際市場將占營收四成
“預計在2012年后，水井坊就將駛入業(yè)績高速成長的‘快車道’。”
不久前，水井坊剛剛公布的2011年半年報顯示，盡管公司上半年營業(yè)收入同比下降4.37%，但卻實現凈利潤1.59億元，同比增長34.1%。值得注意的是，一直專注于拓展國際市場的水井坊也在出口方面取得不錯的成績。數據顯示，水井坊出口主營業(yè)務收入同比增長111.33%。“帝亞吉歐控股水井坊后，在解決歷史遺留問題、清理庫存等方面做出的工作已經收到效果，預計在2012年后水井坊就將駛入業(yè)績高速成長的‘快車道’。”柯明思指出，目前水井坊的經營戰(zhàn)略以國內市場和國外市場雙輪驅動為主。就國內市場而言，由于今年業(yè)績對全興品牌進行剝離，因此在毛利率方面有了很大的提升，下一步，水井坊還將加大力度投向品牌建設，以縮小同貴州茅臺[214.77 -0.02% 股吧 研報]、五糧液等強勢品牌的差距。
而在國外市場方面，柯明思指出：“借助帝亞吉歐在全球180多個國家的營銷網絡，力爭在5年內實現國際市場占營業(yè)收入40%的目標。”
短期內不會漲價
“水井坊目前有著穩(wěn)定的市場定價體系，定價的關鍵在于產品定位與市場接受度。”
隨著中秋臨近，高端白酒品牌再度蠢蠢欲動。本周二，五糧液宣布，從9月10日起，對產品出廠價上調20%—30%，同為一線白酒品牌的水井坊是否將跟漲五糧液成為市場關注的焦點。
面對眾多媒體的一再追問，柯明思坦言，水井坊目前有著穩(wěn)定的市場定價體系，定價的關鍵在于產品定位與市場接受度，“目前，水井坊不會因為中秋節(jié)的到來和五糧液提價在短時間打破這個定價體系。”
天府早報記者燕慶攝影肖瀟
水井坊將采取雙輪驅動營銷戰(zhàn)略
國內市場
將加大力度投向品牌建設，以縮小同貴州茅臺、五糧液等強勢品牌的差距。
國外市場
借助帝亞吉歐的營銷網絡，力爭在5年內實現國際市場占營業(yè)收入40%的目標。
