隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,小紅書等內(nèi)容分享平臺迅速崛起,口碑傳播已經(jīng)成為消費者下單的主要動力之一。人們不再迷戀大品牌、權(quán)威專家、明星代言,身邊朋友的“現(xiàn)身說法”和“安利”感覺更真實可信。
在國內(nèi)酒水消費市場中,VTN美酒憑借“品牌保真、會選品、高性價比”,成為了“口碑出圈”的典型案例。
VTN美酒:以用戶口碑出圈
“用消費者影響消費者”是VTN獨創(chuàng)的理念,旨在通過真實的體驗來贏得消費者口碑后,憑借“身邊人”的口碑營銷,吸引更多的消費者。
如今,憑借用戶的口口相傳,VTN美酒已囊括大量資深或非資深的“酒粉”,成為消費者心目中“很會選酒”的平臺——每個人都能在這里找到屬于自己的“寶藏酒”。
來自廣東的王先生經(jīng)營自己的廣告公司,經(jīng)常參加商務(wù)宴請,在朋友的推薦下,成為RO 1858(全稱:Robert Oatley 約在這年1858系列葡萄酒)的粉絲。對于王先生來說,他最看重一款酒的“底蘊”,具備“歷史感”的酒最是俘獲人心,來自哪個酒莊尤為重要。
以RO 1858為例,該款酒始創(chuàng)于1858年,來自位于澳大利亞瑪格麗特河葡萄產(chǎn)區(qū)的Robert Oatley酒莊,是該產(chǎn)區(qū)知名的五星級酒莊,也是澳洲最古老的酒莊之一。目前,RO 1858是VTN平臺的常年爆款。
在深圳工作的設(shè)計師Mary則鐘情于堡歌金牌老藤酒,這款“Burge Family金牌老藤設(shè)拉子干紅葡萄酒”,是VTN平臺是非常有原料特色的一款爆品,來自代表了澳洲手工釀造葡萄酒一流品質(zhì)的Burge Family(堡歌家族)。這個1855年創(chuàng)立的品牌,擁有獨一無二的百年老藤。
“我喝酒更相信原料、釀造工藝,以及自己的感受。我是在小紅書上被種草了VTN的老藤酒。”Mary笑道,“現(xiàn)在,已經(jīng)是老藤酒的死忠粉了,還‘安利’了身邊幾個小姐妹?，F(xiàn)在,喝老藤酒已經(jīng)成為圈子里的潮流了。”
事實上,在當(dāng)下酒水消費市場中,一批批高品質(zhì)的小眾葡萄酒正在成為有口皆碑的爆品,而緊緊抓住“口碑裂變”機遇的VTN美酒,也已成為不少消費者心中“百寶箱”一般的購酒平臺。
選酒“百寶箱”:酒類新零售的新興力量
目前,VTN平臺已經(jīng)匯聚了來自中國、澳大利亞、智利、蘇格蘭、西班牙、法國等國家和地區(qū)的美酒品牌,品類從紅酒拓展至白酒、洋酒、養(yǎng)生酒、白蘭地、威士忌等,匯聚了Robert Oatley、堡歌家族、瀘州老窖、貴州酒中酒等國內(nèi)外知名品牌,為消費者提供了十分豐富的選擇,滿足消費者商務(wù)宴請、聚餐、送禮、自酌乃至收藏等多種需求。
據(jù)悉,作為國際品牌會員俱樂部,VTN平臺上甄選出的各類美酒,往往帶有原料特色、工藝精湛、高性價比等特點,甚至很多都是獨家的。在這里,消費者可以購買到很多以前要通過代購、海淘才能接觸到的全球美酒。
有資深酒粉表示:“在VTN買酒最值得買的肯定是獨家款,因為別的平臺根本沒有。”
9月6日,2021第三屆VTN美酒節(jié)以全球直播的方式舉行,引來了行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注,還吸引到了智利大使Luis Schmidt Montes先生親臨活動現(xiàn)場“打call”,并表示:“好的產(chǎn)品在好的平臺肯定會產(chǎn)生更亮眼的成果。”
能夠讓智利大使親自“帶貨”,吸引一眾全球美酒品牌合作,VTN靠的不僅僅是“口碑傳播”的效用,更是其在“酒類新零售”賽道探索的成果使然。
與傳統(tǒng)線下門店或傳統(tǒng)電商不同,VTN通過簽約、授權(quán)、直采或?qū)＜疫x品等品牌優(yōu)選方式,提供“原產(chǎn)原裝原標(biāo)”的100%正品保證,并直接省去了中間環(huán)節(jié),打破美酒和消費者之間的層層壁壘,直接讓利消費者,讓價格更透明。
憑借優(yōu)選品牌、正品保證、高端小眾以及高品質(zhì)的全鏈路會員服務(wù),VTN平臺也被譽為酒水新零售模式的典范——某種程度上,VTN美酒不僅代表了“口碑出圈”的標(biāo)桿,更悄然成為“酒類新零售”賽道的一匹“黑馬”。
11月9日上午10:00,VTN雙十會員狂歡節(jié)迎來“全球美酒超品日”,將為全球消費者帶來諸多世界名酒,低至2.9折的巨大力度,也必會吸引一大批“酒粉”的參與。
屆時,這匹“黑馬”又將交出怎樣的成績呢?
