隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,小紅書(shū)等內(nèi)容分享平臺(tái)迅速崛起,口碑傳播已經(jīng)成為消費(fèi)者下單的主要?jiǎng)恿χ?。人們不再迷戀大品牌、?quán)威專(zhuān)家、明星代言,身邊朋友的“現(xiàn)身說(shuō)法”和“安利”感覺(jué)更真實(shí)可信。
在國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)市場(chǎng)中,VTN美酒憑借“品牌保真、會(huì)選品、高性?xún)r(jià)比”,成為了“口碑出圈”的典型案例。
VTN美酒:以用戶(hù)口碑出圈
“用消費(fèi)者影響消費(fèi)者”是VTN獨(dú)創(chuàng)的理念,旨在通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)來(lái)贏得消費(fèi)者口碑后,憑借“身邊人”的口碑營(yíng)銷(xiāo),吸引更多的消費(fèi)者。
如今,憑借用戶(hù)的口口相傳,VTN美酒已囊括大量資深或非資深的“酒粉”,成為消費(fèi)者心目中“很會(huì)選酒”的平臺(tái)——每個(gè)人都能在這里找到屬于自己的“寶藏酒”。
來(lái)自廣東的王先生經(jīng)營(yíng)自己的廣告公司,經(jīng)常參加商務(wù)宴請(qǐng),在朋友的推薦下,成為RO 1858(全稱(chēng):Robert Oatley 約在這年1858系列葡萄酒)的粉絲。對(duì)于王先生來(lái)說(shuō),他最看重一款酒的“底蘊(yùn)”,具備“歷史感”的酒最是俘獲人心,來(lái)自哪個(gè)酒莊尤為重要。
以RO 1858為例,該款酒始創(chuàng)于1858年,來(lái)自位于澳大利亞瑪格麗特河葡萄產(chǎn)區(qū)的Robert Oatley酒莊,是該產(chǎn)區(qū)知名的五星級(jí)酒莊,也是澳洲最古老的酒莊之一。目前,RO 1858是VTN平臺(tái)的常年爆款。
在深圳工作的設(shè)計(jì)師Mary則鐘情于堡歌金牌老藤酒,這款“Burge Family金牌老藤設(shè)拉子干紅葡萄酒”,是VTN平臺(tái)是非常有原料特色的一款爆品,來(lái)自代表了澳洲手工釀造葡萄酒一流品質(zhì)的Burge Family(堡歌家族)。這個(gè)1855年創(chuàng)立的品牌,擁有獨(dú)一無(wú)二的百年老藤。
“我喝酒更相信原料、釀造工藝,以及自己的感受。我是在小紅書(shū)上被種草了VTN的老藤酒。”Mary笑道,“現(xiàn)在,已經(jīng)是老藤酒的死忠粉了,還‘安利’了身邊幾個(gè)小姐妹。現(xiàn)在,喝老藤酒已經(jīng)成為圈子里的潮流了。”
事實(shí)上,在當(dāng)下酒水消費(fèi)市場(chǎng)中,一批批高品質(zhì)的小眾葡萄酒正在成為有口皆碑的爆品,而緊緊抓住“口碑裂變”機(jī)遇的VTN美酒,也已成為不少消費(fèi)者心中“百寶箱”一般的購(gòu)酒平臺(tái)。
選酒“百寶箱”:酒類(lèi)新零售的新興力量
目前,VTN平臺(tái)已經(jīng)匯聚了來(lái)自中國(guó)、澳大利亞、智利、蘇格蘭、西班牙、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的美酒品牌,品類(lèi)從紅酒拓展至白酒、洋酒、養(yǎng)生酒、白蘭地、威士忌等,匯聚了Robert Oatley、堡歌家族、瀘州老窖、貴州酒中酒等國(guó)內(nèi)外知名品牌,為消費(fèi)者提供了十分豐富的選擇,滿(mǎn)足消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)、聚餐、送禮、自酌乃至收藏等多種需求。
據(jù)悉,作為國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部,VTN平臺(tái)上甄選出的各類(lèi)美酒,往往帶有原料特色、工藝精湛、高性?xún)r(jià)比等特點(diǎn),甚至很多都是獨(dú)家的。在這里,消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到很多以前要通過(guò)代購(gòu)、海淘才能接觸到的全球美酒。
有資深酒粉表示:“在VTN買(mǎi)酒最值得買(mǎi)的肯定是獨(dú)家款,因?yàn)閯e的平臺(tái)根本沒(méi)有。”
9月6日,2021第三屆VTN美酒節(jié)以全球直播的方式舉行,引來(lái)了行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注,還吸引到了智利大使Luis Schmidt Montes先生親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“打call”,并表示:“好的產(chǎn)品在好的平臺(tái)肯定會(huì)產(chǎn)生更亮眼的成果。”
能夠讓智利大使親自“帶貨”,吸引一眾全球美酒品牌合作,VTN靠的不僅僅是“口碑傳播”的效用,更是其在“酒類(lèi)新零售”賽道探索的成果使然。
與傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店或傳統(tǒng)電商不同,VTN通過(guò)簽約、授權(quán)、直采或?qū)＜疫x品等品牌優(yōu)選方式,提供“原產(chǎn)原裝原標(biāo)”的100%正品保證,并直接省去了中間環(huán)節(jié),打破美酒和消費(fèi)者之間的層層壁壘,直接讓利消費(fèi)者,讓價(jià)格更透明。
憑借優(yōu)選品牌、正品保證、高端小眾以及高品質(zhì)的全鏈路會(huì)員服務(wù),VTN平臺(tái)也被譽(yù)為酒水新零售模式的典范——某種程度上,VTN美酒不僅代表了“口碑出圈”的標(biāo)桿,更悄然成為“酒類(lèi)新零售”賽道的一匹“黑馬”。
11月9日上午10:00,VTN雙十會(huì)員狂歡節(jié)迎來(lái)“全球美酒超品日”,將為全球消費(fèi)者帶來(lái)諸多世界名酒,低至2.9折的巨大力度,也必會(huì)吸引一大批“酒粉”的參與。
屆時(shí),這匹“黑馬”又將交出怎樣的成績(jī)呢?
