10月18日，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購事業(yè)部年貨節(jié)新品發(fā)布會(huì)熱鬧開啟。發(fā)布會(huì)上，良品鋪?zhàn)勇氏劝l(fā)布年貨禮盒。禮盒包含了爆款系列、高蛋白系列、東方好物系列、餅干系列、兒童零食、小萌仙系列等33款禮盒禮包，款款擁有高顏值,傳遞對新年的祝福。
據(jù)預(yù)計(jì)2027年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)12378億元，市場規(guī)模和潛力巨大。發(fā)布會(huì)上，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理萬張南女士向全國城市代理商分享了宏觀、行業(yè)、市場、產(chǎn)品、用戶等多維度的發(fā)展趨勢和變化，良品鋪?zhàn)幼钚碌臓I銷規(guī)劃和市場策略為眾多伙伴帶來了更高效、更多元、多場景的解決方案?，F(xiàn)場，良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒預(yù)購熱潮涌動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場，由知名設(shè)計(jì)師王紫菲創(chuàng)立高級(jí)定制品牌ZIFEI WANG參與打造的高品質(zhì)產(chǎn)品大秀，在金秋時(shí)節(jié)，以優(yōu)雅的姿態(tài)演繹了一場品牌盛會(huì)。發(fā)布會(huì)系列禮盒深度演繹“過節(jié)送禮送良品”主題的同時(shí)，也傳遞著國潮文化和中式美學(xué)，旨在讓現(xiàn)場觀眾進(jìn)一步體驗(yàn)到品質(zhì)禮盒的品味與底蘊(yùn)!
“好原料造就好味道”
送禮品質(zhì)首選
企業(yè)發(fā)展17年，良品鋪?zhàn)邮冀K堅(jiān)持長期主義，以“好原料造就好味道”作為產(chǎn)品開發(fā)理念，挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地、不斷精選好原料，持續(xù)打造高品質(zhì)零食。龍年的年貨禮盒，也延續(xù)了高品質(zhì)的產(chǎn)品策略，全面滿足高品質(zhì)的全客層需求。讓人們在春節(jié)歡聚時(shí)足不出戶便可嘗遍全球美味。
以“良品元?dú)舛Y”禮盒為例，里面囊括了八罐精致堅(jiān)果和果干：紫衣腰果、美國開心果、云南核桃仁、澳洲夏威夷果、無核白葡萄干、健康富硒紅棗等。其中紫衣腰果與市面上常見的腰果不同，配料表只有腰果仁，極大程度上鎖住了營養(yǎng)，從而為消費(fèi)者提供更健康美味的零食。
騰龍禮盒里，則甄選了長白山當(dāng)季紅松子，開口率≥96%；甄選的美洲碧根果，S++級(jí)品質(zhì)，自然開口率大于98%，全新擠壓開口工藝，特好剝，果型均勻，大而飽滿，輕烘焙，奶香浸味；甄選的S++級(jí)品質(zhì)越南原生腰果,純凈0添加，酥脆可口等等，優(yōu)選黃金產(chǎn)區(qū)堅(jiān)果,經(jīng)過層層嚴(yán)格篩選,升級(jí)工藝更好保留堅(jiān)果的營養(yǎng)和風(fēng)味。
為確保原料的產(chǎn)地，以及種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)能夠達(dá)到良品鋪?zhàn)拥脑弦?，良品鋪?zhàn)訁f(xié)同供應(yīng)商一起，與原產(chǎn)地的種養(yǎng)殖合作社建立“公司+農(nóng)戶”的模式，建立專屬的種養(yǎng)殖基地，專供良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品。據(jù)了解，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)在全國簽下了12個(gè)種植基地，持續(xù)品質(zhì)第一戰(zhàn)略。
不僅牢牢把握住“好原料造就好味道”的高品質(zhì)戰(zhàn)略，在國潮文化創(chuàng)新上也頗具匠心。緊跟Z世代春節(jié)送禮的國潮趨勢的重要特點(diǎn)之一。今年，良品團(tuán)購年貨系列禮盒，在設(shè)計(jì)上增加原產(chǎn)地風(fēng)貌插畫溯源、生肖、新年元素、書法題字等設(shè)計(jì)元素，精細(xì)的國風(fēng)插畫設(shè)計(jì)，還原產(chǎn)品產(chǎn)地風(fēng)貌，原料生長過程等，讓消費(fèi)者通過插畫能感受到“好原料造就好味道”的價(jià)值主張。
更令人期待的是，禮盒上的東方圣獸“龍”形象被詮釋得大氣磅礴、瑞氣騰躍。“健康禮”中尊龍抖擻，氣勢恢弘，在祥云間蟠舞飛升，寓萬象升平，萬物蓬勃生長。“騰龍禮”禮盒以中國書法和生肖龍為設(shè)計(jì)元素，凸顯藏龍悠游，春色翻涌。聚華夏盛春之氣，萬物復(fù)蘇迎新生之意向，大氣磅礴，配以甄選的S++級(jí)大大大堅(jiān)果，5道工藝層層篩選，顆顆飽滿圓潤，抽拉式禮盒藏巧思，表達(dá)著騰龍傳心意的美好愿望。
另外，過年“送健康”，產(chǎn)品的功能性也將成為新春禮盒消費(fèi)者購買產(chǎn)品的關(guān)注因素。健康化成為主流趨勢，人們對營養(yǎng)養(yǎng)生的需求逐漸增多，呈現(xiàn)出“購物養(yǎng)生、健康是禮”的消費(fèi)趨勢。
良品鋪?zhàn)拥哪曦浂Y盒中，富硒紅棗、阿膠糕、爆漿黑芝麻丸、鮮燉花膠、燕窩小椰燉等禮盒針對養(yǎng)生人群做了細(xì)致的功課……傳統(tǒng)非遺技藝與各種國內(nèi)外高端養(yǎng)生食材融合，納入禮盒，誠意滿滿。在良品元?dú)舛Y盒里，零食的總蛋白質(zhì)約相當(dāng)于24杯牛奶的蛋白質(zhì)，能量、健康與美味完美結(jié)合。
覆蓋全國
團(tuán)購業(yè)務(wù)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)
多年來，良品鋪?zhàn)拥膱F(tuán)購業(yè)務(wù)已深入會(huì)所招待、商務(wù)送禮、企業(yè)福利等三大場景，構(gòu)建區(qū)域代理直銷的顧客服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，很多企業(yè)主和企業(yè)行政采購主管已經(jīng)成為良品鋪?zhàn)痈咂焚|(zhì)零食的傳播者。
2022年，良品鋪?zhàn)舆M(jìn)一步優(yōu)化禮盒生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)銷協(xié)同的精準(zhǔn)度。為了提升禮盒分裝交付質(zhì)量和效率，更好的滿足用戶需求公司優(yōu)化禮盒產(chǎn)銷和生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程，制定“按需備貨”、“每周協(xié)同”等策略并切實(shí)執(zhí)行。在2022年年貨節(jié)戰(zhàn)役中，禮盒需求交付滿足率 100%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)一步下降。
此外，公司團(tuán)購業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行全國區(qū)域渠道深度布局，覆蓋華中、華南、華北，華西、華東五大區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)大省，進(jìn)一步擴(kuò)張服務(wù)城市數(shù)量；同時(shí)，公司優(yōu)化商業(yè)合作模式，借力市場優(yōu)質(zhì)資源，快速進(jìn)入20個(gè)省份，分區(qū)域定時(shí)服務(wù)客戶，打磨服務(wù)流程，提升客戶需求響應(yīng)速度，反饋、推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)形成；在產(chǎn)品競爭力方面進(jìn)行升級(jí)，通過覆蓋員工福利、商務(wù)送禮、營銷禮品等多場景多產(chǎn)品多價(jià)格帶陣容，滿足客戶差異化需求，提升市占率，覆蓋更多業(yè)務(wù)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售、利潤雙增長。2022年年報(bào)報(bào)告期內(nèi)，團(tuán)購業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長 53.49%。
為暢通團(tuán)購渠道，公司還建立了各類客戶統(tǒng)一的訂單銷售及庫存管理一體化軟件管理系統(tǒng)，為企事業(yè)單位提供定制化的團(tuán)購產(chǎn)品，已形成核心爆款產(chǎn)品池及禮品定制自選服務(wù)，提供“員工福利定制解決方案”、“營銷禮品解決方案”、“特渠定制化解決方案”等，滿足企業(yè)用戶的定制化需求。
2023年端午節(jié)、中秋節(jié)，伴隨著“過節(jié)送禮送良品”的主題,良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購再度引領(lǐng)高品質(zhì)禮盒市場熱銷。今年的節(jié)令禮盒包裝繁花似錦簇簇而聚，年輕風(fēng)尚與傳統(tǒng)相結(jié)合，高品質(zhì)+情感價(jià)值的賦能，讓良品鋪?zhàn)佣Y盒在一眾產(chǎn)品中脫穎而出。在今年中秋節(jié)前，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購發(fā)出售罄通知，多款中秋禮盒提前一個(gè)月售罄！
禮品行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)容
品質(zhì)、功能及優(yōu)質(zhì)感攻占消費(fèi)者心智
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)報(bào)告，未來，禮品行業(yè)的邊界將會(huì)不斷被打破，行業(yè)從業(yè)者只有迎難而上，看準(zhǔn)趨勢，不斷創(chuàng)新，才能擁抱新生。預(yù)計(jì)2027年中國禮品行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元大關(guān)，達(dá)2.08萬億元，2022-2027年復(fù)合增長率為6.96%。
在禮品市場里保持優(yōu)勢，無疑取決于品牌在消費(fèi)者心目中的長久定位。尼爾森《良品鋪?zhàn)悠放菩闹钦{(diào)查報(bào)告》顯示,良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品較符合“高端零食”品牌定位,而消費(fèi)者對高端零食的第一認(rèn)知便是原料、口感及生產(chǎn)工藝。17年來,良品鋪?zhàn)邮冀K踐行“品質(zhì)第一,其他第二”的質(zhì)量價(jià)值觀,深入全球各地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地篩選好原料。
麥肯錫最新發(fā)布的《2023麥肯錫中國消費(fèi)者報(bào)告》顯示,即便面臨經(jīng)濟(jì)形勢挑戰(zhàn),高端品牌表現(xiàn)依然超越大眾品牌,消費(fèi)者在制定購物決策時(shí)會(huì)更為審慎,選擇產(chǎn)品時(shí),也越來越看重品質(zhì)、功能以及優(yōu)質(zhì)感。
這也是消費(fèi)者在眾多禮盒中,首選良品鋪?zhàn)佣Y盒的原因。良品鋪?zhàn)颖趾迷显炀秃梦兜?對原料進(jìn)行嚴(yán)格篩選,制定遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的原料及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),限制原材料產(chǎn)地、規(guī)格等內(nèi)容,升級(jí)供應(yīng)鏈,從而把控每一環(huán)節(jié),既保證產(chǎn)品的高品質(zhì),也逐漸站在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)上。
