南方日報訊 （記者/趙兵輝）日前，黑龍江完達(dá)山奶粉多個經(jīng)銷商向媒體透露，完達(dá)山奶粉近日下發(fā)《完達(dá)山提價函》通知，要求經(jīng)銷商對旗下10個型號的奶粉提價。“如果不提價，將嚴(yán)懲經(jīng)銷商；而若擅自降價，完達(dá)山甚至將采用釣魚手段執(zhí)法，抓到現(xiàn)行就重罰。”
南方日報記者在網(wǎng)上流傳的一份《完達(dá)山提價函》中看到，完達(dá)山佳木斯區(qū)域辦事處在5月23日統(tǒng)一調(diào)整轄區(qū)內(nèi)所有門店零售價格，同時將在5月25日調(diào)整供貨價。涉及此次調(diào)價的奶粉共有10款，包括安力聰900g1-3段、金元乳400g1-4段、金元乳900g1-3段。提價函稱，“辦事處將嚴(yán)厲查處低價賣貨等低價銷售行為，辦事處還將組成調(diào)查組全方位檢查，并進(jìn)行釣魚執(zhí)法，如發(fā)現(xiàn)私自降價銷售，第一次發(fā)現(xiàn)亂價行為扣除當(dāng)月全部返點，第二次發(fā)現(xiàn)亂價行為單方面與終端門店終止合作。”
據(jù)《京華時報》報道，完達(dá)山今年4月就下發(fā)了帶有公章的紅頭文件，文件名稱是《黑龍江完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司奶粉事業(yè)部關(guān)于產(chǎn)品終端零售最低成交價格調(diào)整的通知》。該通知稱，從今年5月1日起，對全國終端產(chǎn)品分品項、分階段調(diào)整最低成交價。該通知中列舉的10款產(chǎn)品類型，與上述通知中所列舉的產(chǎn)品完全一致。該通知稱，扣除各類促銷政策后，消費(fèi)者的實際購買價格不得低于“零售最低成交限價”。若違規(guī)，將對經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理等進(jìn)行處罰，包括罰款、降級等。
不過，經(jīng)銷商曝完達(dá)山奶粉強(qiáng)制提價的說法遭到了完達(dá)山方面的否認(rèn)。完達(dá)山相關(guān)工作人員向媒體表示，上述提價函并非公司總部行為，是下屬銷售人員基于其特殊的市場情況，基于其經(jīng)銷商和門店的要求而開展的對區(qū)域內(nèi)銷售模式的調(diào)整。因為銷售模式變化，經(jīng)銷商向門店供貨的價格發(fā)生了變化，所以才稱為調(diào)價函。“事實上，此次調(diào)價并不涉及消費(fèi)者的購買價格，調(diào)價函中提到的價格是完達(dá)山方面建議終端門店執(zhí)行的銷售價格，完達(dá)山奶粉的零售價格沒有變化”。
業(yè)內(nèi)人士表示，由于經(jīng)銷商和廠家各執(zhí)一詞，雖然目前還未有明確說法，但是可以肯定的是經(jīng)銷商們正在承受較大的奶粉銷售壓力，完達(dá)山則在銷售體系的構(gòu)建中暴露出了價格體系混亂、管控不嚴(yán)的問題。
