近日，十余名基金經(jīng)理蜂擁至一家不知名的維州公司調(diào)研，而這家公司意欲復(fù)制嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商貝拉米的成功奇跡。
該公司成立于2010年，最初在維州Sunraysia地區(qū)只有一個小葡萄園，如今它已經(jīng)發(fā)展成為澳大利亞最大垂直、綜合型有機干果生產(chǎn)營銷商。它就是Murray River有機食品公司，公司名稱Murray River是澳大利亞最長河流墨累河，2375千米，是公司用水來源。
墨累河有機食品公司目前擁有4000英畝以上的葡萄園和適宜種植、經(jīng)過有機認(rèn)證的土地，2016財年水果產(chǎn)量約3200噸，并向中國、美國和歐洲等十幾個國家和地區(qū)出售葡萄干等產(chǎn)品。公司宣稱，從不進口水果，所有水果均產(chǎn)自澳洲本地。
年底前IPO
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，Murray River有機食品公司是澳大利亞最大的有機葡萄干和干果制品綜合生產(chǎn)商之一。公司快速抓住日益增長的全球消費者的需求，發(fā)展速度非?？?。
公司計劃將于今年第四季度上市，在券商經(jīng)紀(jì)Morgans和PAC Partners的支持下，公司希望在IPO前發(fā)起第二輪融資，募集2000萬澳元，企業(yè)估值大約為1.5億澳元。募集資金將用于包裝食品領(lǐng)域兩項收購。
去年12月，公司已經(jīng)進行了首輪融資1400萬澳元，用于收購公司目前擁有的最大的葡萄園。Murray River 公司預(yù)計，2017財年收入目標(biāo)為8000萬澳元，EBITDA為1320萬澳元。
比較來看，貝拉米在澳交所上市首年，總收入1.32億澳元，息稅前利潤1230萬澳元。盡管貝拉米和Murray River公司有顯著不同，但公司創(chuàng)始人索倫森表示，同樣擁有的“有機概念”已經(jīng)將投資者吸引到Murray River公司來。
超越貝拉米
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，幾年前，微盤股專業(yè)投資公司Acorn Capital曾在IPO前投資支持貝拉米（Bellamy），如今Acorn Capital在Murray River公司去年12月的首輪融資中就積極買入，在本次融資中持股權(quán)高居榜首前列。
Acorn投資組合經(jīng)理羅伯特·布魯斯（Robert Bruce）稱，從全球性主題投資觀點來看，很顯然，發(fā)達市場和新興市場的消費者對食品質(zhì)量的關(guān)注度日益增加。有機食品是其中一個細分領(lǐng)域，而食品安全及可追溯性正變得越來越重要。
布魯斯稱，Murray River有機食品公司還有一個非常具有吸引力的地方，即它能夠從銀行和處于財務(wù)困境中的葡萄種植商手中購買到葡萄園，并改變用途，創(chuàng)造經(jīng)濟價值。Murray River有機食品公司的生產(chǎn)成本和資產(chǎn)價值遠遠低于重置成本，大多情況下，公司都能夠以遠遠低于重置成本的價格收購到成熟資產(chǎn)，從而擁有競爭優(yōu)勢。
在商業(yè)模式上，該公司希望能夠復(fù)制貝拉米傳奇。貝拉米包裝出售有機嬰兒配方奶粉和其它食品，原料從供應(yīng)商處采購。Murray River公司則擁有葡萄供應(yīng)、包裝和配送整條供應(yīng)鏈，相對具有比較優(yōu)勢。
優(yōu)勢與風(fēng)險
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，Murray River有機食品公司由杰米·那姆薩斯（Jamie Nemtsas）和艾爾林·索倫森（Erling Sorensen）運營，并持有大部分股份，他們兩位創(chuàng)始人均有金融行業(yè)背景。索倫森曾從事大宗商品和航運業(yè)，1998年移居澳大利亞，不久之后就遇見了他的商業(yè)伙伴納姆薩斯，后者很快成為了他的財務(wù)顧問。
公司創(chuàng)始人和主要股東把所產(chǎn)的有機食品成功從農(nóng)貿(mào)市場運送到了超市、谷類食物制造商、麥片制造商和面包房；這些客戶都需要常年大規(guī)模持續(xù)供應(yīng)。很快，公司員工數(shù)增長到80名，并計劃到資本市場掛牌上市。
索倫森表示，公司生產(chǎn)的食品類型屬于健康、自然、有機的食品行業(yè)，進入門檻較高，利潤能夠保證，消費者也非常喜歡這樣的食品，全球健康自然食品增長迅猛，對于公司來說機會非常好。
索倫森強調(diào)，消費者對有機食品的需求日益增長，但對于公司來講，如何做好保證食品來源更為重要，這一直是公司的關(guān)注重心。
不過，他也指出，與全國各地的農(nóng)場主一樣，公司面臨的最大風(fēng)險就是天氣。雨量是否充足，雨季來臨的時機是否合適，最好不要下冰雹，這樣就無需動用冰雹保險了。
